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戰略經營計劃的制定與執行

第一講  企業戰略規劃（2課時）
企業的目標——企業為誰而存活
——企業的目標是什么？                ——企業的業務范圍是什么？
——企業的價值觀是什么？             ——企業價值增值與分配過程
企業戰略的層級 
——什么是公司級戰略
——什么是經營戰略與競爭戰略
——什么是職能戰略
戰略管理的主要活動
——戰略愿景與使命                  ——設定目標；
——形成戰略；                      ——戰略實施
——戰略評估與控制。
戰略環境分析
——經營環境對戰略規劃有什么作用？
——戰略環境PEST分析法；
——產業生命周期分析
——邁克爾·波特產業結構五力分析
——競爭對手路徑分析？
——企業在行業中的地位，以及行業集中度的重要性。
戰略選擇工具
——SWOT分析
——戰略地位與行動評價矩陣
——波士頓矩陣
——安索夫矩陣
——企業財(cai)務能(neng)力雷達圖(tu)

第二講  年度經營計劃的制定（2課時）
經營計劃的意義——沒有計劃，就沒業績!
——計劃是執行的標桿,沒有計劃,就不會有執行
——目標是計劃的核心,沒有目標就沒有動力               
——計劃是對業績的預計,沒有計劃就沒有業績和盈利
——沒有經營計劃必然帶來低效率
年度經營計劃的核心作用是什么?
——保障經營活動的目標與計劃             ——保障經營工作的量化標準
——保障企業有限資源的高效利用           ——保障經營工作的專業化
制定經營計劃的五大步驟
——經營環境分析                         ——經營目標與計劃制定
——經營策略分析與選擇                   ——資源的配置
——經營業績評估與控制標準建立

第三講  年度經營目標制定——OKR（目標與關鍵成果法）（2課時）
什么是OKR（目標與關鍵成果法）
——目標管理（MBO）與OKR的關系！
——制定工作計劃的模型
——目標與關鍵結果
——下屬的目標與上級的關鍵結果
——OKR模式的優勢
的基本方法
——OKR的特點；
——科學的思考
——高效的交流
——建立衡量緊張的指標
——集中所有人的力量
工作流程
——公司的共同目標
——子公司或部門的目標
——個人的目標
標準周期
——上一周期是下一周期的起點
——系統與完整性
基本元素
——目標：有野心的、較激進的
——目標：令人感覺有點緊張而不舒適
——關鍵成果：明確地使objective可實現
——關鍵成果：可量化的;導向objective的評級
——關鍵成果：時間界限
用思維導圖分析OKR指標
——如何提煉關鍵成果
——目標的分解
第一晚：戰略與目標制定研討與練習（3課時）
公司基本戰略及競爭策略：
——60分鐘設計
——20分鐘公開討論
年度經營目標與關鍵成果
——60分鐘設計
——20分鐘公開討論(lun)

第四講  經營目標的分解（戰略地圖與解碼法）（2課時）
什么是戰略地圖
什么是戰略解碼
——描述戰略：戰略澄清
——衡量戰略：指標與重點
——執行戰略：責任分解
戰略解碼的內容
——確定戰略                      ——戰略澄清
——指標與重點                    ——指標分解
——個人PPC
戰略澄清方法
——戰略地圖：說明企業如何創造價值
——魚骨圖：說明特性， 以及影響的主要和次要因素
戰略解碼實施步驟
——第一步：部門責任中心定位
——第二步：確定戰略牽引目標
——第三步：戰略澄清：財務方面
——第四步：戰略澄清：客戶方面
——第五步；戰略澄清：內部層面
——第六步：戰略澄清：學習與成長方面
——第七步：確定部門業務重點與考核指標                     
——第八步：個人工作重點及考核指標
戰略解碼輸出成果
——組織戰略澄清圖
——組織及所屬各單位的平衡記分卡（BSC）
——各部門KPI及個人PPC
——部(bu)分重點工作(zuo)清單(dan)及任(ren)務分解

第五講  經營預算的制定（2課時）
什么是預算
——什么是預算                              
——營銷預算的作用
——營銷預算在企業預算體系中的核心位置       
——營銷預算的內容
經營預測
——什么是市場潛力和銷售潛力
——經營預測的步驟
——經營預測的方法
編制經營預算
——預算的編制過程                      
——預算的編制方法
——預算的組織保障                       
——營銷預算中常見的問題

第六講  戰略計劃的落地-KPI設計與應用（2課時）
（關鍵業績指標法）介紹
——什么是KPI
——KPI考核的流程
——KPI在戰略解碼中的作用
指標設計方法
—— KPI層級與分解
——KPI指標的來源
——KPI的分類
——KPI指標的四大原則
指標量化測評方法 
——分級量化法
——考核結果的控制
——考核結果的等級劃分
考核結果的應用 
第二晚  經營計劃分解的研討與練習
戰略澄清圖的制作
——20分鐘設計
——20分鐘公開討論
部門業務重點與考核指標矩陣的應用
——20分鐘設計
——20分鐘公開討論
個人KPI考績指標的設計
——20分鐘設計
——20分鐘公開討論

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