路演—在路上演繹我們的人生
講師:曹茜 瀏覽次(ci)數:2564
課程描述INTRODUCTION
創新演講技巧
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
創新演講技巧
【學習背景】
在“大眾創業、萬眾創新”的時代浪潮里,從來不缺少動聽的創業故事。“創業”一詞已然成為當下中國人尤其是年輕人的夢想。
實現創業夢,資本無疑是關鍵一環,而吸引資本則需要路演助力。
那么投資人憑什么看中你的項目?如何選項目?你的項目對投資方而言有什么“非投不可”的價值?種種項目中的問題、優勢或弊端,投資方都能透過路演看清創業的世相、亂象和真相。
如此說來,路演不像拍電影那般,品質參差不齊中摻雜“玩票”性質,往往“雷聲大,雨點小”,只是披上了“看上去很美”的華麗外衣。路演絕不是你想玩就能玩的小孩子游戲。想撬動資本市場的杠桿,突破資本大佬心中的“馬奇諾防線”,沒有較強實力的你很可能滿盤皆輸,與夢想擦肩。
【學習時間】
3-6小時
【課程大綱】
第一單元 兇狠策劃——事情準備好,不做事后諸葛亮
第1章 一問自己:成為一名優秀路演人必須思考的問題
-你能迅速融入角色嗎(你的能量場在哪里)
-夢想與信念足夠堅定嗎(你的核力支點是什么)
第2章 二問投資人:找到聽眾(投資方)對路演的關注點
-關注點1 講給誰聽(投資方、消費者還是代理商)
-關注點2 路演目標是什么(是不是投資人想要的結果)
-關注點3 有什么核心優勢(讓投資人看到你的競爭力)
-關注點4 企業要有商業精神,企業家要有路演精神(投資人也看重情懷)
第3章 三問產品/項目/創意:別等到被提問時才“萬萬沒想到”
-為什么是這個產品/項目/創意
-為什么你的產品/項目/創意是最好的(憑什么打動聽眾)
第二單元 任性演講——放飛夢想,融資一定贏
第4章 1個好故事大于1000萬
-2w1H法則故事:回答3個問題,讓投資人百分百信任你
-人情味故事:有共鳴,才有投資
第5章 提升說服力
-演講稿:結構觀點不能少,開篇結尾都有“道”
-表達形式:選詞、句式、語氣都要口語化
-風格要求:身份、性格、特長、情緒都到位
-感染力要求:語言親切有氣勢,肢體自然不僵硬
-切入點:懸念、故事、思維齊上陣
-心理學:4大心戰法則演講事半功倍
-技巧:5條建議讓你的演講更具魅力
-6個表述點:關鍵點到了,融資也就到了
第三單元 劍舞現場——舞出互動,將路演進行到底
第6章 讓現場更有氣氛
-劍舞曲一:掌握路演內容,組織情感高潮
-劍舞曲二:找準話題,提升投資人興趣
-劍舞曲三:與投資人互動,營造參與感
-劍舞曲四:幽默讓現場氣氛更輕松
-劍舞曲五:設置興奮點,引發現場高潮
-劍舞曲六:調動現場氣氛,不要冷場
-劍舞曲七:畫面、語言、利益設置到位,現場氣氛更到位
-劍舞曲八:機智應對突發事件,維護現場秩序
第7章 讓創意更有黏性
-可信:所舉事例真實可信,莫要憑空濫造
-情感:杜絕冷冰冰的數據,要有溫度熱情
-意外:打破原有認知想法,驚喜就是最美
-具體:細節描述詳細到位,讓人輕松記住
-故事:觀點落腳傳播載體,好故事動人心
創新演講技巧
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- 曹茜
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