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供應商(shang)開發評估選擇管(guan)理公(gong)開課

授課對象：
采購部門(men)(men)，銷售部門(men)(men)，計(ji)劃部門(men)(men)，定單管(guan)(guan)理部門(men)(men)，供應商(shang)質量(liang)管(guan)(guan)理部門(men)(men)，工程部門(men)(men)，SQE及其(qi)它相(xiang)關(guan)部門(men)(men)人(ren)員(yuan)和相(xiang)關(guan)管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)，以及相(xiang)關(guan)人(ren)員(yuan)

課程背景：
現代企業的采購職能已經成為組織利潤的源泉，那么優化采購運營管理的效率就成為組織的戰略之一。在采購的運營管理中供應商的開發，選擇，績效及關系管理是尤為重要的，針對這四個方面的一連串的管理優化，將為組織在供應鏈管理中增加巨大的價值！同時，也直接為組織獲得了競爭優勢，更成為組織的核心競爭力之一！
VUCA時代下，在采購管理的過程中，會碰到很多的問題：
一堆的供應商，哪個是最適合的？
如何在供應商開發中占據主動性，增加對供應商和利益相關方的管控能力？
供應市場良莠不齊，采購方要如何選擇？
選擇供應商的難點和技巧有哪些？
供應商交貨不準時，交期太長，品質不穩定…如何管理供應商的績效？ 
采購通過關系管理，如何獲得(de)雙(shuang)贏的供應商關系？

培訓目標：
本課程致力于清楚的說明采購尋源在組織中的戰略作用，從采購尋源的基本理解，常見的問題點到尋源需要掌握一些基本的供應市場分析技巧，供應商的評估與選擇，供應商績效考核的方式和方法，以及如何獲得雙贏的采購與供應關系等方面做出了清晰的框架性梳理。整個課程以全球*和最前沿的專業采購技術為基礎進行輸出，清晰的呈現供應商開發與選擇的過程，以及合同授予方式的優化，以專業的績效管理技術來建立與供應商的雙贏關系等方面作了清晰的分析。
課后可以(yi)非常(chang)清(qing)晰的(de)呈(cheng)現基于(yu)工(gong)具模(mo)型的(de)采(cai)購與(yu)供應管理的(de)方法，所有課程的(de)實(shi)(shi)戰案(an)例都(dou)可以(yi)引用(yong)來自于(yu)客戶的(de)實(shi)(shi)際工(gong)作場景，讓學員可以(yi)邊(bian)學邊(bian)用(yong)于(yu)實(shi)(shi)際的(de)工(gong)作環境，收益和進步可以(yi)馬上看得見！

課程大綱：
第一章 供應源搜尋的流程及其戰略
標準：一個完善而標準的采購流程
供應源搜尋在采購流程中的位置
什么是戰略與戰術供應源搜尋
戰略供應源搜尋的過程如何進行
供應源搜尋對組織的戰略意義
如何評估供應源搜尋的前瞻性
戰略搜尋與戰術尋源的差異
采購在供應源開發管理中最關鍵的兩個步驟
采購技術輸入：品項分類方法
讓采購尋源成為采購活動中核心的核心
討論：一招成為供應商開發高(gao)手

第二章 如何通過采購研究找到合適的供應商
如何收集和驗證供應商信息
從哪些渠道可以獲取新供應商資源
為什么要進行采購研究
如何進行采購研究
采購技術輸入：采購研究的三個關鍵步驟
需求分析在采購研究中的重要性
專業的供應市場分析應該包括哪些內容
供應商分析的關鍵要點
如何了解供應商是否適合公司采購需求
如何看待供應商的自我陳述
價格導向還是品質導向找供應商更合適
實戰(zhan)                      

第三章 供應商選擇評估與合同授予的標準
供應商選擇評估與合同授予的過程
供應商歡迎采購的評估嗎
供應商選擇的難點和技巧有哪些
確定供應商選擇評估的方式和因素
如何確定供應商選擇色與合同授予的標準
采購技術輸入：供應商選擇之卡特爾分析
選擇與評估供應商前最重要的分析有哪些
采購技術輸入：供應商選擇之采購分類與供應商評估，雙模型應用
實戰

第四章 卓越的供應商績效考核的要點
討論：供應商績效考核，通常的問題點是什么
采購績效管理的重要性在組織中如何體現
供應商績效考核的要點：找到卓越供應商
討論：QCDS的指標足以考核到供應商嗎
戰略與戰術的供應商績效考核的差異
討論：核心供應商需要做考核嗎
采購技術輸入:供應商績效考核的全面系統性方法
運用供應商績效考核為組織增值
實戰

第五章 有效供應商關系策略的方法
什么是供應商關系策略
買方賣方，哪方應該主導業務或者項目
采購技術輸入：采購品項定位
你關注的供應商也是這么看你的嗎
采購技術輸入：喜好管理
關系是采購管理供應商的潤滑劑
采購與供應商的關系需要經營與維護
西門子處理供應商關系15條原則
討論

第六章 建立雙贏的采購與供應商關系：利益相關者管理
什么是利益相關者
關注利益相關者的需求是非常重要的
識別利益相關者
識別關鍵人員與非關鍵人員
管理供應商關系就是管理相關利益方的關系
采購技術輸入：利益相關者管理矩陣
建立雙贏的采購與(yu)供應商關系

講師介紹：
何老師：
教育及資格認證：
高級講師
英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
CSCMP*供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師
ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師
深圳物流與供應鏈聯合會特聘講師
西北工業大學深圳研究院簽約講師
香港理工大學MBA，CIPS
采購與供應管理碩士
英國(guo)皇(huang)家(jia)采(cai)購與供應學會(hui)

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