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房地產建筑營銷

房地產是以建筑為主體的產業，它依托于建筑的興起而興旺，建筑本身對于房地產行業的發展起著決定性的作用。而易經的核心內容是人們對居住環境進行選擇和處理的一種學問，古時之造建國都、城市選址、園林建宅，皆以學理為其規范，所以學亦可稱為國內古代建筑學。故以建筑為基礎的房地產行業必須遵循易經的基本原理，并以其為項目發展的指導依據。
營銷是否只是拿著一個羅盤找找方位，掐著手指算一番“金木水火土”的相生相克，確定一下座向便大功告成？當然不是。營銷，是貫穿房地產開發的整個過程，也是一個集合精英團體的群體會診，它立足于傳統建筑，并與現代地產開發接軌，它需要扎實的理論功底和豐富的建筑策劃經驗，它是一項從微觀到宏觀，從全局到局部的系統工程。
樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)策(ce)劃布局合(he)理(li)，不但能(neng)有效(xiao)合(he)理(li)的(de)(de)(de)利(li)用土地還能(neng)加快整個樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)銷(xiao)售速度，提(ti)高了樓(lou)(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)潛力，長遠(yuan)來看，客戶入住后平安(an)健康運氣好，口碑相傳，也為開(kai)發(fa)商以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)樓(lou)(lou)盤(pan)開(kai)發(fa)銷(xiao)售做了無形的(de)(de)(de)宣傳。特別是在客戶越來越成(cheng)熟、越來越挑(tiao)剔，要開(kai)發(fa)出一(yi)(yi)個成(cheng)功的(de)(de)(de)樓(lou)(lou)盤(pan)并非易事，這(zhe)需要多(duo)層面的(de)(de)(de)配合(he)才成(cheng)。當然，策(ce)劃就是其(qi)中(zhong)一(yi)(yi)個重要方面，因為成(cheng)功的(de)(de)(de)策(ce)劃，可以(yi)(yi)使開(kai)發(fa)商達(da)到雙贏(ying)的(de)(de)(de)結局。

活動目的
我國經濟發展已步入常態，房地產整體行業增速放緩，房地產市場進入調整的大勢已然確立，如何另辟蹊徑在低迷的市場中尋找出路，迎來房地產企業的又一春已經成為不得不思考以及正視的話題。而此次公益活動旨在推廣國學文化，助力房地產行業回暖迎春。
    
活動內容     地產營銷講座 + 地產售樓處勘察
所謂國內傳統文化的，按現在的語言，就是融環境哲學、環境經濟學、建筑環境景觀方法、環境等元素的綜合。
房地產營銷講座
營銷是否只是拿著一個羅盤找找方位，掐著手指算一番“金木水火土”的相生相克，確定一下座向便大功告成？當然不是。營銷，是貫穿房地產開發的整個過程，也是一個集合國內精英團體的群體會診，它立足于傳統建筑，并與現代地產開發接軌，它需要扎實的理論功底和豐富的建筑策劃經驗，它是一項從微觀到宏觀，從全局到局部的系統工程。
樓(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)(de)策劃(hua)布局(ju)合(he)理，不但(dan)能(neng)有(you)效合(he)理的(de)(de)(de)(de)利用土地還能(neng)加快整個(ge)樓(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)(de)銷售速度，提高(gao)了樓(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)(de)潛力，長(chang)遠來看，客戶入(ru)住后平安健康(kang)運(yun)氣好，口碑相傳，也為開發商以(yi)后的(de)(de)(de)(de)樓(lou)(lou)盤開發銷售做了無形的(de)(de)(de)(de)宣傳。特別是(shi)在客戶越(yue)來越(yue)成熟、越(yue)來越(yue)挑剔，要開發出一(yi)個(ge)成功的(de)(de)(de)(de)樓(lou)(lou)盤并非(fei)易事，這需要多層面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)配(pei)合(he)才成。當然，策劃(hua)就是(shi)其中一(yi)個(ge)重要方面(mian)(mian)，因為成功的(de)(de)(de)(de)策劃(hua)，可以(yi)使開發商達到雙贏的(de)(de)(de)(de)結局(ju)。

【學習對象】
企業董事長、總經理(li)、房地產(chan)策劃(hua)人員(yuan)(yuan)、房地產(chan)銷售人員(yuan)(yuan)、項目所(suo)在地潛在客戶等

【學習收獲】
易經貫穿于房地產項目從初地塊的選擇到產品銷售的每一個環節，房地產從業人員需根據各自具體分工的差別從不同的方面學習易經的相關知識。
企業董事長、總經理——了解如何角度挑選旺地；如何考量道路、山川、湖泊對房地產項目的影響；如何對樓宇布局進行規劃等。
房地產策劃人員——了解如何運用學理論對房地產項目的前期規劃（包括建筑形態的確立、景觀布置、戶型分配等）進行指導；如何準確尋找項目福位，并對其進行正確的功能定位設計；如何將項目優勢與后期推廣相結合等。
房地產(chan)銷售人員——了解(jie)如何(he)角度判(pan)別樓盤（戶(hu)型(xing)）的(de)好壞；如何(he)運用易經理論對樓盤（戶(hu)型(xing)）的(de)不足之處進行(xing)化解(jie)；如何(he)立足于項(xiang)目(mu)為客(ke)戶(hu)進行(xing)產(chan)品分(fen)析，從(cong)而提高客(ke)戶(hu)滿意度和(he)幾率等。

【課程內容】
一、住宅建筑選址策略
從角度，地塊過去用途對新開發項目是有影響的。如過去曾做過醫院、太平間、墓地、監獄、刑場、屠宰場等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，并口碑相傳，對樓盤銷售的負面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤，位于曾經的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經的亂葬場和刑場，租售已經受到一定程度的影響。這種情況下，營銷策劃中就必須要介入銷營來揚長避短。
二、住宅小區大門設計
適合做主門的道路好為二、三級馬路，因為道路就為水，水為財。主門是整個小區的主納氣口，也是吸財之位。一般原則主門要在短邊較佳，剛樓盤必形成外小里大的口袋狀聚氣形，使園區的吉氣、生氣不外泄
三、樓宇整體布局策略
開發商在項目高矮樓宇的布局上應遵循原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達到項目樓宇的佳采光，角度便是吉祥
四、樓層形狀設計策略
適宜與忌諱
五、小區外局景觀布局策略
在全程營銷中，景觀布局非常重要，布置得當，會增加項目的吉祥程度，提高樓盤附加值，增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹。
六、售樓處布局是重中之重
售樓處的整個展示面，就如同一個人的嘴巴，是整個樓盤吸進財氣的地方，講求屋前開闊，接納八方生氣。售樓處的策劃是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺運的形勢，是營銷策劃的重要部分。
第二階段：樓盤售樓處勘察
售樓處的勘察是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺運的形勢，是房地產營銷的重要部分。
樓盤營銷操作手段：
【手段一】
在樓盤宣傳廣告中，要把樓盤的建筑形勢以恰當、客觀的方式宣傳出去，使所有客戶均了解該樓盤的開發商在方面的良苦用心及樓盤的建筑形勢。
【手段二】
對樓盤的所有營銷人員進行建筑知識及樓盤的建筑特點培訓，讓樓盤所有銷售人員均掌握必備的知識，并了解開發商在整個開發階段的用心。
【手段三】
樓盤可安排建筑策劃的人士常駐，接受客戶建筑方面的咨詢并協助客戶挑選適合自己的住房，留客率、銷售量。
另外，開盤儀式的建筑策劃以及建筑其它一些行之有效的營銷手段，都是營銷建筑策劃的重要內容。
把建(jian)筑原理應用于房地產(chan)策劃目前只(zhi)處于初(chu)、中級階段(duan)，房地產(chan)建(jian)筑策劃是一(yi)(yi)項方興未艾(ai)的事業，還(huan)需要(yao)業內人(ren)士的不(bu)(bu)斷(duan)研(yan)究、不(bu)(bu)懈努力。發揮建(jian)筑在(zai)當代(dai)的合理內核(he)，造福百姓，是我們(men)這(zhe)一(yi)(yi)代(dai)人(ren)的使命，也是對(dui)祖先的一(yi)(yi)個時代(dai)交代(dai)。

房地產建筑營銷