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中國企業培訓講師
助長—推廣活動
 
講師:徐建(jian)斌 瀏覽次數(shu):8

課程描述INTRODUCTION

如何做好推廣活動

· 銷售經理· 一線員工· 導購促銷

培訓講師:徐建斌(bin)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

 如何做好推廣活動

第一模塊 為何推廣
1.過去的推廣有效果嗎?
2.3大壓力。被動競爭。
3.促銷推廣6種目的。
4.促銷推廣6大類項。
第二模塊 如何推廣
1.推拉策略。
2.推廣主要形式。
3.人員績效,培訓和操練。
4.方案策劃9大要點。
第三模塊 關鍵要因
1.顧客誘因-找準利益點。
2.扼住競爭-建立差異點。
3.促成行動-營造體驗點。
4.充分信息-品牌接觸點。
第四模塊 主題、目的,對象。
1.背景事件。主題確定。
2.確立活動目的和主要形式。
3.活動開展的時間。
4.活動對象和地點。
第五模塊 終端方案和上游支持。
1.部分市場和經銷商調查溝通。
2.地區差異針對性自選方案和產品。
3.策略制定,產品和組合套餐。
4.廠方配合。采集量折扣,特價品,廣告返點,供應商折扣。
第六模塊 活動組織和環節控制
1.活動計劃。人事時間安排。
2.活動事項。客戶傳達和溝通;廣告物料和禮品制作和發放;倉儲和提貨;人員培訓和動員。
3.活動表單。
4.現場控制。
第七模塊 整合資源和報媒預熱
1.終端現場資源。
2.品牌聯盟。
3.特別事件和新聞媒體,相關單位。
4.主流媒體宣傳。
第八模塊 財務預算和預期指標
1.活動經費預算和安排。
2.預期銷售和贏利目標。
3.正價銷售和特價銷售。
4.主要客戶預期銷售。
第九模塊 活動檢討和執行評估
1.銷售達成。銷售金額;成交單數,平均單額,成交率。
2.競爭對手。
3.策略評估。
4.執行評估。
 老師介紹:徐建斌 
  系統營銷實踐第一人,商業生態系統開創者。具有務實,開創,自然和人文精神。徐建斌在長期的工作實踐中,體悟、體證營銷系統管理知識,同時根據實際,提煉,升華,擁有豐碩的理論成果。徐建斌創立二元價值營銷全新架構,C-GPS二元營銷, 一次營銷理論根本意義上的,劃時代的,顛覆性的變革和創新。
徐建斌,創建企業大學知識-模塊集成系統。
徐建斌擁有多年(nian)實操經驗,結(jie)合(he)世界前沿(yan)知識(shi)理(li)念,內(nei)省體證,四分三類,清晰、系統梳理(li)和(he)架構企業大(da)學知識(shi),全面啟(qi)動企業內(nei)部高效增長引擎。

如何做好推廣活動


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    參(can)加課程:助長—推廣活動

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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徐建斌
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