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銷售職業生涯規劃課程

課程時長：6-12小時（1-2天）
授課方法：理論講授+案例分析+短片觀看+示范指導+模擬演練+頭腦風暴+討論測評+互動游戲等
課程大綱：
【討論】：您碰到哪些關于職業生涯規劃方面的難題？每人提出自己工作中難題，將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。
第一章、職業生涯規劃概述
一、為什么要做職業生涯規劃？
二、什么是職業生涯？
三、為什么要管理員工的職業生涯？
四、什么是職業生涯管理？
五、職業生涯規劃的類型
六、認識職業生涯發展體系與流程
【案例】：XX的職(zhi)業生涯規劃

第二章、如何制定職業生涯規劃
一、設定目標
（一）、目標的作用
（二）、如何設定目標
（三）、目標組合
【互動】：目標的設定
二、職業生涯的9階段
（一）、成長、幻想、探索階段
（二）、進入工作世界
（三）、基礎培訓
（四）、早期職業的正式成員資格
（五）、職業中期
（六）、職業中期危險階段
（七）、職業后期
（八）、衰退和離職階段
（九）、退休
三、職業生涯的5種方向
（一）、技術型
（二）、管理型
（三）、創造型
（四）、自由獨立型
（五）、安全型
【測評】：職業錨、職業性向
四、職業生涯規劃八條原則
（一）、利益整合原則
（二）、公平公開原則
（三）、協作進行原則
（四）、動態目標原則
（五）、時間梯度原則
（六）、發展創新原則
（七）、全程推動原則
（八）、全面評價原則
五、職業生涯規劃管理工作的步驟
（一）職業通道體系設計
（二）自我評估體系
（三）確定職業目標
（四）開展評估，明確與職業目標的差距
（五）依據自我差距，制定行動計劃
（六）構建匹配的職業發展支持體系
六、測評的技巧
【測評】：個性、團隊角色、勝任力的測評
七(qi)、職業生涯開發(fa)與管(guan)理模式

第三章、怎樣做職業生涯規劃
一、角色分工
（一）、員工的角色
（二）、管理者的角色
（三）、企業的角色
【角色扮演】：員工的職業生涯討論
二、職業生涯規劃的調整
（一）、自己不合格
（二）、與上司不合拍
（三）、與同事不合拍
（四）、工作過于輕松
（五）、對于這職業不感興趣。
三、跳槽的五大損失
【討論】：跳槽的損失
四、實現職業生涯規劃途徑
（一）、擺正心態
（二）、少說多做
（三）、一專多能
（四）、善于溝通
（五）、善于處理人際關系
（六）、幫助上司提高績效
【互動】：實現路徑
五、公司面的職業生涯規劃管理
（一）、整合人力資源規劃
（二）、公布職業前程情報
（三）、儲備、輪調、晉升、淘汰管理
（四）、與職業生涯規劃匹配的培訓系統
（五）、職業生涯輔導
（六）、教育訓練安排
（七）、績效考核與生涯規劃管理
（八）、明星制度的建立
六、員工面的職業生涯規劃管理
（一）、個人測評與分析
（二）、職業興趣分析
（三）、組織內外機會分析
（四）、個人職業發展通道設計
（五）、準備達成目標的各項計劃
（六）、計劃執行與進度檢查
（七）、職業規劃書制作
【演練】：職業生涯計劃書
七、員工職業生涯規劃實施的要點
（一）、建立職業生涯規劃的前景
1、管理人員與員工進行溝通，以勾畫出員工未來可能達到的狀態
2、針對員工而非崗位
3、生涯前景應對員工有激勵作用
4、積極建立員工個人職業生涯規劃與企業發展需要的交集
（二）、運用能力素質模型提升各個階段的能力
1、找出能力的強項和弱項
2、談談對自己能力發展的想法
3、制定對能力發展進行提高的途徑
4、爭取達成一致
5、共同確定員工發展的行動步驟
6、不斷進行改進，并進行溝通
（三）、在進行職業生涯規劃時應避免的問題
案例分析、示范指導
【課程回顧】：學習總結與行動計劃【測評問卷】：
1職業綜合測驗報告2.0
2管理人員能力評價表
3職業滿意度測試
4霍蘭德職業傾向測評完整的測評量表及常模
5卡特爾16種因素測驗
6事業驅策力標準測試
7職業取向標準測試
8職業錨自我評價
9職業性向(工作作風)標準測試
10團隊角色
11大五人格測試
12艾森克人格
（測評(ping)問(wen)卷電子版提供(gong)給客(ke)戶(hu)，可以做，如果需要結(jie)果及解讀，另行收費）

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