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地產疑難項目營銷

【課程背景】
隨著政府“房住不炒”的主基調，調控始終不見放松，客戶觀望，大量的項目滯銷。傳統的促銷手段與經驗，完全解決不了銷售難題。
在這樣的市場環境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能在此形勢之下破局？
【課程價值】
1、在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍。
3、重點掌握如何解決項目滯銷問題；
4、學習和掌握房地產營銷如何創新，以及如何創新的。
5、掌握各類房地產*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；
【課程對象】
營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
 【課程大綱】
一、創新營銷-快速提升銷售轉化率
1、行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
2、現場銷售轉化率怎樣提升？
3、銷售率值管理及營銷四表
4、新營(ying)銷模式中的要點剖析

二、向硬骨頭動刀--疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1、辦公物業的正確銷售邏輯
2、商鋪銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
三、新房地產布局下拓客5.0指引
1、大兵團拓客模式
2、五大板塊9大通路拓客痛點
3、標桿房企經典拓客方式分析
4、未來理想的渠道模式
四、銷售之魂--置業邏輯的梳理
1、項目的 普遍問題
2、客戶的心理變化
3、置業邏輯的實際案例
五、當前市場下，（集團）公司營銷架構標準
1、巡檢組機制
2、如何快速發現滯銷項目的核心問題
3、項目診斷基本思路及工具運用
4、滯銷項目的外部因素怎么破局
第五點是針對集團性質公司，或者企業內訓
六、房地產系統營銷實戰案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
現場答疑

【主講專家】
徐清老師
華東理工大學 工商管理本科畢業，現任職于某標桿地產集團大區營銷總經理
實戰房地產營銷管理專家，15年房地產營銷一線管理經歷。2003年進入房地產行業，曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業，長期從事房地產項目營銷工作，對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解；
歷任：萬科城市公司營銷總監，綠地集團片區營銷總監等。
授課風格：擅長結合實戰經驗，總結沉淀；講授實際案例，便于學員參考。
操盤(pan)的項目有：萬(wan)科時一區、2049商(shang)業街、萬(wan)科七(qi)寶國(guo)際、徐匯國(guo)際中(zhong)心(xin)、綠地中(zhong)心(xin)、綠地海珀(po)旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布(bu)魯(lu)斯(si)小鎮、綠地海珀(po)日暉昆山克拉水城高端別墅(shu)、金輝海上銘著(zhu)、金輝天(tian)鵝灣、蘭湖美域(yu)、金港廣場等

地產疑難項目營銷