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市場營銷策劃分析

一、市場調研與行業分析
1.產業研究
   1.1 宏觀環境研究
   1.2 行業競爭格局研究
   1.3 企業自身能力研究診斷
2.產業鏈分析與前景預測；
   2.1 產業鏈信息流研究
   2.2 產業鏈滲透模式
   2.3 行業發展趨勢研究
   2.4 商業模式研究
3.抑制行業客戶發展的障礙有哪些？
4.行業客戶需求該如何把握？
5.針(zhen)對行業需求，我們該如何運籌帷幄？

二、競爭優勢分析--六步法
選擇合適的目標市場
合適的競爭對手
競爭對手的優勢分析 （SW）
市場的機會威脅分析(0T)
SWOT分析法
制(zhi)定有效的營銷策略

三、營銷規劃與卡位戰略
1、卡位——開辟市場新藍海
客戶究竟在關注什么？
 “十六字真言”，卡位的核心戰略思想
2、明確定位（領導者）
顛覆傳統，定位的新玩法
建立區隔，給競爭對手設立安全線
3、挖掘優勢（差異化）
優勢不僅僅是優點
價值取向，發現你的優勢
案例：招商銀行的“因您而變”
案例：*通用的*敗點
4、做到最好（聚焦）
做到最好的標準是什么？
聚焦原理，找準焦點
案例：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業聚焦
5、建立團隊（借力打力）
團隊的三種定義
案例：溫州企業的轉型
團隊，從領隊抓起
案例：*的團隊思維
不僅需要狼性團隊，更加需要和諧團隊
案例：TCL的*陣容
團隊的沖突與績效
案例：惠(hui)普的解決方案

四、針對行業進行有效營銷策略分析
市場的四種地位
領導者運用的策略
挑戰者運用的手法
利基市場的運用
跟隨者(zhe)的市場策略(lve)

五、工業品營銷的經典4E營銷
1、工業品4E理論之一-----項目（projEct）
工業品是以B TO B的方式來營銷，以生產資料為特征
項目性營銷的業務流程圖與項目性營銷的組織架構
項目性團隊的考核績效與薪酬設計
項目性團隊對工作的價值體現
2、工業品4E理論之二------價值（valuE）
價格戰是消費品主要的競爭手段：
工業品不僅僅是價格，更側重在價值；
完整產品的三個核心
塑造價值是工業品營銷的核心
挖掘增值服務來創造價值
品牌是價值一直的動力
3、工業品4E理論之三------捷道（ProcEss）
渠道發展的原則：廣、深、寬
快速消費品營銷渠道；
工業品營銷渠道
縮短渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
4、工業品4E理論之四----信任（beliEf）
快速消費品市場促銷的方式
工業品營銷更在乎“美譽度”
美譽度塑造信任感
工業品促銷的四重法寶
信任感(gan)的體(ti)現：“九陰真經”

六、針對行業營銷組織架構搭建
1、營銷中心的組織設計
建立四級組織架構
流程管理與職能分工
優化流程的設計
2、營銷中心的四大管控
信息管理流
成交管控系統
銷售管理流
績效考核與薪酬
3、營銷經理的能力提升
營銷經理的能力模型
運用測評工具
找出能力模型差距
培訓體系的規劃
4、輔助工具
銷售手冊
經典案例
策略庫
PSM軟件

七、市場推廣策略的組合運用
品牌推廣
技術交流
政府公關
媒體廣告
事件營銷
樣板工程
網絡推廣

市場營銷策劃分析