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市場營銷戰略與規劃

【課程背景】:
本(ben)課(ke)程(cheng)(cheng)主要針對目前國內工(gong)業品市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)缺乏基本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)觀念和科學市場分(fen)析工(gong)具(ju)與方(fang)法，同時系統的(de)(de)(de)(de)(de)把握營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)能(neng)力(li)不足的(de)(de)(de)(de)(de)現狀而提煉出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)。旨在(zai)提升(sheng)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)分(fen)析與規(gui)劃(hua)水平，提升(sheng)市場策(ce)(ce)(ce)略(lve)能(neng)力(li)。課(ke)程(cheng)(cheng)通(tong)過市場環境與競爭(zheng)分(fen)析、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)選擇、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)分(fen)析、品牌管(guan)(guan)理(li)等方(fang)面(mian)有關市場分(fen)析與營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)介紹，讓學員(yuan)(yuan)能(neng)夠在(zai)較短的(de)(de)(de)(de)(de)時間內掌握基本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)及市場分(fen)析工(gong)具(ju)，以提升(sheng)學員(yuan)(yuan)在(zai)企(qi)業市場管(guan)(guan)理(li)實踐中的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)。

【課程目標】:
通過學習，使學員深刻理解市場分析流程中的每一個步驟
在理論知識方面，幫助學員掌握市場調研與分析的基本理論，并能掌握市場調研與分析的工具方法應用于企業領域
通過較多實例解(jie)(jie)剖，培養學員分析和解(jie)(jie)決(jue)市場(chang)調研與分析問題的能力。

【課程對象】:
市場總監、銷售總監以及其它高層營銷管理人員；
市場經理、品牌經理、企劃經理等；
策劃師(shi)、咨詢師(shi)、市場(chang)策劃人員等。

【課程大綱】：
案例：深圳XX機電公司（工業品）的營銷困境與出路
第一章：市場環境分析方法與應用
1、工業品市場環境的特征?
2、企業家應該從哪些方面來把握市場環境？
3、什么樣是大數據時代，大數據時代市場分析的重要性！
4、什么是宏觀市場PEST分析？
5、如何分析國家政治法律環境（比如：稅收、產業導向、法律限制等）！
6、如何分析當前經濟環境（GDP增長、貨幣投放、利率、匯率走勢等）！
7、技術進步給企業帶來了什么（以互聯網為例）？
8、社會變遷對消費者習慣和價值觀變化對企業的影響？
討論:產能過剩的傳統工業品企業面臨什么樣的競爭環境?
第二章：行業競爭分析方法與應用
1、從產業生命周期來看本行業的前景
2、邁克爾·波特產業結構五力分析
3、為什么盈利能力率與技術含量并不相關！
4、應該從哪些方面了解競爭對手？（喬布斯為什么不關心競爭對手？）
5、企業在行業中的地位，以及行業集中度的重要性。
6、從電子商務的崛起看客戶特征的變遷。
討論:為什么經濟放緩而“格力、美的”等企業銷售反而上升?
第三章：市場機會分析與選擇
1、每個企業不是在什么行業都可以做好的！
2、企業選擇競爭戰略選擇應考慮哪些因素？
3、如何分析企業自身的擁有的資源
4、什么是核心能力，核心能力的價值
5、學會用SWOT分析法選擇市場機會
6、業務和產品組合分析方法（以波士頓矩陣為例）
案例:比亞迪汽車為什么跨行業而成功?
第四章：營銷戰略分析方法與應用
1、企業究竟需不需要進行營銷戰略規劃?
2、什么是市場營銷戰略?
3、市場營銷戰略規劃內容與步驟
4、市場細分與市場定位的重要性；
5、如何進行營銷戰略定位。
案例:XX集團營銷戰略定位
第五章：營銷策略分析與選擇
1、市場營銷基本的4P策略是什么？
2、如何進行產品組合策略分析與選擇！
3、如何進行價格策略分析和選擇！
4、如何選擇渠道策略分析與選擇！
關鍵提示：（1）目前營銷的環境下，產品組合與傳統產品組合有何不同？
（2）目前營銷環境下，工業品銷售渠道應該何去何從？
（3）為什么價格戰和促銷戰反而成為企業自掘的坑？
第六章：品牌管理工具、方法與應用
1、什么是品牌管理
2、互聯網時代，品牌管理有什么新的特征？
3、品牌管理的基本內容（品牌調研、品牌設計、品牌傳播）
4、品牌管理的三個基本理論（USP、品牌形象、品牌定位理論）
5、品牌策劃和推廣的步驟
關(guan)鍵提(ti)示：（1）工業品應(ying)該(gai)如何進(jin)行(xing)品牌管理(li)

市場營銷戰略與規劃