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銀行開門紅營銷活動策劃

課程大綱/要點：
一、開門紅新趨勢、新思維、新打法
1、新打法1--“植入營銷推動體系”
2、新打法2--打好三大戰役
? 廳堂陣地戰
? 農村網點殲滅戰
? 城市網點(dian)運動(dong)戰

二、開門紅系統規劃推動和痛點難點
1、開門紅六大痛點
? 開門紅的整體規劃不到位
? 各營銷階段的銜接不到位
? 爆款營銷重點聚焦不到位
? 營銷活動的針對性不到位
? 廳堂氛圍營造配套不到位
? 員工技能話術訓練不到位
2、開門紅“黃金三階段”
? 造勢
? 廳堂宣傳
? 營銷造勢
? 活動吸儲
? .......
? 收糧
? 廳堂策反
? 專項營銷（年底集中代發、策反他行代發）
? 守成
? 達標客戶權益確認
? 廳堂服務體驗
? 最后策反(fan)他(ta)行營銷(xiao)成果

三、開門紅主題營銷活動策劃和聯動
1、營銷活動成功的三大關鍵點
? 切入：精準營銷活動切入客群，引入客流
? 引爆：爆款產品包裝、熱情氛圍營造
? 轉化：營銷觸發、顧問式技巧
2、圍繞“三個點”設計主題營銷活動
? 節日熱點
? 客群痛點
? 客戶聚點

四、廳堂爆款營銷設計和技能、話術
1、爆款策略：包裝、迭代、快速
2、如何操作一次“爆款”營銷
爆款營銷案例
3、圍繞“三大方向”做好定向挖轉
? 廳堂轉化
? 存量轉化
? 他行目標客戶轉化
4、專項演練

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