課程描述INTRODUCTION
互聯網+微信與自媒體運營培訓
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
互聯網+微信與自媒體運營培訓
課程背景:
自媒體運營奇跡咪蒙,一個公眾號,撐起一家公司。邏輯思維估值超過了80億。江小白,靠自媒體文案創造了白酒營銷奇跡。招商銀行的公眾號被廣受關注,成為經典。銀行、電信、電力等公司紛紛開展了自媒體運營。自媒體給企業營銷帶來了新的研究課題,同時也給企業營銷帶來了新的機遇。可以這樣說,自媒體已經成為每家企業必須做的營銷方式,而且必須要做好,才能跟上營銷新趨勢。
但據調查,85%的企業對自媒體的本質認識不清,運營規劃不周密,自媒體運營的定位不精準。導致開展的自媒體營銷或者有賬號沒粉絲,或者有粉絲沒內容,或者有內容沒價值,或者有粉絲難變現。使得企業自媒體運營投入大卻產出小。那到底什么是自媒體,如何合理的給自媒體定位,如何給自媒體運營做好規劃,如何吸粉、留粉和進行粉絲裂變,如何打造粉絲喜歡的自媒體內容,如何通過營銷創意引爆自媒體,如何通過分析自媒體賬號數據來指導自媒體運營,等等。一些列的問題給企業帶來極大的困惑和難點。
本課程就是在(zai)這(zhe)樣的(de)背景下開發的(de),是為(wei)了解決以上(shang)問題和難點而設計的(de)!
課程宗旨:
● 了解自媒體運營的現狀、誤區及趨勢,掌握自媒體的3大落地系統
● 掌握自媒體運營的關鍵:粉絲運營,吸粉、留粉、裂變與變現策略
● 學習微信運營的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧,能夠策劃實施方案
● 掌握微博、今日頭條、快手、抖音等自媒體平臺的內容運營技巧和方法
● 掌握如何通過自媒體數據分析,精準運營自媒體,能正確分析給定賬號
● 學習引爆自媒體的方法、策略與案例,能根據案例給出方案
● 掌(zhang)握自媒體全網(wang)營銷(xiao)創(chuang)新思維、關(guan)鍵步驟及實戰流程,能通過研討(tao)出方案
課程對象:
企(qi)業市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)經理(li)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)總監、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃人(ren)員、自(zi)媒體運營(ying)(ying)(ying)人(ren)員
課程方式:
1. 通過大量貼身案例,傳授知識點
2. 利用行動學習法,現場研討落地方案
3. 多維提問+現場演練,激發學員全程投入
4. 利用五星教學法,導入情景故事,左右*互動學習
5. 制定課后行動方案(an),后期跟(gen)蹤,將培訓項目(mu)化
課程大綱
成功案例:咪蒙公眾號文章內容,篇篇十萬+,一個人就是一家企業!
成功案例:江小白,白酒行業的一個自媒體營銷奇跡
互動思考:自媒體就是新媒體,對嗎?
第一講:自媒體--企業新時代營銷的制勝法寶
一、自媒體營銷的深度認知與解構
1. 自媒體營銷的*趨勢分析
2. 自媒體營銷的4大現狀、3個誤區
3. 自媒體的三大本質特點
案例:快手與抖音,為什么它們成了自媒體的新秀
案例:一家餐飲企業的自媒體運營誤區
案例:這樣的公眾號是自媒體嗎?
二、企業進行自媒體營銷的重要意義分析
1. 高效宣傳品牌的需要
2. 迎合用戶的心理與核心需求
3. 企業低成本高產出的需要
案例:一家不投廣告的滅蟲公司的自媒體運營案例
三、助力企業自媒體營銷落地的三套系統
1. 定位系統
2. 規劃系統
3. 認知系統
案例:酒仙網、江小白、酣客公社的不同定位
案例(li):某教育集團自媒體運(yun)營規(gui)劃
第二講:自媒體的關鍵粉絲運營--吸粉、留粉、裂變、變現
一、吸粉--低成本高效吸粉的16種必殺技巧
1. 2個有粉的地方,吸了你的粉絲會成千倍的增加
2. 5種常用的活動策劃引爆吸粉
3. 引爆全網營銷的8種吸粉技巧
4. 智能吸粉設備--用AI思維吸粉
5. 吸粉武功秘籍--把一種常用的方法*化
案例:個人朋友圈4天漲粉10倍案例
案例:公司魚塘吸粉--成就千萬業績
案例:一個讓人欲罷不能的吸粉騙局
案例:閃銷寶的紅包流吸粉
二、留粉--沒有內容,一切都徒勞,內容決定一切
1. 好內容會自動傳播
2. 我們已經進入一個產品即內容,用戶即媒介
3. 沒有內容的自媒體運營就是耍流氓
案例:樊登讀書會,靠內容撐起的自媒體營銷
案例:邏輯思維,死磕內容--每天6點1分鐘
案例:咪蒙,靠內容起家的自媒體奇人
三、裂變--一生二、二生三、三生萬物的裂變
1. 公眾號首發,朋友圈裂變
2. 公眾號分發內容,今日頭條、簡書、喜馬拉雅、微博、視頻等反推
3. 現場活動,現場裂變的3種策略
4. 社群營銷,粉絲裂變的葵花寶典
5. 其他粉絲裂變的5種技巧
案例:酣客公社--靠喝酒來裂變粉絲
案例:酒仙網的線上+線下百萬粉絲裂變之道
案例:操盤千萬粉絲的微商達人
四、變現--讓粉絲有價值
1. 直接賣羊毛
2. 羊毛出在豬身上
3. 羊毛出在豬身上,讓狗付錢
案例:李叫獸式的變現
案例:邏輯思維式的變現
案例:夢露內衣,4個人(ren)7000萬,粉絲變現的魔力
第三講:自媒體運營的重中之重--如何做好內容運營
互動思考:文案創意策劃中*的難點和困惑是什么?
一、成功案例分析--看看他們對文案和內容的詮釋和演繹
1. 李叫獸:用X、Y型文案策劃理論--李叫獸的公眾號買了1個億
2. 江小白:江小白的表達瓶--用文案和內容創造的白酒營銷奇跡
3. 咪蒙:公眾號文章內容,篇篇十萬+,她是如何做到的
互動思考:互聯網+時代下,什么樣的營銷文案是好文案?
二、創意篇--尋找用戶A點,打造卓越自媒體營銷文案的4力模型
1. 注意力:能夠快速吸引用戶眼球,引導閱讀
1)用“好奇心”吸引用戶
案例:毛姆的征婚啟事
2)用“熱點話題”吸引用戶
案例:傅園慧的表情包與百事可樂熱賣
3)用“沖突”吸引用戶
案例:網站推廣與小鎮改名的故事
4)用“趣”吸引用戶眼球
案例:自由女神的衣服哪里去了?
5)用“意外”吸引用戶眼球
案例:海底撈的營銷文案體
2. 價值力:讓用戶感到內容對自己有益處
1)與客戶有關系
2)讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”
3)能解決用戶的痛點
案例:有機黃瓜的痛點營銷
3. 說服力:能夠讓客戶產生購買行為
1)用恐懼說服用戶購買
案例:怕上火,請喝王老吉
2)通過滿足自我認同來激發沖動購買
案例:依云礦泉水
3)用“跨越理論模型”說服客戶
案例:極眾網絡電商課程落地頁營銷文案策劃
4)通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買
案例:巨人腦白金的系列營銷軟文策劃
5)能夠產生購買的6大影響武器
6)用產品價值塑造獨特賣點
案例:小米手機產品的535獨特賣點提煉
7)用從眾心理效應來促進成交
案例:十個人中有七個人在喝加多寶;品類銷量第一
4. 傳播力:能夠引起粉絲的傳播裂變
1)讓文案或內容有情緒
案例:憤怒:這一次,我真的罵不動了
2)用“同理心”激發用戶轉發;
案例:風靡一時的加多寶的“對不起”營銷海報
3)用“3F情”激發用戶轉發
案例:愛她,就請她吃哈根達斯!
4)用“參與感”激發用戶轉發
案例:江小白:我有一瓶酒有話對你說……
三、實戰篇--微信公眾號文案策劃與撰寫的步驟與技巧
1. 確定文案或內容撰寫的目的;
案例:三只松鼠的品牌塑造及營銷推廣內容策劃
2. 做好選題,好選題就是好的營銷力
案例:咪蒙爆款文案的選題規律
3. 切入角度--精、準、狠
案例:江小白表達瓶的切入角度案例
4. 設計好文案或內容的5種結構
1)標準金字塔式文案結構
2)開門見山文案結構
3)沖突優先文案結構
4)突出主題的文案結構
5)SCORE故事結構--故事是最有生命力的
案例:《過年老人要不要喝點酒?》的文章結構剖析
5. 如何策劃標題,快速吸睛,增加點擊率
1)營銷文案標題創意的CBI法則
2)精彩文案標題撰寫的兩端模式與三段模式
3)快速將賣點融入標題的13個基本句式及案例
案例:點贊過千的朋友圈三段撰寫模式
6. 如何策劃營銷文案的開頭、正文及結尾
1)鳳頭--文案開頭的5種寫法
2)豬肚--常用文案的正文的6中結構及三種技巧
3)豹尾--文案結尾的4中方法
案例:某醫藥產品的軟文撰寫技巧剖析
三、新媒體營銷文案撰寫與創意的新玩法
1. 新媒體文案的三大特點
1)短--篇幅短,時間段
2)平--平實、貼心、親近
3)快--利用熱點、制造話題、快速傳播
案例:杜蕾斯品牌造勢的自媒體文案集
2. 微信內容建設與文案撰寫
1)基于朋友圈微信營銷的內容打造:7個一工程
2)如何做好朋友圈的內容,引爆朋友圈
3)公眾號頭像、功能介紹、自動回復、菜單欄的12個設計技巧
4)創造黏性內容的6個編輯要點和5個注意事項
5)如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6)微信朋友圈內容及發布的3個思路與策略
案例:海慈密語:文章自傳播率高達49700%
案例:絕味鴨脖:獨特的賬號文案設計
案例:文怡家常菜:有價值的內容
三、微博、今日頭條、簡書、喜馬拉雅、快手與抖音等自媒體的內容創意;
案例:彭小六的簡書號打造
案例:某名人微博號的內容策劃
案例:二更今日頭條號的內(nei)容運營(ying)
第四講:快速傳播與裂變--如何引爆自媒體
一、做好自媒體快速引爆的三大戰役
1. 自媒體的品牌影響力打造3要素
案例:泰迪咖啡的3要素自媒體引爆案例
2. 自媒體事件營銷的“五個一”工程
案例:“70歲你還愛我嗎?”--某養顏產品的自媒體營銷
3. 自媒體營銷的創意傳播模型
案例:某名人熱點事件自媒體創意思路及過程
二、自媒體引爆的5大方法及案例
1. 利用企業事件進行營銷引爆及案例
案例:“買空王老吉”自媒體營銷案例
2. 多平臺全網融合引爆及案例
案例:某明星事件全網病毒營銷引爆路徑
3. 自媒體+社群營銷+網紅直播引爆及案例
案例:泛愛有機黃瓜的自媒體+社群+網紅引爆
4. 節日、熱點營銷引爆及案例
案例:人壽產品的節日營銷策劃
互動研討:為你的企業策劃一次自媒體營銷引爆
三、自媒體+社群電商的打造與運作
1. 社群營銷的概述與深度解構
2. 社群構成的5要素
3. 5個步驟--完整有效的構建一個社群
4. 社群運營系統的打造與落地
5. 保證社群活躍的8大技巧和3大策略
6. 社群線上與線下活動組織技巧
7. 如何打造高效的社群運營團隊
8. 讓你的社群有價值--社群變現的3種模式與6大技巧
案例(li):酣客公社社群(qun)營銷實戰案例(li)剖析(xi)
第五講:讓自媒體運營精準有效--自媒體平臺運營數據分析
一、從100強微信、微博等自媒體號中學習規律
案例:新榜自媒體工具的應用
二、洞悉用戶:精準分析用戶行為及用戶特征
案例:通過微信公眾號數據分析洞察用戶
案例:通過今日頭條數據分析洞察用戶
案例:通過微博數據分析洞察用戶
三、用數據為自媒體的運營做導航
1. 通過數據分析做好公眾號的選題和角度
2. 通過數據分析分組管理用戶
3. 通過數據分析給用戶個性化精準活動與內容
案例:某文創公司公眾微信號的(de)數據分(fen)析應用
互聯網+微信與自媒體運營培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/249273.html
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