突破局限—經銷商管理之道
講師：江猛 瀏(liu)覽次(ci)數：2582
課程描述INTRODUCTION
經銷商老板管理之道
培訓講師：江猛
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：1天(tian)
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
經銷商老板管理之道
課程目(mu)標:
經銷商在歷史的長(chang)河中,跟隨企業發(fa)展(zhan)到今天(tian),取得了很大的成績,在如此競爭激(ji)烈的市場經濟(ji)時代,作為(wei)廠(chang)家(jia)不能因循守舊,不斷去開辟一個(ge)新的臺(tai)階,在這種(zhong)情況下經銷商面對廠(chang)家(jia)的高速(su)(su)增長(chang)和(he)發(fa)展(zhan)要求(qiu),能否快速(su)(su)升(sheng)級,符合廠(chang)家(jia)的要求(qiu),就迫在眉睫.
所(suo)以本次培訓針對經銷商如何轉(zhuan)變思路,
經銷商如(ru)何提升(sheng)自(zi)身管理能力的同時,
提升自己的公司化運(yun)作能(neng)力,
以及營銷管理方面的(de)提(ti)升.
課(ke)(ke)程特色：本課(ke)(ke)程進行分組學習研討+互動(dong)+PK+訓練
亮點1：每(mei)個企(qi)業后(hou)續的(de)深入跟蹤(zong)；
亮點2：課程中(zhong)間會布置作(zuo)業，然(ran)后回去(qu)落地研討(tao)；
亮點3：培(pei)訓(xun)課(ke)件(jian)都會給到企業，聽課(ke)人員輪流每天給全體員工培(pei)訓(xun)分(fen)享；
亮點(dian)4：培訓結束老師會出(chu)一份試(shi)卷進(jin)行考試(shi)，測試(shi)下對(dui)老師所(suo)講內容的吸收情(qing)況；
亮(liang)點5：真正讓(rang)學習的知識運用(yong)到工作中，持(chi)續(xu)發(fa)揮作用(yong)；
課程(cheng)對象(xiang): 各(ge)級經銷(xiao)商
課程時間:1天
課程主要內容(rong)
第(di)一部(bu)分:經銷商公司化運營,提(ti)升(sheng)老板的管理能力(li)
1. 非公司化運作的現(xian)狀(zhuang)及局(ju)限
2.公(gong)司化(hua)運作(zuo)的好(hao)處
3.公司化(hua)運作的幾種(zhong)模式(shi)
4.加強管(guan)理(li)，提高公(gong)司化運作程(cheng)度
5.建立高效(xiao)組(zu)織架構及管理(li)體制
6.由個體戶向公司組織化的過渡
7.經銷(xiao)商老板(ban)怎么當
8.如何從管理升級到(dao)領(ling)導
9. 經銷(xiao)商團隊壯大后應該(gai)具備的(de)領(ling)導(dao)能力
第二部分: 經銷商公司化運作的具體操作思路
規(gui)章制度不全(quan),陳舊過時，部門銜接不流暢；
分工不(bu)明確(que)，吃大鍋飯現(xian)象，不(bu)能發揮每一個人的*能力；
紀律(lv)松(song)弛,管理混亂，人(ren)管人(ren)氣死(si)人(ren)；
沒有(you)統一領導，流程(cheng)不完善(shan)；
應對(dui)策略：
四定(ding):定(ding)崗(gang)位,定(ding)工作,定(ding)人員,定(ding)責任；
四個方(fang)面:職責,權限(xian),工(gong)作(zuo)內容(rong)與(yu)要求(qiu),檢查與(yu)考核；
行為(wei)規范化(hua),管(guan)理制度(du)化(hua),工作目標化(hua)；
崗(gang)位責任化(hua)(hua),行為文明化(hua)(hua),衣(yi)著整潔化(hua)(hua)；
第(di)三(san)部分:經銷商團隊發展管理與用人(ren)技術
一(yi)：當好經銷商老板有(you)三(san)種境界
二：如何有效提升(sheng)下屬業(ye)績？
1、建(jian)立(li)早(zao)晚(wan)會提(ti)升體系
2、每(mei)天排出銷售龍虎(hu)榜
3、以會代訓(xun)提(ti)升(sheng)下(xia)屬技能
4、銷售日志的有效管控
三(san)：經銷商老板的(de)選(xuan)人能力
選才(cai)如(ru)何(he)給公(gong)司(si)帶來(lai)競爭優勢
人才甄(zhen)選(xuan)工作(zuo)的實質
優(you)秀(xiu)人才的(de)基(ji)本特(te)征(zheng)
人才甄選標準的“冰山(shan)模型”
著名企業人才甄選的(de)標準舉例
如何制訂(ding)明確的人才標(biao)準(zhun)
人才招聘(pin)渠道的選擇與(yu)利弊(bi)分析
招聘流程及可能的誤區
招聘中的誤區及控制方(fang)案
面(mian)試前應該準備哪些(xie)工作
面試詢問(wen)/聆聽/觀(guan)察(cha)技(ji)巧(qiao)
如何掌(zhang)握面試(shi)的進度
如何做好(hao)面試的記錄
如何(he)友好(hao)的結(jie)束(shu)面(mian)試(shi)
有效(xiao)培(pei)訓下屬員(yuan)工(gong)的方法(fa)
培(pei)育下屬的五個步驟
如何培養新進(jin)人員
技(ji)能輔導(dao)五步(bu)法(fa)
如(ru)何(he)再培育(yu)老員工
如何(he)訓練(lian)儲(chu)備干(gan)部
工作記(ji)錄(lu)的指導方法(fa)
四(si)：經銷商的(de)人才管理之道
1、人才使(shi)用原則(ze)
1、原則：賽馬不相馬、 不以(yi)貌取(qu)人
2、以業績論(lun)成敗，以市場論(lun)英雄
3、避親不避賢
4、人材、人才、人財、人裁
2、創新留(liu)人方式
1、關鍵(jian)人才最關心什么問(wen)題
2、如何培養和留(liu)住8090后(hou)員工
3、加(jia)強梯隊建設給人晉(jin)升(sheng)空間
4、塑造魅(mei)力——領(ling)袖(xiu)品格留人
5、愿景激勵——企業(ye)文化留人
6、用心待人——親情(qing)感化留人
7、溝通無阻——團隊氛(fen)圍(wei)留(liu)人
8、優者有股——事業(ye)共享留人
3、合理授權
1.管(guan)理(li)者的角色扮演(yan)
2.知人善任，就(jiu)是(shi)要“用人不(bu)疑，疑人不(bu)用”
3.用人(ren)要疑，疑人(ren)要用——建立監(jian)督機制
4.授權(quan)的細(xi)節和流程
4、互動溝(gou)通
1、定期(qi)與員工進行溝通
2、放下(xia)架子，拉下(xia)面子
3、深(shen)入了解團隊成(cheng)員
4如(ru)何與下(xia)屬(shu)溝通最有(you)效
5、高效團隊激勵與(yu)考核(he)
1.測試你的激勵藝術
2.銷售人員的職(zhi)業(ye)生涯規劃
3.不同銷售人員的需求特(te)點與激勵(li)
4.認同(tong)與贊美
5.員工性格特(te)征及激勵(li)方式
6.有(you)效(xiao)的表揚
7.激勵方式的多樣化
8.批(pi)評(ping)的藝術
管理者(zhe)的激勵菜譜
愿景激(ji)勵(li)使人有“奔頭”
目標激(ji)勵使人產生動力
授權激勵(li)使人有信任感
榜樣激勵使人有參照系
榮譽激勵使人受(shou)到尊重
感(gan)情(qing)激勵使人溫暖感(gan)動
晉升激勵(li)使人嚴于(yu)律(lv)己(ji)
危機激勵使人居安(an)思(si)危
懲罰激勵使人(ren)倍感壓力(li)
9、績(ji)效考評:
營銷團隊的考核指標
關鍵績(ji)效指標(biao)的分解(jie)
有效的績效溝通
有效的績(ji)效監控
案例(li)(li)：某經銷商創(chuang)新激勵機制巧留人案例(li)(li)解析
第四部分: 經銷(xiao)商(shang)如何做好終端經營管理
1.經銷商如(ru)何拓(tuo)展終端市場(chang)
2.終端業績提升技巧
A、做好品(pin)(pin)牌管理，讓品(pin)(pin)牌創造附加值
B、依(yi)靠總(zong)部智慧，copy成功(gong)模式
C、做好銷售(shou)管理，提升單店業績
D、做(zuo)好終端培訓，提(ti)升銷售能力
經銷商老板管理之(zhi)道?
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250839.html
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