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中國企業培訓講師
房產風水營銷業績倍增訓練課程
 
講師:付易昌 瀏覽次(ci)數:2558

課程描述INTRODUCTION

房產風水營銷

· 營銷副總· 營銷總監· 市場經理

培訓講師:付易昌    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

房產風水營銷

培訓對象:房(fang)地產開發企(qi)(qi)業(ye)及其相(xiang)關企(qi)(qi)業(ye)(顧問公司、經(jing)(jing)紀公司等)的董事長、總(zong)經(jing)(jing)理、副總(zong)經(jing)(jing)理、營(ying)(ying)(ying)銷總(zong)監、營(ying)(ying)(ying)銷顧問、營(ying)(ying)(ying)銷經(jing)(jing)理及營(ying)(ying)(ying)銷策劃人員等

培訓方式:講(jiang)授、故事、案例分(fen)析、小組研(yan)討等啟發(fa)式等互動教學模式。

課程目標:
掌握風水基本理論知識和基本應用;
熟知房地產開發風水實操全案策劃--從項目選址及環境勘驗,到小區綜合布局、開門立向、戶型結構、景觀設計等相關環節的風水要素和風水調理方法;
掌握風水營銷思維:從客戶核心需求洽談業務的道術;
掌握如何應用風水知識創造和諧融洽客戶關系;
掌握通過風水塑造房產價值、引導客戶選房的技巧和方法;
掌握如何應用風水知識正確面對客戶異議、促成房產銷售;
給管理者和營銷人員注入風水理念,提高風水營銷策劃能力;
風(feng)水(shui)營(ying)銷的文案策劃技巧(qiao)、如何(he)打“風(feng)水(shui)牌”,營(ying)造、構(gou)建并展現項目(mu)的“風(feng)水(shui)亮點”,吸引意(yi)向眼球(qiu);

課程提綱:
隨著社會經濟的發展和業主消費能力的提升,在產品高度同質化的今天,如何結合風水實現差異化的營銷,在高度競爭環境下的市場銷售突破,是本課程的重點。
第一部分:風水理論基礎與風水應用基礎(基礎講解)
一、 什么是風水?研究人與自然和諧相處的綜合性學科。
風水的的起源和歷史沿革
風水趨勢:風水建筑 引領全球
易福5D風水指要
二、 風水的核心意義和作用
保合太和 實現興旺吉祥
燮理陰陽 追求自然之美
執常應變 選取*時空
與時俱進 推動生態平衡
三、 房地產風水營銷的意義
增加市場品牌賣點
提升物業價值和產值
滿足業主置業精神需求
積德造福必有余慶
四、 風水學的核心理論體系:魂道術器;
鑄魂:敬天愛人
明道:天人合一、陰陽平衡、順養生氣、內圣外王
優術:五理合一、形勢學說、理氣學說
利器:風水工具、風水器物
五、 風水營銷談資:名人富豪如何看待和利用風水?
比爾蓋茨、馬云、王健林、丁磊等風水觀
*總統特朗普靠風水咸魚翻身東山再起
積累自己的、當地的風水案例故事
六、 風水在古今中外的應用:北京故宮、武漢風水格局、*村...
七、 置業買房如何選擇人財兩旺?
大環境
中環境
小環境
八、 房地產風水策劃和制勝之道           
1、風水提升無形價值:相鄰的兩個樓盤為何售價高的反而好賣?
2、風水迎合大眾心理:為什么越富裕越講究風水?
3、風水關注高端客戶:香港富商為什么退房?
4、風水打造新的賣點:案例:為什么降價無效,風水有效?
5、風水吸引意向眼球:案例:當日售罄不是神話!
6、風水縮短銷售周期:案例:為什么該項目價格還沒有最后確定就已經預訂一空?
7、風水降低銷售成本:調查顯示進行了風水策劃的開發項目,銷售價位至少可上浮5%-10%,銷售周期可縮短6-10個月。
九、 房地產風水常見風水問題
環境勘驗失察(地形道路的利用)
規劃布局不當(立向開門的選擇)
內宅設計缺陷(重點中的重點)
兇煞處理不利(化煞方法不當)
生氣散而不聚(環境構造和空間利用)
審美脫離國情(過于標新立異)
十、 房地產風水營銷策劃和實操步驟                                                                
1、風水規劃或風水評估:通過項目勘察發掘“風水亮點”
2、風水造勢和宣傳:風水文案的寫作和風水營銷軟文推廣
3、風水培訓:組織對相關人員的風水知識普及培訓開展全員營銷
4、風水咨詢:貫穿房地產銷售過程的全案咨詢
5、風水服務:個別風水點問題的處理和售后咨詢服務解決客戶后顧之憂
第二部分:房產風水營銷實戰應用(互動研討)
十一、 當地城市大風水解讀
十二、 房產外環境風水研討:地理地段、周邊配套、小區景觀規劃角度、戶型規劃角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天時角度、人文環境.....
十三、 房產內環境風水研討:
戶型風水營銷研討:優勢挖掘、異議化解、錦上添花
庭院風水營銷研討:優勢挖掘、異議化解、錦上添花
門口風水營銷研討:優勢挖掘、異議化解、錦上添花
客廳風水營銷研討:優勢挖掘、異議化解、錦上添花
臥室風水營銷研討:優勢挖掘、異議化解、錦上添花
書房風水營銷研討:優勢挖掘、異議化解、錦上添花
兒童房風水營銷研討:優勢挖掘、異議化解、錦上添花
廚房風水營銷研討:優勢挖掘、異議化解、錦上添花
衛生間風水營銷研討:優勢挖掘、異議化解、錦上添花
十四、 房產坐向風水研討:優勢挖掘、異議化解、錦上添花
十五、 房產選房風水實戰應用:如何根據生肖八字選擇方位、樓層、門牌號等?
十六、 房產命名風水解析
十七、 售樓處、樣板房風水注意事項
十八、 商業辦公布局風水都要注意什么?
1.大門風水:門如臉面重印象
2.前臺風水:和氣生財喜迎賓
3.人資部風水:上善若水納人才
4.市場部風水:天行剛健宜圓融
5.財務部風水:財源廣進又節流
6.會議室風水:集思廣益行必果
7.總經辦風水:厚德載福重誠信
8.飾品家具風水:正大光明祥如意
9、動線風水:以人為本自然成
十九、 2019風水財位、文昌位、貴人位、桃花位等如何催旺利用?
二十、 房產風水營銷小結:
1. 了解風水知識(有問不慌),積累風水案例(有料有趣)
2. 掌握風水思維,筑夢客戶富貴
3. 挖掘風水優勢,促進房產銷售
項目區位、項目命名、項目景觀、周邊環境
項目坐向、房屋樓層、房型結構、功能模塊等
化解項目風水異議,助旺客戶五福人生
提供風水顧問服務,減避客戶風水問題
二十一、 學員問題互動答疑解惑
注:以上(shang)講課內(nei)容(rong)根據客戶情況酌情調整(zheng)。

 

房產風水營銷


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    參加課程:房產風水營銷業績倍增訓練課程

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