經銷商廠商共贏發展
講師：江猛 瀏(liu)覽次數(shu)：2586
課程描(miao)述INTRODUCTION
經銷商(shang)廠商(shang)共贏
培訓講師：江猛(meng)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商廠商共贏
課程目(mu)標:
創(chuang)新經(jing)銷商的經(jing)營觀(guan)念(nian)與思路
提升經(jing)銷商(shang)營(ying)銷創新能力和運營(ying)能力
提升經銷商管理能力和提高(gao)利潤
提升(sheng)經(jing)銷(xiao)商的盈利能力
培訓對象:各級(ji)經銷(xiao)商
課程特色:
有高度(du)、有深度(du)、有廣度(du)
深度(du)剖析,創(chuang)新思維(wei)，實效策略
案例(li)豐富,生動化教學
前瞻性(xing)、可操(cao)性(xing)、實效(xiao)性(xing)
課(ke)程大綱:
第一章：經銷商經營心態(tai)轉變(bian)與創(chuang)新---創(chuang)新力
一(yi)：轉型時期經銷商的成(cheng)功觀(guan)念:
過(guo)去(qu)(qu)不等于現在（過(guo)去(qu)(qu)的輝(hui)煌不代表現在的成功）
努力不(bu)等于成功(gong)（要找到(dao)方法、跟對公司和品牌(pai)）
知識不等于智慧（運用和執行，執行決定(ding)成敗）
二：經銷商經營心態轉變與創新
由坐商向行(xing)商轉變
由(you)銷售產品向經營品牌轉(zhuan)變
由經(jing)營向精營轉變(bian)
由銷售(shou)商(shang)向(xiang)服務商(shang)轉變
由單兵做戰(zhan)向戰(zhan)略聯盟轉變(bian)
短期意識向戰略意識轉變
從銷售的理念(nian)向營銷理念(nian)的轉變
從做(zuo)硬終端(duan)意識的向做(zuo)軟終端(duan)意識轉變
服務就(jiu)是創造價值(zhi)的理念樹立
代理商雙贏、多贏的觀念樹立(li)
沒(mei)有(you)投資(zi)就沒(mei)有(you)回報(bao)，大投資(zi)帶來大回報(bao)
第(di)二部分：經銷(xiao)商(shang)資產倍增前提--領導力
一(yi)：公司化運作
非公(gong)司化(hua)運作的現狀及局限(xian)
公司化運作的幾種模式(shi)
加強管理，提高公司化運作程度(du)
建立高(gao)效組織架構及管理體制
經(jing)銷商(shang)老(lao)板怎么當
如何從管(guan)理升級到領導
經銷商團隊壯大后應(ying)該具備的領(ling)導能力(li)
二：經銷商(shang)的管理能力(li)提(ti)升
人員管(guan)理--業務隊伍(wu)管(guan)理
財—資金(jin)管理
貨---產品(pin)管(guan)理(li)
客(ke)(ke)—客(ke)(ke)情關(guan)系管(guan)理
如何做客情關系
終端與銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)
第三(san)部分：經銷商營(ying)銷能力(li)和經營(ying)管理(li)能力(li)突破—經營(ying)力(li)
一(yi)：經(jing)銷商如何巧用營(ying)銷組合策略
產品組合策略(lve)
價格創(chuang)新策略(lve)
渠道創新策略
高(gao)效促(cu)銷(xiao)策略
創新服(fu)務策(ce)略(lve)
二：提升(sheng)經銷商盈利(li)能力
制(zhi)訂(ding)經營規劃能力(li)
內部(bu)團隊管理(li)能力
社(she)會關(guan)系協(xie)調能(neng)力
市場開發維護能(neng)力
顧客(ke)關系(xi)管理(li)能力
品牌口碑傳(chuan)播(bo)能力
市場(chang)秩序(xu)管控能力
第(di)四(si)部分：廠商(shang)凝(ning)聚 共贏(ying)發展----凝(ning)聚力
一：經銷商如何(he)配(pei)合廠家做(zuo)市場
選對池塘(tang)釣大魚的商業智慧(hui)
密切(qie)廠商客情關系
超額完(wan)成銷售(shou)任務
邀請(qing)廠家高層到區域市場考(kao)察
處理好與基層銷(xiao)售人員的關系
整體劃一的(de)營(ying)銷政策(ce)執行能力
案例：廠商(shang)不合作的(de)，經銷(xiao)商(shang)的(de)未來將走(zou)向何方？
二：廠商共贏發(fa)展 凝聚產生力量
代理商和(he)廠商是單純的魚水關系？
代理商(shang)與廠(chang)商(shang)的關系(xi)實質
雙贏才(cai)是大格(ge)局
廠商密切合(he)作(zuo)的原因
廠(chang)商如何實現(xian)戰略聯盟
廠商凝聚共贏發展共創2020新輝(hui)煌
經銷商廠商共贏
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250837.html
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