《售前工程師培訓技巧》
講師：彭江根 瀏覽次數：2644
課程描述INTRODUCTION
售前工程師培訓技巧
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
售前工程師培訓技巧
【適(shi)合對(dui)象】
面向客戶的銷售(shou)經理、渠道經理、售(shou)前工程師、產品培(pei)訓(xun)師、方案講解人員等。
【課程特點】
1.從實(shi)際工作的場景和渠道商需要出發。
2.內容來(lai)源于培訓(xun)老師4年(nian)培訓(xun)實(shi)戰與8年(nian)市場(chang)營銷(xiao)實(shi)戰總結。
3.將(jiang)演講技(ji)巧(qiao)，TTT技(ji)巧(qiao)、渠道管理技(ji)巧(qiao)等融為(wei)一體。
4.課程中穿插(cha)適度的現場演(yan)練和企(qi)業實戰案例討論，以便(bian)快速消化。
【課程目標】
1.掌握如何做一個成(cheng)功的“培訓者”。
2.掌握內訓師的(de)演繹基本技(ji)巧及課程開發的(de)基本技(ji)巧。
3.掌握內訓師表達的基本功(gong)，熟練運用手法(fa)(fa)、步法(fa)(fa)、演法(fa)(fa)和說法(fa)(fa)。
4.提高個人演講感染力，使表達更具生(sheng)動性和趣(qu)味性。
5.提高(gao)方(fang)案呈現的銷售(shou)能力，提升客戶對銷售(shou)呈現方(fang)案的信任(ren)感(gan)，確(que)保銷售(shou)的順利進(jin)行。
【課程大綱】
一．如何(he)做(zuo)一個成功的培訓者：
1.優秀的培訓(xun)者有什么特質？
2.如何控(kong)制(zhi)恐懼緊張、有效駕(jia)馭情(qing)緒？
3.如何快速提升現場親和(he)力和(he)權(quan)威感？
4.如何應對聽眾/客戶(hu)比我們資歷(li)深職位(wei)高？
5.如何在培訓/演示過程中與(yu)聽(ting)眾進行充分的互動(dong)？
6.如何清楚(chu)掌握現(xian)場聽眾當前(qian)的狀況和采取應對策略(lve)？
7.如何選擇表達方式？。
8.如何(he)進行演(yan)說內容(rong)組織程序(xu)？
9..基本姿勢：站位/移動/面部表情/手(shou)勢/互動訓練(lian)。
10.答問時(shi)間與答問原(yuan)則的把控。
11.現場體驗：現場培訓(xun)/商務演示。
（此(ci)模塊將塑(su)造參(can)加對象(xiang)的職(zhi)業(ye)化培訓師(shi)風范和專家形象(xiang)！）
二．內(nei)訓師的演繹基(ji)本技巧及課程開發的基(ji)本技巧
1.企業培訓師(shi)的任務；
2.三(san)位一體的角色：編(bian)、導、演(yan)；
3.教學(xue)表達(da)技巧；
4.場面控制技(ji)巧；
5.時間控制技(ji)巧；
6.自(zi)我(wo)控制技(ji)巧；
7.教(jiao)學方法運(yun)用；
8.選題三原(yuan)則；
9.培訓課題(ti)分(fen)析：學員分(fen)析、工作分(fen)析、資源分(fen)析、問題(ti)聚焦；
10.課程目標設定(ding)；
11.課程(cheng)的(de)命題；
12.課程結構搭建；
13.課程內容組織。
三．提高方案呈(cheng)現的銷售能力和演繹能力：
1.演講的(de)基本流(liu)程(cheng)；
2.設(she)定(ding)產品(pin)演講目(mu)標；
3.有效(xiao)組織產(chan)品內容；
4.正式演講過程與要(yao)求(qiu)；
5.常見的客戶問(wen)題與處理方(fang)式；
6.提(ti)高演講(jiang)(jiang)技巧，提(ti)高演講(jiang)(jiang)感染力；
7.如何(he)將(jiang)產(chan)品賣點嵌入演講內(nei)容,讓人無法拒絕；
8.做好客戶關(guan)鍵(jian)對(dui)象/關(guan)鍵(jian)問題/常見問題的預案；
9.設計有(you)說(shuo)服力(li)的技術(shu)呈現方(fang)案(an)；
10.三分鐘即興演講的(de)黃金模(mo)式，快速抓住聽眾的(de)心。
（此模塊將從產品(pin)賣點和客戶實際情況出發，充分展現(xian)技術說服力和體(ti)現(xian)方案價(jia)值以(yi)及演繹的(de)魅力。）
四、商業級別演示PPT的制(zhi)作（由于授課(ke)時(shi)間僅為(wei)1天，此模塊不(bu)講授，僅提供課(ke)件給學員(yuan)參考）
1.PPT的應用范圍(wei)；
2.PPT成功的(de)關鍵(jian)原則；
3.PPT常用功能與應用技巧
4.設計賞心悅目的PPT
5.從(cong)熟練(lian)到高手：善用工(gong)具
（此模塊將教授快速制作商業級別(bie)演示PPT的方法。）
五、實戰案例演練，鞏固(gu)白天(tian)所學（晚上另安排兩個小時）
售前(qian)工程師(shi)培訓技(ji)巧
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/252641.html
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