經銷商生態鏈股權合伙人
講師：高(gao)思(si)祿 瀏覽次數：2557
課程描(miao)述INTRODUCTION
經銷商合伙人
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷(xiao)商合(he)伙人
【課程背(bei)景】
競爭對(dui)手對(dui)我優秀員(yuan)工(gong)虎視(shi)眈眈，怎么(me)辦？
經(jing)銷(xiao)商(shang)、優秀店員和(he)銷(xiao)售骨干難(nan)招、難(nan)管、難(nan)留，怎(zen)么(me)辦(ban)？
創業(ye)大潮風起云涌(yong)，厲害的要去(qu)自(zi)己公司單干，怎么(me)辦(ban)？
員工(gong)責任(ren)心(xin)不強，激情不夠(gou)，很多在混日(ri)子，怎么辦？
電商(shang)肆(si)掠，競爭對(dui)手暴(bao)增，成本高(gao)漲，利(li)潤暴(bao)降，怎么辦？
客流(liu)量越(yue)來(lai)越(yue)少，老客戶不斷離(li)去，集(ji)采瘋狂搶(qiang)奪，怎(zen)么辦(ban)？
年齡大了(le)，經二代或不想干，或難(nan)干好(hao)，守業(ye)很(hen)難(nan)，怎么辦？
互聯網(wang)時(shi)代，傳統的銷售方法和模式已經(jing)不夠(gou)用了，怎么(me)辦(ban)？
啟用經(jing)銷商(shang)合伙人(ren)模式，可能是一條(tiao)最好的途徑！
那么？合伙(huo)人模式如何搞？股權激(ji)勵怎么弄？
歡迎走進中(zhong)國(guo)管理科學研(yan)究院(yuan)高思祿老師《經銷商生態鏈股(gu)權合伙人(ren)》培(pei)訓課程(cheng)現(xian)場。
【參加對(dui)象】企業家、股東(dong)、董事(shi)及高(gao)管、經銷商、店長、及對(dui)本課程感(gan)興趣的(de)人士
【課程收益】
1、掌握合伙(huo)人的甄選、估值(zhi)、分錢、退出機制。
2、掌握5種控制權喪失(shi)的有(you)效(xiao)處(chu)理方法(fa)。
3、學會規避合伙人風險的4種方法。
4、掌握合伙人與(yu)股權設計的區(qu)別。
5、情景式教(jiao)學：剖析(xi)合伙人改革(ge)案(an)例，借鑒經驗、方(fang)法(fa)和教(jiao)訓。
6、咨詢式培訓(xun)：得(de)到大量表單、工具包(bao)，拿回(hui)即用(yong)；解決(jue)培訓(xun)效果的(de)轉(zhuan)化問題。
7、掌握(wo)不同機(ji)制的上下(xia)游業務鏈(lian)合伙(huo)模式
8、掌握合伙人模式(shi)中的股權(quan)激(ji)勵方法(fa)
9、明確合伙人對象的選擇與退(tui)出機制
10、掌(zhang)握股權融資的八大方法
【課程特色】
現場演練＋案(an)(an)例教(jiao)學(xue)＋工具包應用＋自己(ji)動手(shou)＋老(lao)師指(zhi)導點(dian)評(ping)＝可落(luo)地執行(xing)方案(an)(an)。通過(guo)課程對所(suo)學(xue)內容的學(xue)習和撐握(wo)后如(ru)有咨(zi)詢需求也可提(ti)供咨(zi)詢解決(jue)方案(an)(an)。
【課時數量】系統學習2天(tian)，6小時（6小時/天(tian)）
【課(ke)程引言】把感情(qing)(qing)(qing)、利益都要放在規則里(li)，不要用兄弟情(qing)(qing)(qing)誼來追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情(qing)(qing)(qing)誼。
★、看小米的合(he)伙人注(zhu)定小米是成功的；
★、要有大股東、核(he)心股東（家(jia)有千口，一人當家(jia)）
★、要明白是融人、而非(fei)融資
★、要有主(zhu)營業(ye)務、管(guan)理團隊
★、要(yao)規范經營、公司化治理
★、合(he)伙人(ren)股權設計不當是如何(he)同歸于盡(jin)的
【課程大(da)綱】
第一講、合伙人(ren)的(de)內(nei)涵及發展趨勢
1.合伙(huo)人的(de)歷史淵源
2.合伙人(ren)在法(fa)律上的含義
3.合伙人必然發展的六個理由
案例：晉(jin)商(shang)的頂(ding)身股制度
第二講、經銷商合伙(huo)人模式的選擇
1.分紅(hong)模式
2.虛擬股模式
3.內部交易模式(shi)
4.實股(gu)注(zhu)冊模式(shi)
5.項目跟投模式
6.創客(ke)平臺(tai)模式
7.內部風投模式
8.微銷商模式
9.眾籌模式
案(an)例(li)：四(si)川某(mou)經銷商(shang)的區(qu)域業(ye)務獨立模式(shi)
第三講、經銷商合(he)伙人的股權激勵(li)
1.股權(quan)激勵的10D模型
2.老板(ban)和合伙人的股(gu)權分配
3.股權激勵(li)與(yu)老板的控(kong)制權
4.合伙人的資金來源
5.股(gu)權激勵中的避稅籌劃
6.股權激勵(li)中的法律風險
案(an)例：福(fu)建某門(men)店的(de)利潤(run)分紅機(ji)制
第四講、經(jing)銷商合伙人對象與選擇
1.尋找合(he)適的(de)合(he)伙人
2.選(xuan)擇合伙人的(de)原則
3.合(he)(he)伙人的(de)合(he)(he)作理念
案例：廣(guang)東某合伙創業團(tuan)隊的失(shi)敗教訓
第(di)五講(jiang)、經銷商(shang)合伙制理念與思維
1.合(he)伙制體現老板的格局與胸懷
2.合(he)伙制是(shi)傳統商家轉型升級的關(guan)鍵途徑
3.老板必備思維(wei)(wei)：平臺思維(wei)(wei)、全網思維(wei)(wei)、資本思維(wei)(wei)
案例：河南(nan)某經(jing)銷商業績暴漲的背后(hou)邏(luo)輯(ji)
第六(liu)講 股權設計運用篇
一(yi)、合伙規則
1、進入規則
二、進(jin)入規則(ze)
1、選對合(he)伙人
2、定好(hao)股權結構
三、和誰合伙（搭班子）
1、和能人（創業能力）
2、和(he)有(you)共同價值(zhi)觀的人（創業(ye)心(xin)態(tai)）
3、和有共同(tong)理想的(de)人
4、和能白頭到(dao)老的人
四、和誰(shui)不能合伙(huo)
1、有(you)錢的人(ren)(ren)（做投資人(ren)(ren)）
2、有(you)關系的人(ren)（不(bu)一定有(you)用）
3、有資源的人（不一定到位(wei)）
4、兼(jian)職人員（給顧問費或(huo)干股）
5、一(yi)般員工(gong)（可(ke)后期作為(wei)股權激勵）
6、壞人(ren)、小(xiao)人(ren)、不(bu)靠譜的人(ren)、不(bu)遵守規(gui)則的人(ren)
五、怎么(me)合(he)伙？
1、兩人怎么合伙
2、一人怎么合伙
3、三(san)人以上怎么(me)合伙
4、其它(ta)情況合伙
六、兩人合(he)伙股權設(she)計(ji)1
1、強(qiang)弱合作
七、一人合(he)伙（夫妻）
1、一大一小
2、協議(yi)約定
3、俞渝和李國慶
八(ba)、三人以(yi)上合伙人容易出現的問題
1、沒(mei)有大股東內部實際人控制
2、大(da)鍋飯、小股東搭(da)便車
3、大股(gu)東被綁(bang)架(jia)
九、三人以(yi)上的股權(quan)結(jie)構：
最簡潔設計原則(ze)：1＞2+3、1＜2+3+4
十(shi)、案例：海底撈股本結構(gou)變化(hua)
1、1994年：張勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%
2、2004年：張(zhang)勇、施永宏(hong)：50%、50%
3、2007年：張勇、施永(yong)宏(hong)：68%、32%
十(shi)一、構建54321的股東結構
十(shi)二、其它情況的合(he)伙
1、眾(zhong)籌(chou)的(de)股(gu)權設計
2、如何(he)在合伙中享有主動權(quan)
3、只出(chu)技術不出(chu)錢怎(zen)么辦
4、中途不好好干活怎(zen)么辦(ban)
5、何時對員工進(jin)行股權激勵
十三、如何在合(he)伙中享有主(zhu)動權
1、即只出錢(qian)或過高評價自己(ji)？：
2、先成立公(gong)司再(zai)邀請其(qi)入伙
3、先成(cheng)立公(gong)司再按(an)天使模式引進投資(zi)人
十四、股權設計的要點
1、人比錢(qian)重要
2、能力比關系、資源重要
3、股份(fen)要和貢獻、投資對應
4、合伙規則
十五、干(gan)活規則(ze)
1、公司大事大家說(shuo)了算(suan)（股(gu)東會(hui)）
2、決策的事代表說了算(suan)（董事會或執行董事）
3、日常(chang)經營一個人說了算（總(zong)經理）
十六、只(zhi)出技術不(bu)出錢怎么辦？
1、出錢+出人=錢+技(ji)術(shu)
2、只(zhi)有技術=？
3、用(yong)限制性股份：鎖定業績或年(nian)限
十七(qi)、中途(tu)有人不好好干怎么辦？
1、即如何動態的(de)看(kan)待合(he)伙(huo)：
2、對合伙人也(ye)要進行股(gu)權激勵
3、另約定好退出（主(zhu)動或(huo)被動）機制
十八、合伙規則(ze)
1、退出規則
2、不要期望別人(ren)和你一條心
3、所(suo)謂的合(he)伙人(ren)(ren)是有限的，你永(yong)遠(yuan)不要想完全控制別人(ren)(ren)，或者讓別人(ren)(ren)跟(gen)你完全一條心；
4、一定要想(xiang)清楚誰(shui)是(shi)最重(zhong)要的，誰(shui)是(shi)付(fu)出(chu)最多的；
5、每個人都(dou)會把自己的作(zuo)用放大，都(dou)會覺得自己付出了很多；
6、盡可(ke)能要把兄弟感情放(fang)到工作中去(qu)，把殘酷的一面放(fang)到制(zhi)度(du)中去(qu)。
十九(jiu)、如何(he)散伙規則
1、事先(xian)約定規則
2、天下(xia)沒(mei)有不(bu)散的宴席
3、生意好做，伙計難搭
4、打江山易，坐江山難
5、騰訊 “五(wu)虎將(jiang)” 都先后離開了騰訊
6、阿里巴(ba)巴(ba) “十八羅(luo)漢” 如(ru)今(jin)也大多各奔東西
7、好(hao)散好(hao)合：只有(you)好(hao)散才(cai)會更(geng)好(hao)合
二十、股權設計的兩個原(yuan)則
1、頂層是控制權(quan)的設計；
2、基層是激(ji)勵權(quan)的設計。
3、頂(ding)端封閉；
4、底端開放。
二十一、創業投資(zi)的(de)邏輯
1、投資人(ren)：投大錢，占小股，用(yong)真金白銀買股權
2、合(he)伙人：投(tou)小錢，占大股，通過工作賺取股權
二(er)十二(er)、好的(de)企業股(gu)權結構特點
1、股權結構簡單明晰；
2、存在一個核心股東；
3、股東資源互補(bu)；
4、股(gu)東之(zhi)間信任合作。
合伙人模式協議參考(kao)與案(an)例
1、課程總(zong)結
2、知識點回顧與現(xian)場答疑(yi)
經銷(xiao)商(shang)合伙人
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250424.html
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