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新品上市推廣策劃

課程簡介：產品是企業生命的載體，一個企業能否持續地上臺階，推廣產品的成功率將成為決定性因素。據統計：在中國，平均新產品上市的成功機率在5%以下，一般新產品持續的時間約為九個月；在*，新產品成功機率也在40%左右。因此，研究《新品策劃及推廣 》十分必要
本課程(cheng)根(gen)據李(li)老師(shi)十多年銷售(shou)經驗、4年品牌策劃經歷，總結(jie)了一些實用的方法，以(yi)便企業在推廣中少走彎路。

課程目標：
1、如何定位您的產品；
2、如何加強品牌建設；
3、掌握消費者拉動的方法。
培訓對象：產品經理人、區域PM
培訓時長：2天

培訓大綱：
第一章   新產品的市場定位
一、 何時推廣新品*？
二、 如何定義新產品？
三、 新品推廣前的市場調研
四、 競品市場分析
五、 建立數(shu)學模型計算市(shi)場容量

第二章 產品品牌定位
一、 品牌傳承
二、 產品品牌及占類
三、 品牌驅動－品牌口號
四、 LOGO以外的視覺DNA
五、 讓產品會說話
六、 建立防山寨壁壘
七、 定價及市場容量相關(guan)性

第三章 傳播規劃
一、 引爆點挖掘要素
二、 移動互聯時代的3-P的價值模式
三、 傳播整合覆蓋
四、 區域市場“地面”氛圍的營造
五、 產品形象、功能、賣點宣傳
六、 產品定價的宣(xuan)傳(chuan)

第四章 渠道布局及鋪市
一、 渠道布局的重要性
1. 贏在布局
2. 渠道建設難點：選擇大于努力
3. 客戶的拜訪流程：客戶質量概律的37%
4. 開發客戶談判技巧：客戶質量概率的55%
5. 簽約注意事項
二、 鋪市
1、鋪市前的準備
2、鋪市的組織工作
3、鋪市過程的時間控制
4、促銷政策的運用
5、鋪市的面談技巧
6、鋪市量與質的轉化
7、鋪(pu)市率的調查(cha)

第五章 消費者拉動
一、 啟動消費者拉動的目的
二、 新品投放測試
三、 定位和找準消費者
四、 消費者拉動常用的方法
案例討論：

新品上市推廣策劃