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中國企業培訓講師
渠道為王-線下網絡如何能從0到1并持續盈利
 
講師:劉茜 瀏覽次數:2539

課程描述INTRODUCTION

渠道銷售培訓管理

· 銷售經理· 市場經理· 區域經理· 大客戶經理

培訓講師:劉茜(qian)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

渠道銷售培訓管理

【學習目標和收益】
學員通過學習可以掌握如何能突破線下銷售的重圍,實現線下網絡盈利并持續擴大規模。學習渠道網絡開發方法和如何建立可盈利的商業模型:
1.如何分析想進入的線下渠道網絡
2.測算可盈利的商業模型
3.根據要進入的渠道,如何給產品定價
4.學習建立門店分級管理核心體系
5.如何提升現有單店銷量
6.新渠道如何“破冰”
7.如何確保平效在店面品類中保持第一
8.如何如何讓(rang)渠(qu)道成為最(zui)好的(de)品牌曝光地(di)

【培訓時間】
6個小時 講解+學員案例練習(xi)+總結(jie)

【課程大綱】
一、渠道分析
1.分析你的產品想進入的渠道類型
2.分析渠道利潤需求
3.測算可盈利的商(shang)業(ye)模式(shi)

二、產品定價 用戶購買行為分析
1.產品的定價構成是否匹配渠道需求
2.用戶的(de)(de)購(gou)買(mai)習慣(guan)和(he)使用場景決定渠道的(de)(de)選擇

三、開拓“新”渠道
1.突破傳統渠道意識
2.選擇“新”渠道機會,如何進行新渠道“破冰“
3.跨界(jie)渠(qu)道合(he)作聯合(he)促銷

四、提升現有渠道
1.終端門店管理
2.建立門店分級管理核心體系
3.提升單店平效(xiao)

五、渠道結合品牌曝光
1.渠道產品呈現的地方就是最好的品牌曝光地點
(看到廣告-進店體驗-下單購買)
2.渠道配(pei)合品(pin)牌曝光(guang)互相(xiang)促進品(pin)牌提升和銷(xiao)量提升

 

渠道銷售培訓管理


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