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互聯網時代采購談判與招投標

課程目標：
當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生、單一供應商甚至*壟斷市場的強勢的供應商，加上市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求不斷提高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
本(ben)課程從供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)資(zi)源搜尋及(ji)風險評估、供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)選擇(ze)、考核、開發與(yu)(yu)關系(xi)管(guan)理(li)(li)，分析(xi)(xi)企(qi)業(ye)采購(gou)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)成本(ben)的(de)控制方(fang)(fang)法(fa)與(yu)(yu)成本(ben)降低的(de)途(tu)徑。通過案例，并結合被國(guo)際公認的(de)采購(gou)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)論與(yu)(yu)方(fang)(fang)法(fa)，在(zai)剖析(xi)(xi)企(qi)業(ye)內部(bu)的(de)影響(xiang)因(yin)素與(yu)(yu)應(ying)(ying)(ying)對方(fang)(fang)案的(de)同時(shi)，分析(xi)(xi)外部(bu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)市(shi)場(chang)環境(jing)影響(xiang)的(de)主因(yin)----企(qi)業(ye)的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)績(ji)效(xiao)管(guan)理(li)(li)，從供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)節(jie)點企(qi)業(ye)管(guan)理(li)(li)的(de)角度(du)，提(ti)升學員(yuan)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)績(ji)效(xiao)管(guan)理(li)(li)水平，讓學員(yuan)掌握當今企(qi)業(ye)全面供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)管(guan)理(li)(li)工(gong)作(zuo)的(de)策(ce)略(lve)、方(fang)(fang)法(fa)與(yu)(yu)方(fang)(fang)向。

課程對象：
供應鏈管(guan)理、采購管(guan)理、SQE、質量管(guan)理、產品研發設(she)計。

課題大綱：
模塊一：供應商管理
一、互聯網+時代實現供應商價值*化         
1、如何有效進行供應商評價？
2、現代企業供應定位模型有哪幾類？
3、供應定位模型典型象限特征有哪些？
二、合作共贏，建立適合采購雙方合作的關系模式          
1、如何正確理解現代企業的供應方-采購方關系？
2、不同模式的采購過程該如何與供應商建立合適的關系模式？
3、如何確定與供應商的合伙關系？
4、新型企業內部供應如何進行？
5、不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型
三、互聯網+時代如何進行供應商的有效評估        
1、供應商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應商的績效如何設定？
3、供應商能力評估標準的如何建立？
4、供應商能力評價標準與哪些要素有關？
5、供應商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應商如何看待潛在客戶？
7、供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶
四、積極有效進行供應商的識別, 篩選與調查        
1、三種供應商識別的方法有哪些？
2、篩選供應商的標準是什么？
3、供應商篩選 － 如何發現潛在的新供應商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應商評價的信息？
6、如何設計供應商調查問卷？
7、對供應商拜訪/調(diao)查(cha)如何進行？

模塊二：采購招投標管理
五、企業如何有效認清招投標的本質及法律要求
1、企業采購的發展形勢——大力提供招標采購
2、目前企業招標管理的現狀
3、企業采購現代角色與招標新趨勢
4、招標投標的分類
5、涉及招標的各類項目
6、招投標法對招投標項目的諸多規定介紹
六、企業招投標過程中的案例分析
1、某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；
2、某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析
3、有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析
4、招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
5、有關招標文件的編寫用語規范的案例分析
6、有關預防投標人串標的案例分析
7、邀(yao)請招標失敗原因(yin)及對策的(de)案(an)例分析

模塊三：采購價格談判
七、采購價格談判的關鍵要素在哪里？
1、采購價格談判者的標準是什么？
2、如何理解新興市場中的采購價格談判
3、如何建立共贏的談判模式
4、如何創造雙贏的互動模式
5、采購人員的職責認知
6、采購價格談判的誤區在哪里？
八、采購價格談判的前期準備
1、采購價格談判的效能流程
2、采購價格談判前的自身需求分析
3、采購價格談判前的必要資料準備 
4、如何從分析中尋找*談判時機 
九、采購價格談判中的博弈 
1、博弈論之囚徒的困境 
2、高效創造價值的談判策略制定步驟 
3、采購方如何善用“誘餌”誘導供應商判斷 
4、采購方如何使用“太極法”轉換談判焦點 
5、供應商報價策略——優惠選擇法 
6、如何進行階段性的戰術設計 
十、采購價格談判中的議價方法與技巧 
1、如何識別供應商的報價策略
2、供應商報價的應對方式 
3、如何克服談判中僵持不下的局面 
4、化解談判中僵持不下的流程 
5、采購談判中的價(jia)格讓步技巧(qiao) 

模塊四：采購績效評估及供應鏈下的采購發展
十一、采購績效評估及供應鏈下的采購發展
1、互聯網時代的如何有效進行采購績效評估
2、采購績效評估的核心要素是什么？
3、案例分析：中糧采購績效評估的成功案例
4、互聯網+時代，供應鏈下的采購管理如何轉型？
5、案例研討：海爾集團供應鏈管理如何在互聯網+時代快速轉型？
6、案例研討：小米手機是靠產品占領市場的嗎？小米的供應鏈模式有什么特點？
7、案例分享：娃哈哈集團如何面對互聯網+時代的挑戰？
8、案例分享：三一重工在供應鏈的哪個環節提升了效率？
9、案例分享：西門子如何進行供應鏈數字化的？
10、案例分享：上汽集團在互聯網+時代，采購提升的切入點是哪里？
11、案例分享：青島啤酒如何進行移動互聯的供應鏈模式？
12、案例分享(xiang)：蒙牛如何利用互聯網思維整(zheng)合供應鏈的(de)？

互聯網時代采購談判與招投標