門店宣傳觸點及陳列技巧
講(jiang)師：呂江 瀏覽次數：2563
課程描述INTRODUCTION
門店宣傳觸點
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
門店(dian)宣傳觸點(dian)
【課程背景(jing)】
業績好(hao)的門店(dian)，陳列就好(hao)嗎？？？但是陳列好(hao)的店(dian)鋪未必業績好(hao)。其中道道你(ni)知道嗎？
陳(chen)列(lie)不是簡(jian)單的理解好看漂亮，陳(chen)列(lie)在(zai)今天已(yi)經成為(wei)(wei)一門視覺(jue)科(ke)技(ji)和(he)空(kong)間(jian)科(ke)學相(xiang)結合的專項技(ji)術。陳(chen)列(lie)根本目的：協助提升銷售業績(ji)，增加(jia)門店的純利潤！*市場營銷學會(hui)（AMA）研(yan)究表(biao)明，人(ren)們關注某一個商品的時間(jian)通常在(zai)于前3秒(miao)，在(zai)這3秒(miao)鐘的時間(jian)內決定要(yao)購買商品，70%是因為(wei)(wei)產品的視覺(jue)表(biao)現力。
陳列必須考慮(lv)到(dao)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)個性特點(dian)和功能(neng)、外觀、色(se)彩等(deng)諸多方面的(de)(de)(de)元素，從(cong)品(pin)牌(pai)文化、空間構成、色(se)彩搭(da)配、款式組合、氛圍(wei)營造等(deng)多方面來(lai)考慮(lv)，既有藝(yi)術性的(de)(de)(de)體現，又有商(shang)業(ye)化的(de)(de)(de)效果。它涵蓋了心理學(xue)、美(mei)學(xue)、視覺藝(yi)術和營銷學(xue)的(de)(de)(de)科學(xue)知識，在(zai)給人美(mei)感和思想愉(yu)悅的(de)(de)(de)同時(shi)，有效提升銷售額。
中國(guo)加(jia)入WTO以后(hou)，外商(shang)、外企紛紛搶(qiang)占(zhan)中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)，尤其是服裝行業，他們之(zhi)所以能夠在(zai)中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)迅速占(zhan)有一(yi)席之(zhi)地，陳(chen)列規劃技術所起到的(de)視覺制勝作(zuo)用(yong)不容忽視，市(shi)(shi)場(chang)經(jing)濟的(de)繁榮造(zao)就了(le)細分化的(de)市(shi)(shi)場(chang)和細分化消費群體，陳(chen)列設計和商(shang)品規劃對企業產品終(zhong)端銷售(shou)的(de)重要意義(yi)與(yu)作(zuo)用(yong)已經(jing)成為業界的(de)共(gong)識(shi)。
【課程目標】
一(yi)、掌握終端賣場視覺營銷的意(yi)義,了解怎(zen)樣的陳列才能有效提升店鋪業績；
二、通過對陳列(lie)方法的學習，做出吸引顧客并具有美觀與實用的陳列(lie)
三、全面(mian)提高商品管理、員工(gong)(gong)管理、員工(gong)(gong)代教、店鋪陳(chen)列(lie)的綜合(he)管理能力(li)
【課程形式】
知識講授+實戰案例(li)+圖片分析+互(hu)動討論+店鋪學員實操+作業(ye)現場(chang)點評+工具表格
【培訓特色】
互(hu)(hu)動(dong)式教學(xue)(xue): 討論(lun)、案例(li)分析與互(hu)(hu)動(dong)，提高學(xue)(xue)員的實(shi)操(cao)性，理(li)論(lun)與實(shi)踐相結合
特(te)訓營(ying)形式: 連續1 天(tian)集(ji)中授(shou)課，短(duan)期封閉強化訓練，確保培訓效果
沙盤(pan)模擬(ni): 現場進行(xing)案例的實(shi)操(cao)演練，有效提(ti)高學員實(shi)際的操(cao)作技能
【課程(cheng)內容(rong)】
第一章(zhang)、你的觸(chu)點在哪里
討論：如何確定(ding)店鋪的黃金陳列點(dian)？
一、賣場(chang)類(lei)型
1、理想邊柜——U型賣場
2、變(bian)化邊柜——E型、C型、V型
二(er)、宣(xuan)傳(chuan)觸點的(de)“三P”
1、VP
2、PP
3、IP
三、“三P” 在宣傳觸(chu)點(dian)的應用
1、一吸(xi)
2、二賣
3、三連
4、輔助(zhu)
第二章(zhang)、陳列思路
一、店面陳列六大要素
1、消費群體(ti)
2、競爭環(huan)境
3、品牌文化
4、空間(jian)構(gou)成
5、氛圍營(ying)造(zao)
6、產品
討論：陳列，為(wei)什么要考慮消費者這個(ge)因素？關注消費者那些(xie)方(fang)面？
二、陳列---走心
1、購(gou)物空(kong)間和(he)距離(li)
2、消費(fei)者(zhe)行走的(de)習慣
3、顧客(ke)不喜歡碰撞
4、人(ren)的視(shi)覺焦點與照相(xiang)機不同
5、不要(yao)讓顧客放棄賣場角落(luo)
6、在商店內傳達(da)的信(xin)息是為(wei)了顧客
三、創造銷(xiao)售(shou)機會(hui)，有效提升銷(xiao)售(shou)額。
1、賣給誰？（WHO）
2、賣什(shen)么？(WHAT)
3、在什么時候展示(WHEN)
4、在什么位(wei)置展示(WHERE)
5、如何(he)展示和表(biao)現(HOW)
6、引起消費者的注意
7、增加(jia)產品與消費者的接觸機會(hui)？
8、運用(yong)陳列技巧延長顧客選購時(shi)間？
作業：根據本品牌情況，寫出陳列調(diao)整時，關于(yu)消費者(zhe)方面考慮的因(yin)素。
四、了解商品
1、產品FAB
2、店鋪產品(pin)庫存
3、競爭(zheng)品(pin)牌(pai)產品(pin)FAB
4、當地適銷商品風格(ge)和款(kuan)式
5、擬定主推商品和輔助商品
第三(san)章、宣傳(chuan)觸(chu)點陳列技(ji)巧
一、引發顧客購(gou)買欲的八大陳列原則
1、可獲利(li)原則
2、陳(chen)列(lie)點原則
3、吸引力(li)原則
4、易見易觸原則
5、商品(pin)搭(da)配(pei)原則
6、一目了然(ran)原(yuan)則
7、色形搭配原則
8、清潔(jie)衛生原(yuan)則(ze)
二、VP點(dian)“性感(gan)”陳列(lie)技(ji)巧
1、“性感”陳列之四性
2、“性感”陳列之三感
3、“性感”陳列在(zai)店(dian)鋪的應用(yong)
搶(qiang)答：三(san)P的(de)含(han)義(yi)
三、IP點陳(chen)列(lie)技巧
1、三角陳(chen)列
2、組(zu)合(he)陳列
3、系(xi)列陳列
4、色(se)彩搭配(pei)
提問：陳列色彩基本搭配(pei)方式是(shi)那幾個？
四、新品上(shang)市(shi)陳(chen)列
1、主推(tui)陳列
2、促銷陳列
3、焦點陳列(lie)
五(wu)、店(dian)面配(pei)合陳(chen)列的其它助銷手段
1、氛(fen)圍
2、視(shi)覺信息的傳播
3、海報
4、告示
5、展示(shi)告(gao)示(shi)架(jia)
6、照(zhao)明的規(gui)范使用
7、顏色的助銷
8、音樂與終端行為
9、氣味與顧客(ke)情緒及態(tai)度(du)
第四章、PP+VP觸點的(de)櫥(chu)窗陳列(lie)技巧
討論：櫥窗的表現形(xing)式有哪些？
一(yi)、櫥窗的重要性與功效分(fen)析
二、櫥窗的不同形式表現(xian)
1、全封(feng)閉式櫥(chu)窗
2、半封(feng)閉式櫥窗
3、敞(chang)開(kai)式櫥窗
三、櫥窗設計的(de)流程與核心(xin)要素(su)
1、確定鮮明的主題(ti)
2、選擇恰(qia)當的表現(xian)手法
3、充分體現品牌個性
四(si)、櫥窗(chuang)設計的陳列方法：
1、時間陳列
2、系統陳列
3、分類(lei)陳列(lie)
4、專(zhuan)題陳(chen)列
5、特寫(xie)陳列(lie)
五(wu)、櫥窗設計的基本原則：
1、考慮顧客的(de)行走視線：
2、 櫥(chu)窗和賣場要(yao)形成一個整(zheng)體：
3、 要和賣場中的營銷活動相呼應
4、主(zhu)題要(yao)(yao)簡(jian)潔鮮明(ming)，風格要(yao)(yao)突出
六、燈光對顧客進(jin)店(dian)率的影響
1、吸引購買者的注意力
2、構成對(dui)商品的(de)氣氛
門店宣傳觸點
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/251240.html
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