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海外市場規劃培訓

一. 訓練題目：海外市場規劃營銷策略運作
二. 課程時數：12小時
三. 參加人員：
四. 課程大綱：
壹. 先必須認知的國內外市場的操作關鍵
(一).魚進入大海環境生存觀的轉變
    ●魚（淡水生存環境）
●水質適應（海外跨文化環境）
    ●海中暗流（海外貿易壁壘與政經變化影響）
    ●生存環境（海外客戶市場開發）
    ●天敵與對手（國際市場競爭）
    ●2025中國制造與貿易戰
●企業在國內生產力過剩與國內市場激烈環境
    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
    ●國內企業走向一帶一路市場之路
    ●約翰·奈斯比特的未來大趨勢（全球50位管理大師之一）
(二).國內企業國際市場涉入面臨的*挑戰
    ●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告
      駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）
      國內企業走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）
      要接觸有效率我們不患不能而患不知
    ●海外市場營銷規劃省思（碰撞概念新思維）
    ●我們使力的方向（市場策略規劃前該好好想想）
    ●市場營銷優勢化策略（世界競爭力之父M-POTER如是說創造出無法取代地位）
    ●海外市場已由銷售導向轉為核心技術導向
      案例分析   我找你與你找我的過度
    ●只重視總量績效忽視結構質量很危險（市場策略規劃的核心）
      海外地區偏重層面策略
      海外產品偏重層面策略
      核心技術更新層面策略
      產品的生命期層面策略
貳. 干擾海外市場拓展與開發的障礙
(一).會嚴重干擾你海外市場運作效率的障礙（美好與現實的差距及自我保護）
    ●開大門與鎖房間門的概念（國際化商務人員一定要懂）
    ●貿易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙
    ●操作國際商務必須知道非關稅貿易壁壘（就是這里一大堆鎖）
    ●對國際市場貿易壁壘規避策略分析
    ●案例分析  海外市場接單操作的故事（國際化商務一定會遇上的問題）
(二).淺談該如何降低海外市場發展難度（不那么簡單）
    ●海外市場策略已由單純的營銷進化為核心與價值鏈的競爭思維
    ●提升海外市場銷售力需戰略整合與各部門配合思維
    ●由市場同質化思維分析（國際市場差異識別）
    ●由企業研發能力思維分析（企業產品與品牌核心識別）
    ●由企業核心技術與產品文化思維分析（記憶并減少市場營銷難度）
    ●由企業市場并購思維分析（進軍速度與西方阻礙）
    ●由企業對國際市場理解分析（國際市場走出去  走進去  與留下來）
    ●由企業對跨文化區域當地管理思維分析（跨文化管理管理）
    ●由企業進入國際市場與當地環境文化的異變（文化差異與市場進入使用認知）
叁. 海外銷售優勢化提升的關鍵的核心策略思維
(一).海外市場策略規劃的核心思維運作（再看一次4C概念）
    ●顧客需求（CUSTOMER  NEEDS ＆ WANTS）
      顧客需求與市場運作策略分析
    ●便利性（CONVENIENCE）
      便利性與市場運作精準策略分析
    ●顧客成本（COST  TO  THE  CUSTOMER）
      顧客成本與市場運作策略分析
    ●溝通性（COMMUNICATION）
      溝通交流性與市場運作策略分析    
(二).新態勢下銷售優勢化的重心觀念
    ●買與賣  吸力與拉力的出發點不同結果就大異
    ●一句有關銷售的真理名言
      世界營銷大師科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的銷售故事
      案例分析:
    ●營銷需進化為企業品牌影響力
(三).海外市場銷售規劃中一定要進行的策略重點（成與敗的關鍵不簡單）
    ●商品在市場優勢化決策中追求利益價值與利潤的差別
      案例分析:
    ●商品應進化成為一種市場策略性的工具（商品研發改由市場策略主導）
      案例分析:
    ●商品市場策略規劃中一定要進行的重點
      商品計劃與商品的價值利益區分計劃（攻擊性商品、防御性商品、曝光性商品）
    ●以自我獨特核心技術進行策略圍繞作業
      案例分析:
    ●海外市場情報信息與地區政經的變化性與危機
      案例分析:
    ●發達與開發中地區商品的差異與不可替換
      案例分析:
    ●市場階段性規劃與出牌順序
    ●海外市場策略差異化不是萬能
    ●海外不同地區客戶價值觀的順序排列差異（矛頭）
    ●海外單一與多品牌策略運作
      案例分析:
(四).國內品牌海外推廣突破障礙的策略
    ●中國制造的國際差異對待
    ●國際市場品牌定位案例分析
    ●品牌核心價值國際市場建立（市場策略規劃中核心中的核心）
    ●品牌核心價值與核心文化漫天游的大地雷（市場策略規劃中的普遍大誤區）
    ●品牌國際市場運作應用策略
    ●品牌如何在海外強勢立足
 案例分析： 在海外發展較好的案例
           委外公關模式思維
                 收購借殼模式思維
肆. 海外市場營銷工作效率的提升
(一).海外營銷優勢化建設中客戶資料累積成企業資產分析
    ●客戶資料運作強化的問題（傳統與新運作模式根本性的資產改變）
(二).海外市場尋找潛在客戶的MAN細分技巧
(三).如何作好銷售優勢團隊間的經驗傳遞
    案例分析：三達膜成套設備市場開發的經驗傳遞模式
    進行模式：案例介紹、觀看業務人員呈報的PPT
(四).國際客戶去哪里找
    ●對網絡委托信息定制搜尋的信息者
    ●國內報關或國外進關者資料購買
    ●對雜志或專業文刊宣傳反饋者
    ●駐華領事或大使館商務推廣單位
    ●我駐外單位商業搜集資料
    ●各類國際各地有關行業特殊名詞搜索
    ●各類展覽會觀展與參展遮資料
    ●并購當地行業企業中的銷售客戶
    ●駐外人員商業情報與客戶搜集匯整
    ●注意各國經濟能力與發展地區分布情報搜集
(五).市場規劃中的廣告傳播盲點與地雷
    廣告易對國際品牌造成負面影響的誤區
(五).讓國際買家對你印象深刻的方法 （海外市場營銷規劃優勢化）
    ●強調特色的商品與核心技術供應
    ●強調供應鏈特色服務能力
    ●強調協力建設與密切接觸度
    ●強調商業信息反應與反饋速度
    ●強調(diao)研發能力與新技術落(luo)實速度

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