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房地產營銷戰法

【課程背景】
      新冠疫情影響還在繼續，全球經濟受到劇烈沖擊，一邊股市熱鬧非凡，一邊樓市政策收緊，市場不確定性的情緒蔓延在每個地產人的心中，傳統營銷打法受到前所未有的挑戰和沖擊，指標如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路，2020下半場如何持續領先和逆襲？非常時期到底用什么非常戰法？用什么工具和邏輯支撐營銷創新？說到底，這是一場營銷的硬核狙擊戰！
      本課程特邀實戰營銷大咖，開創性從全局出發，就市場、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學合理地課程設置讓人能更好的融會貫通。從項目營銷難題突破到營銷系統全局觀，從地產營銷破局再到營銷創新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統學習梳理營銷專業知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
【課程目標】
項目前期定位邏輯運用量價策略預判競爭格局
策劃和拓客新標準
一線現場轉化提升
問題項目診斷思路
【授課對象】 
營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
【課程時長】
【課程大綱】
硬幣的另一面-營銷前期定位邏輯
第一部分 產品定位 
前端工作軌道
l 綜合評審會議
l 投資決策報告
l 營銷參與的前端工作
項目核心經營指標
l 凈利潤
l ROE
l IRR
l 現金流
土地研判
l 研判的四個維度
l 城市基礎環境變量
l 政策和人的變量
l 板塊的量價存銷水平
l 板塊的前世今生和輪動判斷
l 市場周期論
l 內需型市場的成交周期規律
l 內需型市場的成交周期規律
產品定位
l 定位目的和產品觀
l 業態組合、占位打法、量價策略
l 整體定位
l 購買邏輯匹配客群
l 交叉分析
l 標準化產品線及應用原則
5、產品還原和計劃鋪排
l 方案的優化調整
l 競爭格局模擬
l 拆解推盤批次
l 量價模擬(ni)和銷售計(ji)劃

第二部分  案例分析
產品定位打開局面案例分享
行業的現狀和趨勢
l 不同項目的戰略定位
l 如何避免雷區
l 前端的取舍和底氣
l 未來的展望

王者還是青銅-地產策劃基本法則
第三部分  疫情劇變下的營銷革命
1、 時代變了！策劃改變了嗎？
l 策劃現狀l 疫情時代的思考
l 行業外策劃的情況
2、 策劃痛點是什么？
l  失敗案例解析
l  成功案例解析
第四部分  策劃基本法則
策劃基本法則
   I  策劃的節點劃分
   I  籌備階段常走彎路
   I  品牌階段易犯錯誤
   I  造勢階段注意要點
活動基本法
   I活動的分類
   I活動的現狀
   I活動計劃如何落地
   I活動主題如何制定
   I活動指標如何有效達成
   I打造活動內容的兩個要點
   I做好活動的兩個手段
廣告基本法
   I廣告配色的分類
   I廣告配色的案例講解
   I廣告配色的辨認原則
   I廣告配色的比例搭配
   I廣告主題提煉及原則
   I廣告設計原則
   I廣告設計案例講解
體驗基本法
   I五感體驗
   I體驗細節化闡述
   I體驗數據化闡述
   I體驗模擬化闡述
   I體驗數據化闡述
   I價值體系構建的五(wu)個步驟

不被綁架的營銷-標桿渠道拓客5.0
第一部分  作戰地圖繪制--檢驗核心客群的核心要點
1、 梳理客戶資源
l 客戶是誰
    l 客戶在哪里
2、 制定策略
l 明確貨量鋪排
l 分解拓客指標
l 繪制拓客地圖
l 規劃拓客禮品
3、鋪排執行(xing)計劃

第二部分  作戰模式分類--新環境下拓客渠道的核心步法
l 大客戶之團購之戰
l 圈層(ceng)營銷 持久(jiu)戰(zhan)術

向硬骨頭動刀-硬核銷售秘籍
第一部分  滯銷項目之破局之道
1、 從一線找問題
l 從來人、成交分析問題
l 來人的質、量
l 成交的控、法
2、 完不成指標的三種情況
l 叫了不來
l 來了不對
l 對了不認
3、 情況一：叫了不來
l 賣什么？
l 賣給誰？
l 怎么說？
4、 情況二：來了不對
l 推廣方向
l 拓客方向
5、 情況三：對了不認
l 置業邏輯3個認可
l 五感和動線的重要性
l 專業打法標準化
l 波段設置
l 控盤節奏的核心要點
項目(mu)診斷報告內容概述

第二部分  銷售之魂-置業邏輯
什么是置業邏輯
職業邏輯核心要點
案例分析

房地產營銷戰法