国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
《打造虎狼之師》
 
講師:劉飛 瀏覽次數:2568

課程描述INTRODUCTION

銷售團隊建設與管理課程

· 銷售經理· 市場經理· 業務代表

培訓講師:劉飛    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大(da)綱(gang)Syllabus

銷售團隊建設與管理課程
 
課程背景:
俗話說:“兵熊熊一個,將熊熊一窩”!團隊領導的領導力很大程度會決定團隊的總體能力和業績。
為什么有那么多的銷售經理個人能力很強,但是帶出來的卻是一個個沒有戰斗力、沒有狼性的下屬?領了銷售目標,不知道如何分配下去?不知道該如何進行案例復盤?目標復盤?
你是否清楚如何選拔人才?如何識別人才?如何用好人才?如何激勵人才!
你是否清楚一個新銷售入職,會經歷哪幾個階段,不同的階段他們的關注點是什么,作為領導如何在不同的階段培養人、用人、留人!銷售領導如何自我管理,修煉個人魅力!
本課程結合劉老師多年的大客戶銷售經驗以及銷售團隊的管理經驗,結合知識講解、案例教學、行動學習工作坊等多種形式,幫你打通任督二脈,成為一位專業的銷售管理高手。輕松讓您的團隊業績翻倍。梳理出自己企業的一套銷售管理工具和流程。讓銷售管理從“藝術”變為“科學”。
 
課程收益:
了解銷售管理者的四大管理思維
掌握銷售流程的管理進度
慧眼識英雄,識別真正的銷售天才
熟悉銷售人員成長的九大階段
掌握銷售團隊激勵的幾種技巧
了解銷售人員培養的套路和方法
掌握目標制定的法則
掌握目標分解和達成的方法
學會修煉銷售領導者的個人魅力
 
課程對象:銷售主管、銷售經理、銷售管理人員、銷售總監
 
授課模式:行動學習工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練
 
課程特色:識別自己、識別團隊、識別人才、識別方法
學:知識講解、案例教學
動:利用行動學習工作坊,激發學員右腦,讓學員積極參與學習,有趣有料
用:現場產出適合本企業的銷售管理工具,回去就可以用
 
課程大綱:
引言:成為銷售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰
第一講:何為高績效銷售團隊? 
1、銷售管理者的角色認知
2、銷售管理者的四大責任思維
a、領導是團隊績效的第一責任人    
b、別找借口找方法  
c、100%責任的思維             
d、關注部門績效與企業績效
3、團隊的定義     
案例:從足球運動看什么是團隊?
4、團隊構成的八大要素
a、互補的技能  
b、為數不多的成員  
c、共同的工作方法  
d、各自承擔責任  
e、共同的目標(團隊與個人)
f、被認可的領導  
g、共同的方向  
h、和諧的文化          
案例:惡虎怕群狼    
案例:南轅北轍
5、帶團隊的四大向心力
a、帶人心(勁往一處使)  
b、 帶狀態(狀態決定結果)  
c、 帶未來(技能成長)  
d、 帶效能
6、團隊的發展模型 
7、組織績效從何而來?
a、態度(正面態度和負面態度分析)  
b、能力(具備完成任務的能力)  
c、組織支持(與售前售后的配合)
案例研討:海上求生
 
第二講:銷售管理者的四大*     
1、選人—組建團隊
a、西游記團隊的啟發  
b、銷售人才的真相  
c、銷售人才的要素  
d、團隊成員四類社交風格
e、團隊成員溝通風格的互補  
f、人崗匹配(能力、角色與期望切合)  
g、銷售人員的四種銷售風格
h、銷售人員的面試技巧
2、指向—界定結果
a、如何界定結果  
b、沒有過程的結果是垃圾,沒有結果的過程是放屁  
c、銷售管理者是“將”不是“相”
d、放風箏原理    
e、 商業人格的三大要素(按原則做事、拿結果交換、效益*化)
f、三大結果假象(態度不是結果、職責流程不是結果、任務不是結果:例行公事、應付差事)
g、界定正確結果的三個原則(滿足客戶利益、發揮員工優勢、符合公司目標和愿景)
案例:成年人與未成年人*的區別—對結果要負責
h、 銷售管理者如何管好過程結果?
a) 明確結果的定義(任務描述、可驗收成功標志、時間、責任人、獎罰約定,檢查人及時間)
b) 結果溝通:明確結果的意義和與執行者的關系
c) 既關心結果,又要關心提交結果的人(有情領導、無情管理、絕情制度)
3、激勵—發揮優勢
a、激勵的核心模型  
b、銷售人員的十大痛苦  
c、馬斯洛需求理論在銷售團隊中的應用
d、激勵的雙因素理論—保健因素、激勵因素   
e、激勵的公平理論
f、木桶理論—人無完人、各有所長   
g、激勵一定要及時   
h、激勵的常用方法和體系  
h、其他激勵技巧(目標、PK競賽、標桿推崇法) 
案例:《西游記》里的人物激勵技巧
4、培養—因才適用   
a、銷售人員的四大能力  
b、人才培養的三臺階:培訓、訓練、職涯規劃(大H理論)
c、 銷售成長的八大階段  
d、 銷售技能培訓的五大誤區 
e、 員工輔導技巧  
f、 陪訪輔導技巧(陪訪禮儀、遞名片技巧、座次技巧、評估能力、分析市場)    
案例:喬杰拉德      
案例:新主管如何搞定老員工
 
第三講:銷售目標的制定與達成
1、銷售目標管理導圖—銷售的PDCA循環
2、制定有效合理目標的SMART原則      
案例:目標的制訂演練、點評
a、哪些是錯誤不合理的目標   
b、正確目標示例
3、應用SWOT模型分析和制定銷售戰略
4、銷售目標制定的依據
a、 公司歷史數據  
b、 公司戰略目標 
c、 銷售的商機盤點  
d、 新產品突破空間(爆款產品)
e、 新的商業模式  
f、 新行業或新市場的拓展(新建分公司)  
g、特殊環境(口罩)
h、行業正常增長率  
i、特殊人員變動(團隊、客戶)
5、目標分解的步驟和維度       
實操:現場制定本年度的目標和季度目標等分解目標
6、目標設定的常見問題和解決方案
a、如何讓目標具有挑戰性(墊著腳夠得著)  
b、挑戰性和現實性的平衡(談判的技巧)
c、意見分歧怎么辦?(紅棗與大棒)  
d、如何規避目標陷阱(過高、過低、隱瞞等)
e、員工認可的目標才是團隊目標   
f、過于樂觀、盲目自信
7、目標的責任管理—責任到人           
案例:生產隊與個體戶    
案例:留學生闖紅燈
a、不要手太長  
b、不能太散養  
c、授權就是信任 
d、 讓員工養成靠流程的習慣
e、 把下屬的責任變成他的責任         
案例:海底撈的授權與信任
8、影響目標達成的三大殺手
a、人治文化:不講規矩,靠能人     
案例:銷售*不按時提交計劃表
b、含糊文化:大道無術,靠悟性    
案例:中餐與西餐的區別(流程標準化、規范化)    
c、熟人文化:摧毀制度,靠關系  
案例:幫派內耗是績效下降的罪魁禍首
  
第四講:銷售團隊的日常管理
1、銷售例會管理
a、信息交流  
b、團隊激勵 
c、培訓研討
2、案例復盤技巧
a、關鍵人物(客戶的決策鏈、四種角色) 
b、關鍵事件  
c、關鍵需求  
d、關鍵領導關系突破
3、行動學習在銷售團隊中的應用
a、 AAR復盤    
b、*
4、危機管理(如何面對競爭對手惡意挖人)   
案例視頻:羋月如何說服激勵將士們
5、銷售管理者常犯的十二個錯誤
a、過分看重“實戰”(雄鷹客戶的分享,全是故事,不能復制)  
b、過分的優越感(認為自己是財神爺)
c、授權不當(看過程,精細化管理)            
d、太相信直覺,只講藝術,不講科學(沒有規劃)
e、見利勇為(眼里只有利益,損失公司利益)    
f、缺少輔導(員工是不會還是不愿)
g、抱怨政策(價格,產品,服務)             
h、吹噓自己的過去(我當年咋地咋地)
i、只看業績,忽略“德行”(慣壞孫悟空員工)  
j、過分的“親民”(與下屬打成一片,搞團建,唱歌)
k、在客戶面前過分的抬高自己                 
l、混淆個人的功勞和團隊的功勞
6、銷售流程的識別與教練輔導
a、 認識客戶的購買流程   
b、 銷售流程的天龍八部
7、天龍八部在商機盤點中的應用(軟件、表格)
8、時間管理技巧   
 
第五講:銷售管理者領導力修煉
有情領導/無情管理/絕情制度
1、團隊氛圍的打造
a、關懷下屬的難處(生活上)  
b、 包容與原則度的把關  
c、 尊重自己的下屬  
d、 信任與檢查的應用
e、支持與幫助(工作上) 
f、 在困難與挫折時及時鼓勵  
g、 讓員工參與決策  
h、 團隊文化打造的八大方法
2、教練式溝通
a、控制情緒 
b、不直接給答案  
c、引導式提問     
案例討論:員工為什么會向你請示
溝通模型:清晰表達—深度傾聽—有力提問—有效反饋
3、信任力修煉     案例:卡曼尼效應    
a、不輕易承諾  
b、如果承諾一定要兌現 
c、承諾需要注意的事項  
d、兌現永遠高于一點承諾(驚喜)
案例:父母如何樹立在孩子心中的信任
4、權謀系數的權衡
5、責任力修煉
a、反思自醒能力 
b、敢于擔當  
c、敢于行動
6、影響力修煉(六大權力影響力) 
 a、法定權影響力(行政權力、職位權力)      
b、感情權影響力(關系權力,即無形的權力)    
c、懲罰權影響力(懲罰權力)               
d、獎勵權影響力            
e、專長權影響力(專家權力)               
f、模范權影響力(道德權力)
研討:外在的叫狀態,內在的叫心態
 
銷售團隊建設與管理課程

轉載://citymember.cn/gkk_detail/252260.html

已開課時間(jian)Have start time

在線報名(ming)Online registration

    參加課程:《打造虎狼之師》

    單(dan)位名(ming)稱:

  • 參(can)加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座(zuo)機電話(hua):
  • QQ或微信:
  • 參(can)加人數:
  • 開票信(xin)息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
劉飛
[僅限會員]