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農村金融機構營銷策略

課程背景：
時下，農商(shang)、農信等農村金融(rong)機(ji)構正在開展如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼的(de)外拓營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，實施(shi)走(zou)(zou)出去(qu)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)。但是(shi)(shi)在實施(shi)過程(cheng)(cheng)中(zhong)遇到一(yi)些認(ren)識上(shang)的(de)問(wen)(wen)題(ti)，對于外拓究竟要解決什(shen)么(me)問(wen)(wen)題(ti)不清(qing)晰，外拓一(yi)陣風，老師走(zou)(zou)之后(hou)效果(guo)就開始打折；有的(de)做的(de)不錯，也取得(de)了持續的(de)效果(guo)，但接下來營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)該怎么(me)走(zou)(zou)？如(ru)(ru)何在外拓營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)逐漸實施(shi)立體(ti)(ti)化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)？有點(dian)摸不著頭腦！同(tong)時，在外拓過程(cheng)(cheng)中(zhong)我們也發現(xian)跟(gen)多機(ji)構在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組織、執行及后(hou)期管理(li)上(shang)存在問(wen)(wen)題(ti)。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動是(shi)(shi)一(yi)個(ge)綜(zong)合課題(ti)，不同(tong)的(de)客戶(hu)、不同(tong)的(de)區域(yu)都存在差異性，如(ru)(ru)何根據具體(ti)(ti)情況實施(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動，達(da)到收益(yi)*化的(de)效果(guo)是(shi)(shi)擺(bai)在管理(li)者(zhe)面前的(de)課題(ti)。本課程(cheng)(cheng)集合員工(gong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)技能培養，分析(xi)各類營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動的(de)利弊，梳理(li)立體(ti)(ti)化綜(zong)合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)結(jie)構，試(shi)圖幫助農村金融(rong)機(ji)構設計立體(ti)(ti)化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方案。

課程對象：中高層管理者
課程收益：
? 掌握綜合營銷的獲客思路
? 理解立體化營銷的內容和要求
? 能夠在營銷管理中運用立體化營銷方法
? 能夠在具體執行過程中診斷客戶經理的表現
? 能夠合理(li)安排售(shou)后管理(li)

課程大綱/要點：
一、立體化營銷策略認知
1、 營銷與銷售
2、 營銷的本質是發揮影響力
3、 立體營銷的基礎和要求
4、 立體(ti)化營(ying)銷的(de)整(zheng)體(ti)規劃(hua)

二、集中外拓營銷如何應用
1、 外拓營銷的類型與常見誤區
2、 銀行為什么適合外拓營銷
3、 外拓營銷需要哪些準備工作
4、 “五原則”定位精準客戶
5、 四步法制定完美方案
6、 外拓營銷的5個步驟
7、 7類(lei)外拓(tuo)營銷怎么實施更有效(xiao)

三、柜面與廳堂營銷如何做
1、 柜面營銷的優勢
2、 柜面營銷的要素與誤區
3、 15秒柜面營銷的精準話術
4、 五步法教你實現快速交易
5、 交易促成時的禁忌
6、 營銷陳列常犯的一些錯誤
7、 如何通過陳列打造營銷的氛圍
8、 廳堂微沙龍七步法
9、 巧妙分類(lei)的精(jing)準(zhun)營(ying)銷技巧

四、聯網時代銀行營銷深度創新
1、 活動營銷吸引客戶的4個步驟
2、 游戲營銷如何刺激用戶傳播
3、 場景營銷怎么解決移動營銷危機
4、 提高客戶體驗的5種互動營銷方法
5、 業務創新是銀行的生存之道
6、 移動金融是營銷的一片沃土
7、 大數(shu)據營銷，推動未來深度創新

五、如何組織客戶沙龍更有效
1、 沙龍失敗究竟以為犯了哪些錯誤
2、 客戶沙龍有哪些不同類型
3、 高效沙龍組織的4個環節
4、 精準篩選與電話邀約的技巧
5、 演練與彩排注意事項
6、 3個方法完(wan)美(mei)控制現場

六：營銷過程管理技能提升
1、 人的管理
2、 事的管理
3、 物的管理
4、 前期準備
5、 過程執行
6、 后期管控
（案(an)例：招商銀(yin)行、民生銀(yin)行、泰隆銀(yin)行、興業銀(yin)行、寧(ning)波銀(yin)行）

農村金融機構營銷策略