課程(cheng)描述INTRODUCTION
門窗新銷售思維
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門窗新銷售思維
【課程背景】
關門的越來越多,這一行還能做嗎?
每個月見不到幾個客戶,客戶去哪里了?
客戶不斷流失,訂單越來越少,怎么辦?
訂單倒是有,可客戶越來越挑剔,怎么辦?
客戶看了半天,轉身就去隔壁下單了,怎么辦?
主流消費群體變成8090后,搞不懂他們,怎么辦?
員工不斷流失,不是投奔對手就是自己單干,怎么辦?
產能過剩時代,每個企業都在搶奪客戶,你搶奪了多少客戶?
工業4.0時代,生產能力相當,產品同質化,銷售能力決定生死!
如今,大(da)眾創業,競爭慘(can)烈,瘋搶市(shi)場(chang),不重視銷售,只有等死!
【課程時長】
1天(6小時)
【課程對象】
銷售(shou)人(ren)員、商(shang)務人(ren)員、銷售(shou)管理人(ren)員、企業(ye)老總
【課程收益】
1.認清形勢,樹立信心
2.掌握銷售思維的升級方向
3.學習經典案例中的方法和思維
【課程特色】
案例精彩紛呈,講師經驗豐富,內容飽滿,理念先進,穿透力強。
【授課方式】
組(zu)合式訓練,小組(zu)討論,案例分析,現場點評,團隊PK,互動訓練。
【課程綱要】
第一單元 面臨的困境
一、成本上漲:人力、租金等上漲,利潤下降
二、競爭加劇:越來越多的8090加入經銷商隊伍
三、高頻促銷:促銷大戰此起彼伏,被迫迎戰
四、電商緊逼:實體店份額被電商強勢掠走
五、團隊迷惑:人才難招,招來難管,管了難留
六、客流勇退:賣場人煙稀少,來(lai)了不是看(kan)看(kan),就是比(bi)價(jia)
第二單元 認清銷售形勢,樹立信心
1.是市場變小了還是思維落伍了
2.是價格變低了還是消費升級了
3.是訂(ding)單變少了(le)還(huan)是競(jing)爭(zheng)更多了(le)
第三單元 銷售思維升級,刻不容緩
1.從產品思維到場景思維
2.從資料思維到文案思維
3.從銷售產品到銷售服務
4.從銷售產品到銷售品牌
5.從銷售產品到解決方案
6.從流量思維到留量思維
7.從商品思維到社群思維
8.從銷售員到高級合伙人
9.從傳統銷售到全網銷售
10.從自我成功到客戶成功
門窗新銷售思維
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