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中國企業培訓講師
社群營銷新玩法
 
講師:周海斌 瀏覽次數:2544

課程(cheng)描述INTRODUCTION

社群營銷(xiao)培訓

· 營銷總監

培訓講師:周海斌    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

社群營銷培訓

課程收益:
1.了解互聯網發展趨勢
2.了解電商新模式
3.掌握社群建立的基礎要素
4.學會用內容帶動社群
5.掌握(wo)社(she)群裂變的方(fang)法

課程大綱:
一.電商發展趨勢
A.從雙十一的數據看電子商務的發展
B.從過去的淘寶一家獨大到今天的各類平臺
C.阿里巴巴的發展歷史里我們能看到什么?
D.云集品
云集微店云在指尖環球捕手這些爆紅的平臺為什么會紅?又為什么難成大器?
二.現有電商運作模式
A.個人淘寶,漸行漸遠
B.企業天貓,看產品
C.店鋪矩陣,高手入場
D.分銷爆品,市場潛力
E.微商團隊,看產品及運營能力
案例:天貓店鋪矩陣模式,梯次上升,美妝類全掃光!
芊妮絲大碼女裝的分銷,如何讓一家貿易公司年銷售額超1.33億?
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三.社群的起因
1.用戶的變化:從過去千篇一律到今天的個性時尚
2.端口的變化:從過去全家一屏到今天人手一屏
3.環境的變化:從過去的游遍全國到今天的朋友圈假裝游遍全國
四.社群建設一:場景建設
1.什么時場景
2.如何找到屬于我們自己的營銷場景
A.制造場景例:雙十一,會員日
B.蹭熱點場景例:杜雷絲
C.關注專業領域例:趣店上市
D.預測行業相關例:十九大選舉政治局常委
3.客戶的時間場景
討論:你的客戶是誰?他們在什么時候刷朋友圈?
案例:360瀏覽器搶票為什么能占有這么大市場?
腦白金的營銷時段選擇有多重要?
風信子微整形為什么會在大學畢業季大量宣傳?
4.客戶的地點場景
討論:我們的客戶在哪里?他在什么場景下需要我們的產品?
案例:江南春的電梯廣告
攜程網從機場車站攔截的客戶
各家導航軟件都在搶什么?
便利店基于地理位置的場景營銷
5.基于需求的場景
討論:我們的客戶在馬洛斯需求理論里處在哪個層次?我們該如何應對?
案例:大學里的情侶平衡車
深夜美女主動加你的背后
五.社群建設二:社群構建
1.從陌生到熟人
2.從熟人到共同興趣
3.從共同興趣到粉
案例:從<小時代>系列電影看粉絲濟
4.社群人員結構
潛水,參與,活躍,領導,聯結人
5.社群分類:
基于位置的社群:如東北人在廣東
基于文化的社群:如宗教文化,專業領域
基于組織的社群:如同學群,家庭群
討論:我們應該建設什么樣的社群?如何引導?
6.如何利用已有社群并引爆
A.了解互聯網有影響力的社群
B.根據目的找準意見領袖
C.準備好高度關聯內容
D.正視客戶饋
六.社群建設三:社群內容
1.優秀內容的的標準:吸引溝通說服
2.微信朋友圈發布什么?
討論:你每天朋友圈都發了些什么?你對于每天每天每周每月的內容都有什么計劃?
3.內容從何而來?
A.自己寫
B.公司眾創
C.收藏引用
D.提煉修改
實操:關于微信如何查找及收藏,設置標簽
4.內容形式
文字,語音,視頻,漫畫
討論:你覺得哪種方式最合適?為什么?
5.好的標題是內容成功的重點
A.承諾價值
B.提出疑問?
C.結合熱點話題
D.強調結果
F.提出挑戰
E.免費
6.學會講故事
案例:龍湖地
七.社群建設四:社群傳播
1.互聯網創新營銷新思路
2.裂變的力量
案例:九(jiu)陽面條機的營銷手段

社群營銷培訓


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