課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
會議營銷和招商會
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
會議營銷和招商會
課程背景:
會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力,正成為當下各行業非常流行的營銷模式。
“會議就是業績、會場就是戰場。”保險、培訓、直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美發、健康產業、投資創業理財、產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。
本課程則通過大量的(de)豐富的(de)實踐向企業展示了(le)會議營(ying)銷(xiao)的(de)種類,最(zui)重要的(de)是解密(mi)了(le)會議營(ying)銷(xiao)各個環節的(de)關(guan)鍵和運作方式。幫(bang)助(zhu)企業和銷(xiao)售團隊(dui)高效展示其產(chan)品和服務,提升銷(xiao)售業績。
課程收益:
1、詳細闡述會議營銷管理的操作精髓;
2、分析會議營銷管理內訓的經典個案;
3、掌握會議營銷管理的技能提升方法;
4、會議營銷管理培訓的實戰模擬練習;
5、引爆會議營銷管理潛力的行動方案;
6、了解誰是決定購買的人;
7、深知“找對人”的重要性;
8、簡單易懂,操(cao)作性強,學員可以學以致用。
授課對象:總(zong)(zong)經(jing)(jing)理、銷(xiao)售(shou)經(jing)(jing)理、營(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)監、市場策劃人(ren)員、銷(xiao)售(shou)員、想導(dao)入會議營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)企業(ye)的(de)各級經(jing)(jing)理人(ren)員等(deng)
授課方式:講授式+互動(dong)討(tao)論+案例研究+實際模擬
課程內容:
第一部分:關于會議營銷?
一、什么是會議營銷?
二、會議營銷的類型
1、展會(舉例:高交會、文博會、車展、房展等)
2、OPP創業說明會(例如:安利、完美、天獅等)
3、新產品發布會(例如:)
三、什么產品適合做會議營銷(具備一下條件)
1、新上市的產品(需要概念引導)
2、一對一銷售教困難的,需要借助專家的力量
3、比較容易產生現場購買行為的
4、決策過程簡單
四、優勢:傳統“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷
第二部分:會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標準、(衡量會議營銷成功的指標有哪些?)
二、會議營銷成功的主要要素有哪些?(常規9大環節)
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進
第三部分:會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓
1、定位:會議營銷體系崗位體系的一員,致關重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇(條件)——對講師的要求
3、溝通(與主持、會議組織單位、與客戶)
4、講師的語言組織、現場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當中。
第四部分:成功的精髓——成交業績
1、會議成交的關鍵點
2、設計客戶購買的理由
3、設計好成交的所需要的“勾”
4、講師的價值塑造
5、你的“托”在哪里
6、成交單證的準備
第五部分:成功的精髓——團隊
1、小成靠個人,大成靠團隊
2、團隊的如何分工協作
3、如何配合營造會場氣氛
4、會后會如何分工配合
5、成交時每個人的角色定位
會議營銷和招商會
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