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房企招采全流程管理

【課程背景】
三(san)道紅(hong)(hong)線(xian)之后(hou)，房(fang)地產行(xing)業徹(che)底從土地紅(hong)(hong)利(li)、資本(ben)紅(hong)(hong)利(li)進(jin)入管(guan)(guan)理紅(hong)(hong)利(li)，在利(li)潤下(xia)行(xing)時期，向經營管(guan)(guan)理要效(xiao)益成(cheng)為(wei)所有房(fang)企(qi)(qi)(qi)共(gong)同命題，面(mian)(mian)臨行(xing)業緊縮(suo)、管(guan)(guan)理倒逼形勢，房(fang)企(qi)(qi)(qi)內部(bu)各(ge)職(zhi)能(neng)條線(xian)伴隨(sui)企(qi)(qi)(qi)業轉型面(mian)(mian)臨變革壓力，招采的資金(jin)池大，又是房(fang)企(qi)(qi)(qi)整個價值鏈(lian)的中樞，因此(ci)所面(mian)(mian)臨的挑戰非(fei)常大，如何通(tong)過賦能(neng)招采環節，降本(ben)增效(xiao)，提(ti)升管(guan)(guan)理效(xiao)益，成(cheng)為(wei)眾(zhong)多(duo)房(fang)企(qi)(qi)(qi)的共(gong)同命題。

【課程收益】
1、全面了解標桿房企供方管理體系、供方管理制度、供方管理工具的搭建體系。
2、全面了解標桿房企招采管理體系、招采管理制度、招采管理工具的搭建體系。
3、行業(ye)資(zi)深管(guan)理(li)(li)專家分(fen)(fen)別從業(ye)務(wu)管(guan)理(li)(li)、人員管(guan)理(li)(li)、工(gong)具(ju)管(guan)理(li)(li)、供應鏈價值不同視角深入(ru)淺出分(fen)(fen)析標桿房企的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)精髓和管(guan)理(li)(li)方(fang)法(fa)(fa)，并通過分(fen)(fen)享供方(fang)管(guan)理(li)(li)、招(zhao)采管(guan)理(li)(li)多(duo)年沉(chen)淀的(de)(de)(de)典(dian)型(xing)案例幫助(zhu)各位(wei)學(xue)員真正掌握供方(fang)管(guan)理(li)(li)、招(zhao)采管(guan)理(li)(li)過程的(de)(de)(de)制度建(jian)設、工(gong)具(ju)搭建(jian)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)(fa)體(ti)系。

【課程對象】
地產企業董事長、總經理、副總經理、工程總監、項目總監、成本總監
中層管理人員：成本（造價）、合同部
采購分管領導；招標、采購、成本（造價）經理、主管、造價工程師
招標、采購經理、主管、采購工程師
 設計(ji)管理部、計(ji)劃運營(ying)部、工程部等(deng)部門負責人和核心專業(ye)骨干

【課程大綱】
一、招采管理的發展趨勢
1.1招采管理的發展沿革
1.1.1混沌初開：全線下時代的招采管理
1.1.2大禹治水：OA時代的招采管理
1.1.3戰國梟雄：全線上時代的招采管理萌芽
1.1.4一統天下：基于移動互聯網的SAAS時代
1.1.5唯我獨尊：基于企業自身特點的精益化管理時代
1.2招采管理面臨的挑戰
1.2.1供方管理面臨的挑戰
1.2.2招采管(guan)理面臨的挑戰

二、招采管理四層級理論
2.1招采管理四層級
2.1.1招采管理第一層級-業務層級
2.1.2招采管理第二層級-管理層級
2.1.3招采管理第三層級-工具層級
2.1.4招采管理第四層級-供應鏈協作
2.2招采管理體系
2.2.1供方管理體系
2.2.2招采管理體系
案例(li)：建標(biao)準+做考核+推循環(huan)--某標(biao)桿地產企業的供方招采管理體系

三、招采管理第一層級-業務層級
3.1招采事前管理
3.1.1供方管理原則
3.1.2供方管理職責
3.1.3供方管理思路
3.1.3.1供方管理要求
案例：數據聯動的魅力---供方資源擴充的底層邏輯探秘
3.1.3.2供方資源擴充
3.1.3.3供方考察管理
案例：《某項目售樓處、樣板間硬裝這幾及軟裝布置招標過程中存在圍標情況》
3.1.3.4供方庫搭建
3.1.4招采管理原則
3.1.5招采管理職責
3.1.6招采管理思路
3.1.6.1招采事前調研
3.1.6.2招采事前策劃
案例：地產招采總注意啦！總包招標這樣做，你會少踩很多坑！
3.1.6.3招采管理要求
1)入圍標準要求
2）會議決策機制
3）招標文件要求
5）招采標準工期
6）招采標準清單
案例：招采策劃的重要性--合約規劃按標段劃分還是按樓棟劃分？
3.2招采事中管理
3.2.1供方過程管理
3.2.1.1供方現場管理
案例：功夫在詩外--甲方如何有效對工程總承包施工單位進行現場管理？
3.2.1.2供方履約評估
3.2.2招采過程管理
3.2.2.1招采管理流程
1）擬定招標方案
2）發布招標文件
3）入圍單位審批
案例：改變投標主體簽訂合同
4）發標及答疑
5）回標及開標
6）評標及清標
7）定標
3.2.2.2集采管理流程
案例：電梯競爭對手產品對比分析及電梯聚焦選型工具
3.2.2.3招標行為監測
案例：細數招投標江湖里的哪些供應商戲精們，你遇到過幾個？
3.3招采事后管理
3.3.1供方考核管理
3.3.1.1供方定級管理
3.3.1.2供方獎懲管理
3.3.2供方管理診斷
3.3.3供方拓展計劃
3.3.3招(zhao)采(cai)考核管理

四、招采管理第二層級-管理層級
4.1招采管理四象限
4.2招采管理-向上管理
4.3招采管理-向下管理
4.4招采管理-平行管理
4.5招(zhao)采管理(li)(li)-自我(wo)管理(li)(li)

五、招采管理第三層級-工具層級
5.1招采管理制度
5.1.1管理制度分級
5.1.1.1供方管理制度分級
5.1.1.2招采管理制度分級
5.1.2管理制度對比
5.1.2.1供方管理制度對比
5.1.2.2招采管理制度對比
5.2信息化管理工具
5.2.1供方信息化管理工具
5.2.1供方信息化管理工具藍圖
5.2.2供方制度和信息化工具的關聯
5.2.2招采信息化管理工具
5.2.2.1招采信息化管理工具藍圖
5.2.2.2招采制度和信息化工具的關聯
案例：碧桂園上(shang)半年賺了(le)230億，員工卻(que)減少1萬多人，是(shi)裁員還(huan)是(shi)是(shi)優化？

六、招采管理第四層級-供應鏈協作
6.1供應商合作共贏
6.1.1供應商激勵機制
6.1.2供應商扶持政策
案例：精誠攜手，合作共贏---恒大啟動對供方培養戰略
6.2供應鏈合作延伸
6.2.1內部商城及訂單
案例(li)：采購人的福利--看標(biao)桿房地產企業如何高效(xiao)玩轉招(zhao)標(biao)采購？

【課程講師】
劉航老師：曾擔任協信地產成本部副總兼集團招采總，華夏幸福基業商業地產集團招采總監兼任成本總監、中國金茂（前方興地產）集團總部招采經理、華潤置地招采中心負責人。
老師對房地產企業成本招采制度體系建設、集采體系建設、招采ERP及供方管理ERP系統IT定制化開發、搭建招標采購管理系統、供方管理系統、供方履約評估系統、供方前期考察系統、供方滿意度系統等有深入研究及獨到見解和實際解決方案。
為中國金茂、中國電建、葛洲壩地產等大型央企訂制成本、招采相關業務系統，并為業內大、中型房地產企業完成約100個項目的投資決策、測算分析、強排方案分析、產品線優化分析及項目復盤分析等，深受業界好評。對互聯網和大數據有很深的理解，老師講授的《大數據與人工智能下成本管控》課程，廣受業界招采人士好評，并得到4.9的課程最高分。
劉航老師過往內訓企業：融創集團、綠地集團、萬達集團、招商集團、中國電建地產集團、祥生地產集團、北京天恒置業集團、佳樂集團、銘基置業集團、信達地產、江河創新地產有限公司、河北眾美房地產開發集團、山東拓宇置業、內蒙古伊泰集團、冠城大通等多家企業。
另外，還在上海、成都、北京、廣州、青島、鄭州、福州等多個地區開展過公開課程培訓。開課至今，參加培訓的成本招采人員已累計超過5000名，其中覆蓋了包含*10在內的200多家房企。
曾(ceng)負責參與的成本(ben)管(guan)理(li)及(ji)招標(biao)采購全過程(cheng)管(guan)理(li)項目：橡樹(shu)灣、公元九(jiu)里、鄭州(zhou)華潤(run)中心(xin)二期、四期綜合體、鳳凰城，翡翠城等多個項目。

房企招采全流程管理