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采購策略與供應商管理

課程目標：
當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生、單一供應商甚至*壟斷市場的強勢的供應商，加上市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求不斷提高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
本課程(cheng)(cheng)針對集團化采(cai)(cai)購(gou)流程(cheng)(cheng)優化進行的(de)策略的(de)制(zhi)定以(yi)及采(cai)(cai)購(gou)戰(zhan)略模式的(de)選擇，利用真實案(an)例的(de)引導進行講授。從(cong)供(gong)(gong)應(ying)商資源搜尋及風險評估、供(gong)(gong)應(ying)商選擇、考核、開(kai)發與(yu)關系管(guan)理(li)(li)，分析企(qi)(qi)業(ye)采(cai)(cai)購(gou)供(gong)(gong)應(ying)成本的(de)控(kong)制(zhi)方法(fa)(fa)與(yu)成本降低的(de)途徑。通(tong)過(guo)案(an)例，并結合被國際公認的(de)采(cai)(cai)購(gou)供(gong)(gong)應(ying)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)論與(yu)方法(fa)(fa)，在剖析企(qi)(qi)業(ye)內部(bu)的(de)影(ying)響因素與(yu)應(ying)對方案(an)的(de)同時，分析外部(bu)供(gong)(gong)應(ying)市場環境(jing)影(ying)響的(de)主因----企(qi)(qi)業(ye)的(de)供(gong)(gong)應(ying)商績(ji)(ji)效管(guan)理(li)(li)，從(cong)供(gong)(gong)應(ying)鏈節點企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理(li)(li)的(de)角(jiao)度，提升學(xue)員供(gong)(gong)應(ying)商績(ji)(ji)效管(guan)理(li)(li)水平(ping)，讓(rang)學(xue)員掌握當今企(qi)(qi)業(ye)全面供(gong)(gong)應(ying)商管(guan)理(li)(li)工作的(de)策略、方法(fa)(fa)與(yu)方向。

培訓對象：
供應鏈管理人員、采購管理人員、SQE人員、質量管理人員、產品研發設計人員。
培訓時長：兩天

課題大綱：
一、“互聯網+時代”如何有效把脈供應市場情況
1.當前經濟環境下，企業采購目標如何設計？
2.是什么在支持著企業采購管理順利進行？
3.企業采購職能細分，到底我們應該關注采購管理的哪些環節？
4.企業高速發展中，采購供應管理對經營績效的影響？
5.案例分析：企業采購管理流程化分析？
6.供應市場影響我們什么決策？
7.如何在快速變化的供應市場環境中，定位我們的采購項目？
8.面對不同(tong)供應市場情況，我們該如何進行(xing)有(you)效(xiao)的采購？

二、高速發展的企業，采購管理過程如何更好的運行？
1.與市場緊密連接的供應定位戰略
2.分析定位與我們的采購策略之間的
3.以供應商感知而建立的戰略模型
4.案例分析：實際工(gong)作中，我們(men)該(gai)如何有效運用這三項采購模型(xing)

三、集團化采購成本構成分析及其策略選擇
1、如何分析采購總成本構成？
2、量化每種成本需考慮的問題？
3、產品生命周期與采購成本管理的關系是什么？
4、零庫存是否可以降低采購成本？
5、不同層次的成本削減？
6、案(an)例分析：如何進行有效的采(cai)購(gou)成本(ben)控制

四、互聯網+時代實現供應商價值*化         
1、如何有效進行供應商評價？
2、現代企業供應定位模型有哪幾類？
3、供應定位模(mo)型典(dian)型象限特征有(you)哪些？

五、合作共贏，建立適合采購雙方合作的關系模式          
1、如何正確理解現代企業的供應方-采購方關系？
2、不同模式的采購過程該如何與供應商建立合適的關系模式？
3、如何確定與供應商的合伙關系？
4、新型企業內部供應如何進行？
5、不同類型(xing)(xing)采購(gou)品(pin)項所需的供應商數量和(he)供應商關系類型(xing)(xing)

六、互聯網+時代如何進行供應商的有效評估        
1、供應商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應商的績效如何設定？
3、供應商能力評估標準的如何建立？
4、供應商能力評價標準與哪些要素有關？
5、供應商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應商如何看待潛在客戶？
7、供應(ying)商感知模型-供應(ying)商如何看待你公司這(zhe)個(ge)潛在(zai)的(de)客戶

七、積極有效進行供應商的識別, 篩選與調查        
1、三種供應商識別的方法有哪些？
2、篩選供應商的標準是什么？
3、供應商篩選 － 如何發現潛在的新供應商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應商評價的信息？
6、如何設計供應商調查問卷？
7、對供應(ying)商拜訪/調查如何進行？

八、新時代下，該如何設計供應商測評工具的設定權重與評定等級      
1、案例分析：企業進行的供應商測評工具的有效提升
2、如何評定潛在供應商能力的等級？
3、案例分析：企業評價分類及分值的例子
4、如何有效的給供應商能力打分？
5、案例分析：企業在眾多供應商管理中的優化組合
6、對供應商評定等級的有哪些改進方式？
7、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應商等級分析
8、供應商績效評定方式有哪些？
9、導致供應廠商評等(deng)結果(guo)被扭曲的(de)可(ke)能原因？

九、SWOT分析回顧及確定新的供應商發展策略    
1、對供應市場的供應商SWOT 分析該如何進行？
2、如何設置供應商評估結果反饋系統？
3、如(ru)何進一步(bu)提高(gao)供應商的能力并激發供應商的積極(ji)性？

采購策略與供應商管理