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中國企業培訓講師
公司業務營銷策略和創新
 
講師:郎(lang)靜樹(shu) 瀏覽次數:2550

課程描述(shu)INTRODUCTION

銀行業務營銷策略

· 銷售經理· 市場經理· 品牌經理· 業務代表

培訓講師:郎靜(jing)樹    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行業務營銷策略

課程背景:
新常態以來,由于金融生態環境的巨大變化,造成商業銀行經營風險壓力劇增,經營業績下滑,業務發展和業績提升困難增加,因此如何創新銀行的營銷策略,提升創新的能力,在創新中化解風險,追求發展,無疑是擺在商業銀行公司業務經營管理層面前的重大課題。營銷如何有效地在逆境中突圍發展,切實提升客戶經理的有效營銷業績,爭取良好的效益,這就是本課程——《公司銀行營銷策劃和創新——提升客戶經理業績的27招》開發的邏輯起點,本課程由銀行對公業務專家團隊結合20余年的業務經驗,以近三年來營銷拓展的業績為案例,共同研發。所有案例全部來自于銀行的實際工作,具有很強的可操作性和推廣意義!
課程對象:公司業務營銷管(guan)理(li)層和中高級公客戶經理(li)

課程收益:
通過本課程的學習使學員能夠:
   1.新常態下,銀行公司客戶拓展的新手段
   2.提升公司客戶管理能力的新措施
3.掌握對公存款營銷的9種利器
   4.掌握中間業務拓展的8種做法
授課(ke)方(fang)式:講授、演(yan)練、互動、實戰案例分析(xi)

課程大綱/要點:
一、公司客戶拓展5招制勝
1、領會客戶戰略目標,細分目標市場
2、做好客戶價值甄別,實施有效營銷
3、實施差別化營銷,做到與眾不同
4、找準營銷切入點,追求一擊即中
5、金融(rong)服務方案定(ding)制,出奇制勝(sheng)

二、客戶管理5招超越自我
      1、做好客戶分類,有效配置資源
      2、把握客戶生命周期,贏得全程價值
      3、厘清客戶交易,實施關系營銷
4、立足客戶滿意度,提升競爭能力
5、培育(yu)忠誠客戶,實現(xian)自我超(chao)越

三、對公存款營銷的9項增存措施
      1、換位思維:同理心是存款營銷的基本方法方法
      2、優質服務是增存的有效手段,對政府行政事業單位特別有效
      3、增值、保值服務是競爭贏得主動的必殺技
      4、信息、人脈是找到金庫寶藏的金鑰匙
5、保證金也是存款的重要來源
6、不要小看應收賬款托收服務的存款效應
7、存貸聯動是爭取動態存款的有效措施
8、監管、托管,把銀行建成客戶資金的歸集池
9、源頭性業務(wu)投標,端了(le)條線資金的老窩(wo)

四、中間業務提升的8大抓手
     1、做好客戶市場的營銷拓展
    2、及時適量的資產覆蓋是提升收入的抓手
    3、提升服務做客戶的貼心人和參謀顧問
    4、創新思維,以新產品、新服務為切入手段
    5、與同業客戶建立協作關系,做資本服務商
    6、積極開展委托代理業務
    7、做好信用服務的紅娘角色
    8、開展融智(zhi)服務(wu),做好財富管理的增值能手

銀行業務營銷策略


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已開課時間Have start time

在線(xian)報(bao)名(ming)Online registration

    參加課程:公司業務營銷策略和創新

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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郎靜樹
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