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采購談判的案例

課程背景：
本課(ke)程(cheng)從實(shi)際案(an)例出發，打破傳統的(de)(de)教條主義和理論主義，通過(guo)陳小之老師(shi)的(de)(de)親(qin)身實(shi)踐經驗，源(yuan)于(yu)企(qi)業(ye)，用于(yu)企(qi)業(ye)，總結(jie)多(duo)年(nian)采購談(tan)(tan)(tan)判(pan)案(an)例，多(duo)家(jia)企(qi)業(ye)談(tan)(tan)(tan)判(pan)精華，提煉看似不可談(tan)(tan)(tan)的(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)案(an)例，開闊你(ni)的(de)(de)視野，打破你(ni)的(de)(de)思維定式，大量的(de)(de)案(an)例和互動演(yan)練加上對(dui)抗性談(tan)(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)真實(shi)模(mo)擬，讓您對(dui)采購談(tan)(tan)(tan)判(pan)有更新的(de)(de)認知，從一(yi)個(ge)知道談(tan)(tan)(tan)判(pan)流程(cheng)的(de)(de)你(ni)，做到一(yi)個(ge)可以駕馭談(tan)(tan)(tan)判(pan)全局(ju)的(de)(de)你(ni)。

學員收益：
通過案例掌握對內對外談判的基本法則
了解強勢供應商的談判中的技巧和方法
掌握在供應商稽核過程中的談判要點
掌握供應商價格談判中的籌碼運用方法
……

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。
課程時間：2天，6小時/天
學員對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門以及需要了解采購技巧和方人士
授(shou)課方式：1、主題講授(shou)，2、分(fen)組PK，3、現場演練，4、案例研討，5、視(shi)頻欣賞

課程內容：
第一篇吸功大法，典型案例出方法
八大典型案例全面破解談判的奧秘
1，對內談判案例實戰
案例：對于銷售不合理要求的談判----無法達成銷售的交期要求
案例：向上的事務性談判技巧------向領導有效的匯報求助
案例：和用戶部門達成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠
2，對外談判案例實戰
案例：對于供應商延期的談判------無法達成我們的訂單要求
案例：關于供應商漲價的談判------市場在漲價我們如何守住底線
案例：供應商評估稽核時的談判----如何建立供應商水池
3，貌似不可解決的談判問題
案例：強勢供應商的談判-----如果拿到和大客戶一樣的待遇
案例：在不可抗(kang)力原(yuan)則下談判----如何在合(he)同規定的范圍內達(da)到自己的訴(su)求(qiu)

第二篇降龍十八掌，循序漸進出技巧
十八招籌碼運用決勝全局
1談判前的三大布局—談判不是隨隨便便的唇*舌戰
案例：戰國歷史的啟發
2談判組員的設定技巧--談判是團隊作業，而非英雄主義
角色分工和團隊配合（專業人做專業的事）
3談判時的目標的設定（匹配，對等，量化）--是堅守底線還是讓步
案例：中國合伙人
4談判中三大禁忌---壟斷品還是競爭品，可談性有幾分
案例：裝修中的報價問題
5談判中籌碼的使用之十大招式
6談判中籌碼的使用之三大內功
7談判中籌碼的使用之三大絕招
8談判中籌碼的使用之二大升華
案例：大型(xing)談判模(mo)擬對抗----分組，角色扮演(yan)，真是案例實戰(zhan)

第三篇修煉內功，手中無劍勝似有劍
五六七法全面穩住談判局勢
1談判五大策略主線
需求強度分析
共同利益假定
談判路線設定
替代方案準備
談判籌碼收集
案例：不同供應商談判的側重點的問題分解（三大模型運用）
2談判六大戰術滲透
聲東擊西、轉移焦點：
掩人耳目、渾水摸魚：。
請君入甕、自食其果：
以甲攻乙、貓玩老鼠：
若無異議，自動生效：。
已成共識，額外條件：
案例：視頻欣賞—遛馬蠶食
3談判七原則的運用
談判中到底誰先開價
到底誰起草合同
附加協議怎么使用
團隊作業還是一言堂
堅守底線還是差不多原則
鎖住自己的立場還是不攻自破
故作遲疑還是爽快答應
案例(li)：視頻欣賞---高手(shou)對決

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