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中國企業培訓講師
神奇的品牌DNA
 
講(jiang)師:李老(lao)師 瀏覽次數:2575

課(ke)程描述INTRODUCTION

品牌建設的思維

· 營銷副總· 營銷總監

培訓講師:李老師    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大(da)綱Syllabus

品牌建設的思維

【課程收益】:
1、品牌建設要有“用戶思維”,本課程運用心理學、社會學觀點解讀消費者行為;
2、了解品牌發展趨勢,了解品牌DNA構建要素;
3、用好“自媒體”,讓產品會說話!
【課程對象】:企業總裁、總經(jing)理、高管(guan)、社團領袖市場經(jing)理、產品經(jing)理、品牌經(jing)理、總經(jing)理、市場部其他人員等(deng)所有關注企業品牌價值(zhi)的人員

【課程大綱】
第一章產品-媒體化

一、產品是最好的自媒體
1、為什么廣告拉動銷售的時代過去了?
2、這兩個產品哪個更會“說話”?
3、產品媒體化要滿足哪兩個屬性?
4、未來企業取勝的拼的是什么?
二、讓產品成為品牌的載體
1、產品媒體化的源泉在哪?
2、品牌要如何借力品類?
3、商標+廣告不等于品牌,很多人都搞錯了
三、如何用產品調動消費者的記憶
1、驚掉下巴的左右腦
2、為何iPhone手機可以橫掃當時所有的對手?
四、做品牌就是做記憶
1、為什么有些孩子看上去不努力,也能考高分?
2、首因效應與傳播力
案例:青花郎為什么很快成為家喻戶曉的醬酒品牌
3、新(xin)聞聯播的(de)編排有何秘(mi)密

第二章品牌-DNA化
一、誰影響了中國品牌的發展
1、《定位》理論的貢獻
經典案例分析:王老吉、香飄飄奶茶
2、《超級符號就是超級創意》的影響
經典案例分析:廚邦醬油
二、未來營銷還看品牌DNA
1、“第二性”特征,讓品牌更加動人
2、人格化,讓冰冷的產品有了溫度;
3、讓辨識、記憶、互動更加容易
4、喚醒功能,產品的局部就能喚起你對品牌的聯想
5、血緣傳承,讓產品疊代更有粘性
三、構建品牌DNA,讓產品會說話!
1、你的名字對知名度有幫助嗎?
2、名稱中植入DNA,可大幅提升復購率
案例1:比亞迪汽車銷量為什么會領先
案例2:很多心血管疾病患者為什么會買“拜阿斯匹林”
3、品牌LOGO,體現信任度
案例:中國與日韓、歐美企業品牌觀的差距
4、視覺DNA:奪視線,強互動
案例解析1:藏地密飲的品牌DNA
案例解析2:眾果美味的品牌DNA
四、DNA人格化的魅力
1、冰冷的廣州電視塔為什么可以成為網紅打卡地
2、天貓購物平臺代表了它消費群體的什么特性
3、京東為什么要用狗的形象做IP
4、人格化IP是自帶流量的工具
5、人格(ge)化是品牌的(de)社(she)交(jiao)貨(huo)幣

第三章營銷-情景化
一、情景化是引導消費的利器
1.場景:提示產品在何種場合購買或消費;
2.情景:強調消費時的氛圍、情感、故事等,從而引導消費
3.新西蘭“佳沛奇異果”關注度最高的廣告是怎樣煉成的
二、“請君入甕”的情景化
1、一個心理學家,憑什么獲得諾貝爾經濟學獎
2、獨角獸時代,拼多多為什么還能成功?
3、人們對某件商品的價格感知固定嗎?
三、情景化:購買力轉化的橋梁
1、為提高銷量需要植入誘因(賣點),常用口號表達
2、如何低成本調動消費者購買時的情緒(買點)
3、哈根達斯是如何把價格10倍于對手的冰淇淋賣火的?
四、口號中暗藏的玄機
1、口號就是購買的號角
2、口號策劃有“靈丹妙藥”嗎?
3、口號中暗藏的商機
五、全方位調動情感去記憶品牌
1、如何讓別人感受你的廣告而不反感、不排斥?
2、運用心理學、生理學原理的傳播更加“暖心”
案例1:新加坡航空如何成為世界上首屈一指的航空公司
案例2:支付寶總是提醒你它的存在
案例3:為(wei)什么其它可樂難以逾越可口可樂

第四章定價-需求化
一、您還在用成本導向定價嗎
1、您還在按照“成本+毛利”的方式定價嗎?
2、消費變化的趨勢會是怎樣的?
二、定價要與營銷邏輯相匹配
1、消費分級讓產品和價格的層次更加豐富
2、如何細分市場需求
3、定價要與營銷邏輯匹配
案例:大家不看好的小罐茶為什么能夠年銷20億
三、價格與市場容量
1、如何估算市場容量?
2、營銷的目的就是讓有溢價空間的產品產生銷量?
案例:哈根達斯真的比其它冰淇淋好吃嗎?
3、溢價空間多少時,營銷上還能帶得動?
四、價格對購買的影響
1、面對價格和品質您如何取舍?
2、購買成本由哪些因素構成?
3、是價(jia)格決定價(jia)值,還(huan)是價(jia)值決定價(jia)格?

第五章傳播-公眾化
一、互聯時代傳播策略
1.社會化傳播對購買產品的影響
2.為什么很多企業的傳播只有“播”而沒有“傳”?
3.“新冠”疫情中,麥當勞是如何運用社交貨幣的?
二、如何增加內容的吸引力
1.誘因比抓眼球更有效
案例1:僅投入50美元的布蘭泰食物攪拌器,為何能竄紅?
案例2:沒人看好的歌曲《相約星期五》,為何在*紅極一時?
2.喚醒情緒有利于他人分享
3.故事很重要,但為什么你編的故事傳不起來。
三、營銷如何借力媒體
1.讓產品成為企業傳播的媒體
2.消費者會在哪里尋找你的信息?
3.用創意、責任、事件、話題、KOL、KOC做好社會化傳播
4.媒體碎片化后,投放要選擇最適合自己的組合
四、傳播如何引爆
1.所有企業的傳播費都是不夠用的,如何引爆很關鍵;
2.好的策劃還要執行到位
五、5G時代的新營銷
1、從1G-5G每一次技術疊代,都會帶來營銷方式的革命
2、短視頻為什么會火,發展空間有多大?
3、成本與(yu)效率的*工具

講師簡介:
李教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓專家
【主要背景】
浙江大學CARD中國農業品牌中心特邀研究員
北大、浙大、上海交大等八所高校總裁班特邀講師;
中科商學研究院教授;
十五家投資、基金公司行業投資顧問;
《糖煙酒周刊》《品牌農業》特聘高級研究員;
浙江省企業培訓協會副會長;
李臨春教授有著成功的職業經理人經歷,曾任職*輕工(設計)咨詢機構項目經理;東芝(中國)區域銷售經理;娃哈哈集團分公司總經理。
兼任:紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險基金、六禾投資、麥肯錫(中國)公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時基金等行業投資顧問;
先后擔任:福建閩中(新加坡上市)、山東巨鑫源(澳洲上市)、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業、喜旺食品、新維士保健品等企業營銷顧問。
著作:《讓新品成為暢銷品》北大出版社出版。
【主要研究方向】
李臨春近年來對影響企業營銷中幾個“大概率問題”進行了研究,案例來自于中國的企業,因此解決問題的辦法也非常實用。具體研究方向如下:
1、重塑品牌靈魂
產品能不能暢銷,品牌規劃十分重要,但是88%的企業由于品牌管理存在著缺陷而導致運作失敗,李臨春老師近2年傾注了大量的時間研究了品牌命名、品類規劃、賣點挖掘、品牌人格化(品牌DNA)展示、產品定價、品牌整合傳播等方面的問題。提出了一些對企業實操很有幫助的觀點和方法,在各類總裁班和私人董事會課堂上得到好評,并在自己深層服務的幾個企業中得到了驗證。
2、讓新品成為暢銷品
隨著人們生活水平的提高,消費者對產品的選擇越來越多樣化,這要求企業不斷推出適合消市場需求的產品,可是在中國新品推廣的成功率只有5%,研究新品推廣的成功因素顯得十分重要。李臨春根據自己的親身經歷從產品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費者拉動等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書,并于2013年1月由北京大學出版社出版。除此之外,還在深層服務的企業中不斷驗證自己的觀點和方法。
3、渠道管控
渠道決定一個企業的命運,在中國80%以上的企業存在著渠道模式、運作效率、現金流控制、融資發展、風險控制、信息傳遞、可持續增長的問題,這些問題歸結起來都跟渠道有關。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年,近2年在為不同行業企業培訓的同時,研究了不同行業的渠道,同時對大量的上市公司進行了研究,提出了渠道管控的七個要素。該理論經過課程開發和多個企業的宣講論證,得到了高度的認同。
【金牌課程】
1.《互聯時代的品牌靈魂》品牌是產品營銷的制高點,可80%的企業存在聚焦問題,本課程凝結了李臨春老師對品牌DNA的研究成果,對提升品牌認知度、記憶度、降低傳播投入等方面作用顯著。
2.《互聯時代農產品營銷及品牌建設》等。
3.《渠道開發與經銷商管理》本課程從客戶拜訪、談判技巧、網絡布局到經銷商管理6緯度,可有效提對經銷商的管理水平。
4.《年度銷售目標達成》掌握制定目標、分解目標,制定方案、標準、執行方法,建立監督和獎懲機制。跟蹤培訓過的企業,目標達成率大幅提高。
5.《讓新產品暢銷》本課程從新品推廣9個環節闡述,可提高企業對新品推廣的成功率。
6.《互聯(lian)網+時代如何贏在渠道(dao)》想成為暢銷品(pin),就(jiu)必(bi)須(xu)選(xuan)擇合適的渠道(dao)模式,并有效管理(li)(li)。本課程提(ti)供科學化的渠道(dao)模型和管理(li)(li)方案。

品牌建設的思維


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