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如何提升海外營銷技能

一、導言拯救中國式出口營銷
二、海外市場調研和商務計劃
三、海外客戶開發及管理升級
四、海外產品營銷實戰技能
五、如何確保海外訂單穩定增長
導言 拯救中國式出口營銷
1.溫州調查：海外營銷危機
2.中國外銷企業困境分析
3.出口營銷深層次問題
4.海外營銷新理念
?從出口營銷進入2.0時代
?從出口營銷轉型精益營銷
?從“坐商”到海外“行商”
5.海外營銷升級MAPE作業方法
一、海外市場調研和商業計劃
1，海外市場調研內容：了解門檻
1)宏觀環境PEST分析
2)市場及行業分析：
?市場容量及結構
?客戶需求及趨勢
?主要競品營銷分析
3)經銷商運營調研
4)產品銷售分析：機會點，問題點
2，海外商務計劃書：規劃業務發展計劃。
二、海外客戶開發及管理升級
1、海外客戶形態識別：海外渠道結構
2、了解你的客戶分類：歐美市場，新興市場
3、海外營銷客戶開發策略：市場定位，角色定位，開發目標，實用方法
4、海外營銷渠道梳理：海外客戶開發“兩不取”
5、海外客戶營銷升級：大客戶營銷，海外渠道聯盟，海外經銷代理
6、四招吸引新客戶——VPBP
7、三招留住老客戶——PAP
8、海外客戶授權政策及管理
三、海外產品營銷實戰技能
1，海外產品營銷策略
?明確產品定位
?熟悉產品水池
?產品線組合策略
?本地化產品營銷
?產品服務增值營銷
2，產品價格談判策略：退二進三法，勤奮勾兌法，增值服務法
3，產品營銷策略：市場定位，產品定價策略，產品營銷組合拳
四、如何確保海外訂單穩定增長
1.明晰定位，差異戰略：業務定位不同，營銷特點各異；
2.市場聚焦，動態管理：聚焦目標市場，才能凸顯競爭優勢；
3.銷售前移，主動出擊：主動出擊海外，才能發掘優質客戶；
4.渠道梳理，深挖客戶：反復核對，嚴格排查，才能抓住“大魚”；
5.產銷互補，戰略聯盟：穩定的訂單來自互信合作，戰略利益最優；
6.銷售周期，贏在旺季：抓住旺季，才能搶占業績“沖浪”的良機；
7.網絡升級，經銷代理：從海外客戶升級為更緊密合作的經銷代理；
8.聯合營銷，區域推廣：合智合力，聯手推廣，深耕海外，利益共贏；
9.整合營銷，市場激活：通過綜合手段重啟“問題市場”，重獲生機。
海外營銷2.0實戰培訓總結
老師介紹：譚小芳
專業經歷：
全球領導力大師中的大師
被眾多媒體譽為“中國領導力教母”
演講費用比哈佛教授還高的中國管理專家
*《財富》、《哈佛商業評論》特約撰稿人
被業界譽為“中國的約翰?麥斯威爾”，“全球執行力權威”
她是領導力研究三大家之一：長期以來，由于缺乏市場規范，所以也造就了領導力培訓領域魚龍混雜。可不管再混雜，有這么三位大師，都是業內公認的領導力培訓權威。他們是——東曾，曾仕強、西余，余世維、中譚，譚小芳。這個“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應用導師、國學領導智慧的集大成者——譚小芳老師。
她在企管咨詢行業中首創“三力(li)工(gong)程”，全面提升了(le)高(gao)層(ceng)的(de)決(jue)策力(li)、中層(ceng)的(de)在職(zhi)力(li)與基層(ceng)的(de)執(zhi)行力(li)。她踐行“強(qiang)國必先強(qiang)企，強(qiang)企必先強(qiang)人(ren)”的(de)理念，20年(nian)間足(zu)跡遍布(bu)東南(nan)亞與國內各地，幫(bang)助5000多家企業解決(jue)了(le)管理難題，培(pei)養(yang)了(le)100，000多名企業高(gao)管、8000多名管理顧問和培(pei)訓(xun)師(shi)，據統(tong)計(ji)，世界500強(qiang)企業中超過300家接受過她的(de)訓(xun)練(lian)。進一步證明與奠定了(le)譚老師(shi)在領導力(li)發展領域的(de)卓(zhuo)絕(jue)地位(wei)。

如何提升海外營銷技能