華為股權激勵與華為管理之道
講師：高思(si)祿 瀏覽次數：2555
課程描述INTRODUCTION
華為股權激勵
培訓講師：高(gao)思祿
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
華為的股權激勵(li)
【課程(cheng)背景】
1987年，任正(zheng)非與五位合伙人共(gong)同投資(zi)(zi)成立深圳(zhen)市華為技術有限公司(即華為公司前身)，注(zhu)冊資(zi)(zi)本僅2萬元，當時(shi)，六(liu)位股東均分
1998年，華為公司高(gao)層赴美考察期(qi)權激(ji)勵(li)和員工持股制度(du)，一種名為虛(xu)擬股的激(ji)勵(li)制度(du)進入(ru)其(qi)視野(ye)。
然而(er)(er)，因為華為不(bu)(bu)是(shi)上市公(gong)(gong)(gong)司 ，華為公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)虛(xu)擬股體系沒有公(gong)(gong)(gong)開市場的(de)(de)價格體系參照(zhao)，華為公(gong)(gong)(gong)司采取的(de)(de)是(shi)每股凈資產的(de)(de)價格，相關(guan)凈資產的(de)(de)計(ji)算(suan)參照(zhao)四大審計(ji)師(shi)事務所之一的(de)(de)畢(bi)馬威公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)審計(ji)報告。但(dan)具體的(de)(de)計(ji)算(suan)方(fang)式并不(bu)(bu)公(gong)(gong)(gong)開，即(ji)使華為的(de)(de)高層(ceng)員工(gong)也不(bu)(bu)得而(er)(er)知。
推出虛(xu)擬受限股(gu)之(zhi)后(hou)，華(hua)(hua)為(wei)員工所持(chi)(chi)有的原(yuan)股(gu)票被(bei)逐步消化吸收轉(zhuan)化成(cheng)虛(xu)擬股(gu)，原(yuan)本就不具實(shi)質意義的實(shi)體股(gu)明確變為(wei)虛(xu)擬股(gu)。華(hua)(hua)為(wei)公司股(gu)票在虛(xu)實(shi)之(zhi)間的悄然轉(zhuan)換，意味著其在治(zhi)理結(jie)構上已經從(cong)一(yi)家號稱全員持(chi)(chi)股(gu)公司變成(cheng)由兩個實(shi)體股(gu)東所控制的公司。
華為目(mu)前的(de)(de)(de)員工總數是17萬(wan)人(ren)(ren)(ren)，大(da)概有(you)8萬(wan)余人(ren)(ren)(ren)持股(gu)，持有(you)人(ren)(ren)(ren)數雖然只占員工的(de)(de)(de)40%左右，但其總人(ren)(ren)(ren)數，已相當(dang)于一家大(da)型上市公司的(de)(de)(de)持股(gu)人(ren)(ren)(ren)數。華為公司不(bu)斷通(tong)過調整股(gu)票的(de)(de)(de)分(fen)配方式來實現員工激勵。
同時，華為公司(si)出臺了許(xu)多(duo)具體措施去(qu)識別“奮斗者”，大家在網上可(ke)以看(kan)到不斷被轉發的《華為基本法》。
歡迎走進中國管理(li)科學研究院(yuan)高(gao)思祿老師《華為股權激(ji)勵與(yu)華為管理(li)之道(dao)》培訓課程現場。
【參加對(dui)象】企業家、股(gu)東、董(dong)事(shi)及高管、經(jing)銷(xiao)商、店長、及對(dui)本課程感興趣人士
【課(ke)程收益】
1、掌握合伙人(ren)的(de)甄選、估(gu)值、分錢、退出機(ji)制。
2、掌握5種控制權喪失的有(you)效處(chu)理方(fang)法。
3、學會規避合伙人風險的4種(zhong)方法。
4、掌握合伙人(ren)與股權設計的區別。
5、情(qing)景式教學：剖(pou)析合(he)伙人改革(ge)案例，借鑒經驗、方法和(he)教訓。
6、咨(zi)詢式培訓：得(de)到大量表單、工具包(bao)，拿回即用；解決培訓效果的轉化問題。
7、掌握不同機制(zhi)的上下游業務鏈合伙模(mo)式
8、掌握合伙(huo)人模式(shi)中的股權激勵方法
9、明確合(he)伙人(ren)對象(xiang)的選擇與退出機制
10、掌握股權融(rong)資(zi)的(de)八大方法
【課程目標】
1、全面(mian)了解股(gu)權激勵的(de)定義(yi)及(ji)原理、與股(gu)票(piao)激勵相關的(de)概念、股(gu)權激勵的(de)作用
2、全(quan)面掌握(wo)股權(quan)激勵10D模型
3、全(quan)面(mian)掌握股權(quan)激勵的(de)12種模(mo)式(shi)
4、全(quan)面(mian)掌握股權激(ji)勵應遵循的5大原則(ze)
5、全面了解與股權激勵(li)方(fang)(fang)案的(de)設計(ji)方(fang)(fang)法
6、全面掌握上市(shi)公(gong)司(si)與非(fei)上市(shi)公(gong)司(si)實(shi)施股權(quan)激(ji)勵的步驟(zou)
7、全面掌握股權(quan)激勵的考(kao)核方(fang)法
8、全(quan)面(mian)掌(zhang)握股權激勵的會計處(chu)理和稅務處(chu)理
9、全面了解股權激勵(li)方案運(yun)行中常碰見(jian)的問(wen)題
10、掌握股權激(ji)勵(li)方案對企業(ye)上市的影響及其解決辦法
11、全面掌握股(gu)票激勵有關(guan)的(de)法(fa)律法(fa)規(gui)的(de)精(jing)髓
【課(ke)程特色】
現(xian)場(chang)演練(lian)＋案(an)例(li)教學(xue)(xue)＋工具包應(ying)用＋自己動手＋老師(shi)指導點(dian)評＝可(ke)落(luo)地執行方案(an)。通過(guo)課程對所學(xue)(xue)內容的學(xue)(xue)習和撐握(wo)后如有咨(zi)詢(xun)需求也可(ke)提供咨(zi)詢(xun)解決方案(an)。
【課時(shi)(shi)數(shu)量】系統(tong)學習2天(tian)，·12小(xiao)時(shi)(shi)（6小(xiao)時(shi)(shi)/天(tian)）
【課程引言】把感(gan)情、利益(yi)(yi)都要(yao)放在規則里，不要(yao)用兄(xiong)弟情誼來追求(qiu)(qiu)共(gong)同利益(yi)(yi)，要(yao)用共(gong)同利益(yi)(yi)追求(qiu)(qiu)兄(xiong)弟情誼。
★、看小米的合伙人注定小米是成功的；
★、要有大股東、核心(xin)股東（家(jia)有千(qian)口，一人當(dang)家(jia)）
★、要明白是融人、而(er)非融資(zi)
★、要有主(zhu)營業務、管理團(tuan)隊(dui)
★、要規范經營(ying)、公司化治理
★、合伙(huo)人股權(quan)設計(ji)不(bu)當是如何同歸于盡的(de)
【課程大綱】
第(di)一部分華為股權激勵的奧秘
一(yi)、從華為股權激勵開始認識(shi)股權激勵
1.、華為當年股權激勵的背景
2.華為股權激(ji)勵(li)的幾個發展階段(duan)
3.華為股權激(ji)勵的設計和實(shi)施
4.華為怎(zen)么公(gong)平合理(li)分配股權給員(yuan)工？
5.華(hua)為(wei)新股權來源？華(hua)為(wei)員工股權如何退出？
6.華為*TUP股權(quan)激勵(li)方案介紹
7.華為股權激勵(li)方案優缺點
8.華為股權激勵給大家的啟示
9.為什么要實施股權(quan)激(ji)勵？
10.股(gu)權激勵的原理，股(gu)權是基礎，激勵是目的
11.企業(ye)生命周期、行(xing)業(ye)特點(dian)與股權(quan)激(ji)勵
12.股權激(ji)勵與公司治理、企業文化
13.什么配套措施讓股權激(ji)勵(li)發揮更好的效(xiao)果
14.股權激勵之“道法術(shu)”
【案例分(fen)析(xi)與互動】研討：股(gu)(gu)權激(ji)勵的本質(zhi)是什么？股(gu)(gu)權激(ji)勵的*目(mu)的？深度(du)研討華為(wei)股(gu)(gu)權激(ji)勵的細節。
二、股權激勵——“道”
1.、道之“四定(ding)”——定(ding)目的、定(ding)對象、定(ding)原則(ze)、定(ding)模式
2.、定(ding)目的——股權激勵的目的不(bu)同，方(fang)法和(he)結果不(bu)同
思考(kao)：為(wei)什么激勵目的不一樣(yang)，看似一樣(yang)的方案效果不一樣(yang)？
3.、定對象——找準該激勵對象，比選對象還難(nan)
4.、定原則——股權激勵的指導思想
5.、定模式——有效激勵模式及組合選擇，是成功(gong)的一半
6.、上(shang)市(shi)公(gong)司(si)與非(fei)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)的激勵(li)模式
7.、案例分(fen)享—華(hua)為(wei)(wei)為(wei)(wei)例
思考：為什么(me)解(jie)決好進入機制(zhi)和保持激勵(li)對象動態激勵(li)如此重要？
研討：如何根據自身實際情況和激勵(li)對(dui)象，選擇合(he)(he)適(shi)的股權激勵(li)模式組(zu)合(he)(he)？
三、股權激勵——“法”
1.、法之(zhi)“五定(ding)”——定(ding)來源、定(ding)數量、定(ding)價格(ge)、定(ding)時間、定(ding)條件
2.、定(ding)來(lai)源——沒有股份來(lai)源，股權激勵如無可飲之水
基于(yu)存量（原/大股東出讓、二級(ji)市(shi)場回購），還是(shi)基于(yu)增(zeng)(zeng)量（增(zeng)(zeng)資擴股、公積金轉增(zeng)(zeng)股本）？
基于選擇權(quan)（期(qi)權(quan)），還是基于非選擇權(quan)（期(qi)股(gu)）？
【某公(gong)司(si)案例研討】
研討：為什么有的股權(quan)激勵反而讓大股東失去了公司控制(zhi)權(quan)？
為什么(me)(me)阿(a)里巴(ba)巴(ba)融資很多輪(lun)，但馬云還(huan)能牢牢掌控阿(a)里巴(ba)巴(ba)？阿(a)里巴(ba)巴(ba)的股權(quan)怎么(me)(me)分(fen)的？
3.、定數量——蛋糕有多大(da)？如(ru)何切蛋糕？
如何(he)規劃股權(quan)結構？如何(he)預(yu)留未來激勵空間？
如何確定股權(quan)激勵總量(liang)？
股權收入占總收入多大比(bi)例合(he)適？
對于(yu)個人(ren)多大比例或數(shu)量才(cai)有足夠的吸引力？
如何實現股權(quan)分配(pei)公(gong)平合(he)理(li)？
分(fen)配原則是按照(zhao)功勞(lao)(lao)、苦(ku)勞(lao)(lao)，還(huan)是疲勞(lao)(lao)？
【某公司案例研討(tao)】--某公司股權激勵數量分配(pei)
思考：如何合理(li)分配股(gu)份、期權(quan)(quan)額度(du)(du)和(he)數量？既不缺乏吸(xi)引力(li)，又避免(mian)過(guo)度(du)(du)激(ji)勵，稀釋股(gu)權(quan)(quan)。
4.、定價格——價格定得是否合理，將直接影響(xiang)到激勵計劃的(de)吸引力？
某公司虛擬股(gu)票定價(jia)模型——案例
5.、定時間——時點(dian)、時期如何有效設置？“嵌套與循環(huan)”設計
什么時候授權合適？XX公(gong)司授權日確定——案(an)例
為什么要設置等待期(qi)？等待期(qi)多長(chang)合適？
延期支付與股權激(ji)勵(li)
多長的限制期合適(shi)、有效？
不設限制期(qi)或禁(jin)售期(qi)無法體現“金手銬”的作用
【案例研討】：金(jin)手(shou)銬和金(jin)色降落傘是如何鑄就？騰訊(xun)的股權(quan)是怎么(me)設(she)計，怎么(me)分(fen)配的？
6.、定條件——股權激勵(li)不是(shi)免(mian)費的午餐！如何實現(xian)激勵(li)與(yu)約束對稱的機制
如何設置股權授(shou)予條件？一(yi)次性授(shou)予、分期(qi)授(shou)予、補充(chong)授(shou)予、常青條款(kuan)
如何將績效(xiao)考核與行權條件掛鉤？
某投資公司行(xing)權條件(jian)——案例
如何(he)確(que)定合理(li)的行(xing)權(quan)(quan)方式？現金行(xing)權(quan)(quan)方式、借款行(xing)權(quan)(quan)、股份互換行(xing)權(quan)(quan)
如何(he)設置防(fang)范侵害公(gong)司(si)利(li)益(yi)的(de)否決性條款？
【案(an)(an)例研討】某(mou)投(tou)資公(gong)司股(gu)權激勵喪失條件規定——案(an)(an)例、
四、股權激勵(li)——“術”
1.術之定機制
2.為什(shen)么(me)機制設定是股權激勵的關鍵要素？
3.股權激勵與績效考核、任(ren)職資格、責任(ren)貢獻(xian)如何(he)掛鉤(gou)？
4.如何設置進入機制和退出機制？
【案例(li)(li)分享研(yan)討】退出機制，以華為為例(li)(li)
五、實戰案例分享與(yu)現場沙盤(pan)演練
1.某公(gong)司股(gu)份期權激勵(li)案例(li)深度剖(pou)析——非上(shang)市公(gong)司案例(li)
2.現場選擇3家公司進行現場沙盤(pan)演(yan)練、
六(liu)、股權(quan)總(zong)體(ti)設計
1、從股(gu)權設計(ji)案(an)例(li)說(shuo)起，例(li)如真功夫、小(xiao)米、騰訊、阿里(li)巴(ba)巴(ba)
2、創(chuang)業公(gong)司(si)股(gu)權如(ru)何規劃和設置公(gong)司(si)較好？
3、動態股權設(she)計與激勵(li)的(de)實(shi)現方法
4、如何股權設計去吸引優秀人才
5、股改工作(zuo)
【案例研(yan)討】
1.A公司的股權設計是否合理？
2.誰的(de)萬科？從寶(bao)能入股萬科股權(quan)之(zhi)爭看(kan)看(kan)萬科的(de)股權(quan)結構。、
七、股權(quan)投資(zi)
1、“合伙時代”“股權時代”來臨
2、股權投資與宏觀經濟(ji)關系
3、世界(jie)和中(zhong)國的股權投資的發展
4、種子/天使/VC/PE不(bu)同(tong)階段(duan)的(de)不(bu)同(tong)投法
5、股權(quan)投資的(de)盡職調查
6、投資(zi)決策(ce)--賽道(dao)選擇
7、私募股(gu)權投資的退出(chu)
【案(an)例分享研討】我為(wei)什么投了(le)B公司？
八、股(gu)權融資
1、股權如何規(gui)劃有利于融資和發展(zhan)？
2、怎(zen)么樣企業(ye)容(rong)易獲得資本青(qing)睞？
3、商業(ye)計(ji)劃書該如何寫才吸(xi)引資本？
4、如何去尋(xun)找資本(ben)、搞掂資本(ben)？
【案例分享(xiang)研討】
1.C公司是怎么融資成功的？
2.現場安排(pai)想(xiang)融資(zi)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，進行路演介紹，分(fen)享(xiang)推薦下(xia)企(qi)業(ye)(ye)情(qing)況(kuang)給與(yu)會的(de)(de)其他企(qi)業(ye)(ye)家（投(tou)資(zi)人），同時進行切磋交流。若是還不錯的(de)(de)有一定前景的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，即便不投(tou)，我們也(ye)努力幫(bang)助融資(zi)！
九、資本市(shi)場
1、企(qi)業上市：深交所、上交所、新三板(ban)、港交所、納(na)斯(si)達克(ke)
2、重組和(he)并購
3、市值管理
4、價值投(tou)資
第二部分、華為管(guan)理之道(dao)
一(yi)、華為(wei)以客戶為(wei)中心的狼性營銷—成功重要(yao)因(yin)素(su)
1、重(zhong)大變革(ge)項目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解(jie)讀
2、高效端到端銷售流程的講解（從發現(xian)線索到成功回款）
3、解決方案銷售(shou)(shou)or產品銷售(shou)(shou)，及它們的區別(bie)？
4、“鐵三角”運作(zuo)，團隊“群狼(lang)”作(zuo)戰(zhan)：客戶經理、產品(pin)經理和服(fu)務經理的配(pei)合(he)
5、卷(juan)進財(cai)經等輔助部門，形成一(yi)個(ge)團隊(dui)有效(xiao)溝通密切(qie)合作
6、流(liu)程的僵化固化再優化
7、通過流(liu)程牽引管理變(bian)革(ge)，增多訂單提(ti)升滿意度、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
、【案例分析與(yu)互動】現場學員分小(xiao)組互動、討論：如何避免(mian)研(yan)發銷售服務組織內耗？說(shuo)說(shuo)你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？
二、華為研(yan)發—成(cheng)功的重(zhong)要基(ji)礎
1、華為研發的(de)拼搏文化
2、全球化研發組織布(bu)局-大投入(ru)高產出
3、塑造高效保質的研發流程（IPD、敏捷等）
4、華為(wei)重大變革(ge)項(xiang)目研發IPD流程介紹
5、研發敏(min)捷開發流程簡介
6、完善的信息安全體系守住研發成果
【案例分析與互動】現場(chang)學員(yuan)分小組互動分享：學員(yuan)說說你們(men)如何保證研發(fa)代碼的(de)質量？研發(fa)如何確(que)保按(an)時(shi)保質完成產品開發(fa)任務(wu)？、
三、華為人力資源部-激發員(yuan)工潛力的(de)發動機
1、人力資源部的(de)定(ding)位
2、KPI考核指標的制定
3、獎懲分(fen)明的各(ge)項措施
4、有震懾力(li)的懲罰手段（四(si)大法(fa)寶：桃子(zi)、繩子(zi)、鞭子(zi)、篩子(zi)）
5、績效考核與任職資格、薪(xin)酬體(ti)系如何掛鉤？
6、華為的(de)定(ding)崗定(ding)薪定(ding)責
7、市(shi)場格局(ju)的狼性競爭—優勝(sheng)劣(lie)汰、弱肉強(qiang)食
8、華(hua)為的末位淘汰(tai)制度
9、多元化激勵--名(ming)權利(li)
【案例分(fen)析與互動】現場學(xue)員分(fen)小組互動、研討：學(xue)員說說怎么樣(yang)才能激(ji)發你的(de)工作熱情；說說你遇(yu)到的(de)那(nei)些奇葩人力資源政策。
四、華(hua)為(wei)如何開拓(tuo)海外市場
1、華為(wei)海外市場拓展歷程(cheng)
2、進攻海(hai)外的(de)措施和手段
3、華為的(de)海外(wai)工作與生活的(de)苦與樂
4、如何對(dui)待海外(wai)員工的文化差異
5、國內企(qi)業如何一步(bu)步(bu)成(cheng)為國際化企(qi)業？
【案例分析(xi)與互(hu)動】現場學員互(hu)動分享：說說你在海外遇(yu)到的(de)印象深刻事情。
五、華為(wei)品(pin)牌(pai)塑造與(yu)提升—提升議價能力
1、品(pin)牌塑造(zao)和(he)品(pin)牌營銷(xiao)，“品(pin)牌就是一(yi)切”
2、品牌(pai)定(ding)位、品牌(pai)戰略與品牌(pai)個(ge)性
3、利用品牌推動業績飛躍
4、華為品牌價值
5、華為(wei)品牌(pai)形成過程(cheng)
6、華為提升品(pin)牌的舉措(cuo)與做法、
【案例分析與互動】現場學員互動分享(xiang)：分享(xiang)你提升品牌的經驗，說說那些奇葩的廣告及炒作。
六、塑造卓(zhuo)越(yue)的企業文化
（一）、以客戶為(wei)中心(xin)，以奮斗(dou)者(zhe)為(wei)本的拼搏文化
1、以奮斗者為本的人(ren)力資源政策
2、打(da)破“吃大(da)鍋(guo)飯”，拉開收入差(cha)距(ju)
3、一切向奮斗(dou)者傾斜
（二）、狼性文(wen)化的(de)形成(cheng)
1、狼的特性
2、如何培養員工(gong)們的狼(lang)性
3、如何(he)讓“秀才”變“群狼”去英勇奮(fen)戰(zhan)？、
（三）、目標為(wei)導向
1、績效貢(gong)獻決定一切
2、反對“沒有功(gong)勞也有苦勞”觀念
3、一切圍繞目標開展(zhan)工作
、（四(si)）、軍隊管(guan)理(li)文化(hua)
1、倡導軍(jun)隊作(zuo)風
2、學習軍隊的執(zhi)行力(li)，包括美軍陸戰(zhan)隊、
（五）、其他企業文化參考(kao)
1、“開放”的(de)大(da)局(ju)觀管理文(wen)化。
2、“妥協與灰度(du)管理”
3、“全力以赴、成(cheng)就客戶”的價值觀
4、“爭先創優，善于創新(xin)，敢(gan)于拼搏(bo)”的文(wen)化、
【案例分(fen)析(xi)與互動】欣賞一些典型(xing)的相關(guan)視(shi)頻，從(cong)中獲取(qu)啟(qi)發。
七、干部隊伍建設(she)-選(xuan)拔出戰斗力強的頭狼(lang)
1、“兵(bing)熊(xiong)熊(xiong)一(yi)個、將熊(xiong)熊(xiong)一(yi)窩”—干部作用(yong)至關(guan)重要
2.華為干(gan)部隊伍政策
3.華為干部必拔(ba)于士卒(zu)（選）
4.干部(bu)的任務與(yu)使命(ming)（用）
5.干部的培訓體系(xi)和輪崗實踐（育）
6.干(gan)部(bu)的(de)激勵政策（留）
7.、任職資格(ge)牽引努力方向
8.干部的管理考(kao)核指標
9.華為干(gan)部素質(zhi)模型：拼命、獻(xian)身(shen)、敬業、責任感(gan)、
【案例分析與(yu)互動(dong)】互動(dong)交流：學員們說(shuo)說(shuo)您所經歷過的干部隊(dui)伍建設(she)好的一方面，以(yi)及不太好的現象(xiang)，探討(tao)如(ru)何才能(neng)培(pei)養、提拔、建設(she)一批能(neng)帶領團隊(dui)敢(gan)打硬仗、能(neng)打勝(sheng)仗的突(tu)出將領人(ren)才。
八、其他(ta)企業管理課題研討
課(ke)程總結與現場(chang)答(da)疑/咨詢
華為的股權激勵
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250426.html
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