課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
開門紅組織發展
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
開門紅組織發展
課程背景:
“有人就有保費”是多年來壽險行業的近乎真理,通過持續增員來擴大團隊活動人力以提升產能,依然是實現上述目標的重要途徑。
然而在現實經營中,往往因為基本法晉升意識淡薄、個人小富即安、團隊他人盲目增員、人才甄選不當及大量流失等種種因素影響,增員發展意愿不夠強,甚至是對增員有抵觸情緒,這些問題日積月累,造成了公司和團隊發展的極大障礙。單獨依靠表層的激勵、利益引導并不能收到預期的效果。
外在的病患,勢必與內在的心理思緒有著必然的關系,治標重要,治本更重要。增員綜上所述,本套課程將從有效激發團隊中的大眾,尤其是績優人員的增員發展熱情和發展意愿,并且作出自己認同的目標的制定,收到最終預期效果
課程收益:
1.對于利益、收入、價值有更正面的看法,更強烈地渴望
2.對事業發展的核心價值、規律有更清晰的認知
3.在理性的思考后,制定好自我滿意的晉升發展及增員目標規劃
4.充滿熱情、動力地投入到增員熱情中去
授課對象:主管(guan)、準(zhun)主管(guan)、團隊長
課程大綱:
第一講:組織發展增員的*夢想:建立大部大組大績優的夢想
一、看清增員的本質
1.增員與組織發展
2.認識真正的自己
Ø小組研討:增員的SWOT分析
Ø案例分析:增員劣勢的策略導圖
3.大部大組大績優之路
第二講:梳理增員的邏輯
一、增員準備中
1.為什么做保險
1)360度增員渠道解析
l傳統增員三大渠道:人才市場、網絡、路演
l優質增員三大渠道:客戶、轉介紹、影響力中心
l特色增員三大渠道:社群、活動、商圈
2)增員*運用
l寶媽的增員*
l90后的增員*
l活用增員*策略
2.為什么跟我干
1)偶像增員的策略
2)領導增員的策略
3)高手增員的策略
二、增員進行時
1.邀約的話術
Ø場景演練:轉介紹增員電話話術藍本
2.接觸的話術
1)建立信任
Ø現場互動:不同人群的贊美話術
2)收集信息
l一句話了解對方的內心
Ø現場互動:增員訴說者與聆聽者的思考
l從不同時態了解準增員
Ø小組研討:不同人群事業信息收集方法
3.激發的話術
1)邀約參會的邏輯
2)四大人群邀約參會的話術
4.促成的話術
1)促成面談必要性
2)促成面談的話術
Ø工具運用:利用職業生涯(ya)規劃表的溝通(tong)
第三講:人人能講創說會
一、小創會的設計
1.目前面臨的問題
1)邀約難
2)低效能
3)低留存
2.活動話術
1)微信文案
2)陌拜話術
3.活動組織
1)人員安排
2)會場布置
3)會務流程
4)后續追蹤
效果總結:行動計劃撰(zhuan)寫
開門紅組織發展
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已(yi)開課(ke)時間Have start time
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員工管理內訓
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- 培養員工自動自發 唐淵
- 贏在責任落實到位訓練營 彭小東
- 榮辱與共——下屬輔導與激勵 吳文(wen)飛
- 新員工歸屬感建立與職業生涯 賈春濤
- 贏在責任(版本3)——9小 唐淵
- 《員工關系及勞動爭議處理》 伍(wu)純
- 管理者溝通、教練藝術 朱華
- 《金牌雇主:員工關系管理訓 伍(wu)純
- 《員工自我激勵與賦能》 喻(yu)國慶
- 80后員工管理與流失控制 臧其超
- 80/90后員工的管理—— 賈春濤