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中國企業培訓講師
房地產營銷管理沙盤模擬訓練
 
講(jiang)師:李(li)豪 瀏(liu)覽次數:2554

課程描述(shu)INTRODUCTION

房地產營銷管理沙盤模擬訓練

· 營銷總監· 銷售經理· 營銷副總

培訓講師:李豪    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:3天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱(gang)Syllabus

房地產營銷管理沙盤模擬訓練
 
模擬訓練
“學理論不如學案例,學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例,可以增強學員學習的記憶、真實感,以及興趣度。
房地產營銷沙盤模擬訓練是將房地產營銷全過程,通過2-3天課程時間集中將營銷策略、規劃與組織管理所面臨的大多數問題和困難一一顯現,學員通過模擬演練,分析解決得到快速提升,達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果,受到廣大企業和學員的歡迎。
 
課程背景 
學員在2018年之后中國房地產市場負責多個房地產項目營銷管理工作,共有幾家規模較大的競爭對手,實力相當,產品類型相似,大家在一個市場上拼殺,過去一度輝煌,但預計未來并不樂觀,營銷難度面臨艱巨的挑戰。
行業嚴厲的調控,競爭對手強大;在銷售人才、財力、物力資源有限情況之下,時間也非常緊迫,學員要通過成達銷售預算目標。
 
本課程特點:
模擬營銷團隊整體營銷策劃、銷售,提升項目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項目同時營銷管理能力等。
 
點評與理論提升
培訓師組織每個環節和案例的點評
引導大家發言
對學員的發言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就案例模擬演練過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度
 
適合對象
房地企業營銷總監、銷售總監、銷售經理、策劃經理、銷售主管
 
課程內容
1 市場分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 項目市場評估與利潤測算
1.5 項目鋪助決策
1.6 營銷策略制定與選擇
2 項目定位與策劃:
2.1 項目定位與策劃
2.2 目標客戶群定位
2.3 產品定位與策劃
2.4 價格定位
3 投資預算:
3.1 項目經濟效益評價
3.2 成本分析
3.3 風險分析
3.4 可行性研究
4 營銷策劃:
4.1 競品研究與應對策略
4.2 營銷組織與營銷計劃
4.3 營銷排期
4.4 項目推廣與媒體策劃
5 銷售目標的制定
5.1 目標制定的原則與工具
5.2 目標分解
5.3 目標計劃方案制定
5.4 計劃方案實施
6 銷售資源的整合
6.1 人力資源整合
6.2 財力資源整合
6.3 銷售工具資源整合
6.4 客戶資源整合
6.5 外部資源整合
6.6 廣告推廣資源整合
7 銷售渠道建設
7.1 圈層渠道建設
7.2 老客戶渠道維護
7.3 大客戶渠道建設
7.4 合作渠道建設
7.5 新渠道拓展
8 互聯網營銷模式開拓
8.1 眾籌營銷設計與實施
8.2 微信營銷策劃與實施
8.3 O2O營銷模式策劃與實施
9 銷售團隊建設
9.1 房地產銷售團隊的特質
9.2 銷售團隊選拔與招聘
9.3 銷售團隊訓練與培養
9.4 銷售團隊激勵與考核
9.5 內場團隊提升
9.6 外場團隊的管理
10 銷售控制與管理
10.1 蓄客管理
10.2 銷售現場管理與輔導
10.3 銷售價格與量控制的基本原則
10.4 不同銷售階段的控制
 
房地產營銷管理沙盤模擬訓練

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    參加課程:房地產營銷管理沙盤模擬訓練

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李豪
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