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營銷管理沙盤

本課程采用沙盤模擬的教學方式，反映企業經營的全過程，尤其是在市場營銷領域的知識體系和實戰演練。以分組形式模擬6-8個企業，學員分別擔任總經理、市場總監、銷售總監、財務總監、采購總監等不同角色，講師擔任融資機構、行業協會、交易大廳、咨詢公司等角色，設置經營的外部環境。在4-6年模擬經營中，引導學員對企業戰略、市場定位、產品定價、財務管理、物流與供應鏈、銷售管理和訂單獲取等方面全過程體驗。
授(shou)課(ke)對象：企業董事長、總(zong)裁、總(zong)經理、中(zhong)高(gao)層管理人員、企業后備干部

課程人數：24-48人
學習安排： 2-3天
授(shou)課方式：沙(sha)盤推演+案(an)例分析+團隊共創+復盤技術+理論(lun)提升

課程收益：
1.掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務等多方面因素相互關聯作用
2.從對銷量負責，轉變成對市場負責，注重客戶價值
3.從短期銷售轉變到銷售配合市場營銷策略需要
4.學會用財務指標和數據監控營銷活動
5.學會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶
6.學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析
7.理解盈(ying)虧(kui)平(ping)衡點

課程大綱： 
引言       戰略—競爭—人—團隊
第一篇章    沙盤推演
沙盤企業與規則介紹
團隊組建
沙盤推演
案例分(fen)析&分(fen)享(xiang)點(dian)評

第二篇章    企業經營的本質
企業經營的本質——利潤/成本/銷售
延伸學習：戴明的淵博知識體系
高德拉特的極限理論
企業經營的基本元素
 顧客價值/合理成本
/有效(xiao)規模/人(ren)性關懷的盈利

第三篇章    營銷戰略管理
營銷戰略的本質
SWOT與波特五力分析
制訂營銷策略的步驟
產品需求的趨勢分析
產品銷售價格與毛利分析
市場開拓與品牌建設對經營業績的影響
案例：
《哈佛商業評論》中國*商業案例
《天下無賊》與唐-維克多
《增長的極限》 
 業務“上網了”，銀行“不見了”
格蘭仕與微波爐行業
尤努斯的經營智慧
江淮汽車
尚格-云頓 《一字馬》
市場投入效益分析
盈虧平衡點預測
腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？
顧客需求分析
購買行為分析
產品定位分析&市場定位分析
ROA與庫存
營銷績效與成本控制
大客戶營銷與項目管理理念
   質量/成本/時間
供應鏈管理VS營銷鏈管理
4P/4R/4C理論發展
營銷創新之跨界營銷
互聯網時代的營銷變革
*九步曲

第四篇章    綜合能力提升
公司戰略與營銷戰略
營銷戰略與運營管理
財務報表中的營銷績效
全面預算管理
平衡計分卡BSC
腦力激蕩——如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
營銷團隊建設與執行力打造
普拉哈拉德：企(qi)業未來成功定律

第五篇章    課程點評
每位學員自我總結
每年經營數據分析
綜合理解局部管理與整體效益的關系
優勝企業與失敗企業的關鍵差異
終語  將者(zhe)，以(yi)超越致敬時代

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