跨境電子商務的挑戰、機會和實操對策
講師：廖志偉 瀏(liu)覽次數：2557
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓跨境電子商務
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓跨境電子商務
課程(cheng)目的
分(fen)享知名跨(kua)境涉(she)及平(ping)臺、業(ye)界精英、企(qi)業(ye)家(jia)的經營經驗，豐富綜(zong)合(he)管(guan)(guan)理知識和管(guan)(guan)理方法； ◆ 課程易理解(jie)，在(zai)(zai)理論(lun)學習基礎上，突出案(an)例(li)分(fen)析、小(xiao)組討論(lun)，在(zai)(zai)師(shi)生互動中開拓經營思路
課程(cheng)內容
一、跨境電子商務(wu)的概(gai)念(nian)
1、跨境電子商務的定義(yi)
2、跨(kua)境電子商(shang)務(wu)產業模式類型和(he)特點
3、境內電商與(yu)跨境電子商務行(xing)業的發展現狀和趨勢
二(er)、國際貿易跨境B2B電子商務(wu)的(de)發展
1、跨(kua)境B2B電子(zi)商務的商業模(mo)式
2、跨(kua)境B2B電子(zi)商務平臺的發展歷程
3、跨境(jing)B2B電子商務平(ping)臺的特點
4、全(quan)球(qiu)主(zhu)要外貿跨境(jing)主(zhu)要B2B電(dian)子商務(wu)平臺介紹之環球(qiu)資源(yuan)
5、全(quan)球主要外(wai)貿跨境主要B2B電(dian)子商務平臺介紹之阿(a)里巴巴
6、全球主(zhu)(zhu)要外貿(mao)跨境主(zhu)(zhu)要B2B電(dian)子商務平臺介紹之焦(jiao)點科技
7、全球主(zhu)要(yao)外貿跨境(jing)主(zhu)要(yao)B2B電子商務平(ping)臺介(jie)紹(shao)之環球市場
8、全球主要外貿(mao)跨境B2B電子商務(wu)平臺介紹之(zhi)速貿(mao)天下
9、其他(ta)全(quan)球主要外貿跨境B2B電子商(shang)務平臺介紹
10、國際(ji)貿易垂直型跨境B2B電子商務(wu)平臺(tai)介紹(shao)
11、國際貿易跨境B2B電子商(shang)務平臺的運營和推廣技巧
12、國際貿易(yi)出口企業(ye)選擇(ze)合(he)適(shi)的B2B電子商務(wu)平臺的技巧
13、國際(ji)貿易出口企業(ye)使(shi)用(yong)B2B電子商(shang)務平臺的經驗(yan)分(fen)享
14、國際貿(mao)易出(chu)口企(qi)業如(ru)何建立(li)和(he)營銷自己的B2B電子商務網站
15、國際(ji)貿易出口企業B2B電子商務團(tuan)隊(dui)的組(zu)建和管理方法
三、跨境電(dian)商實(shi)操技(ji)巧-網絡主動營(ying)銷(xiao)
第一部分 贏在網(wang)上(shang)找客(ke)戶-通過(guo)搜索引擎(qing)、商務網(wang)站(zhan)、網(wang)絡社區找客(ke)戶
1. “贏”在(zai)找到客戶之搜索(suo)引擎篇
1) 第一招 GOOGE關鍵詞搜索實(shi)用(yong)技巧
---關(guan)鍵(jian)詞(ci)+邏輯符+語法搜索目標客戶的技巧活用
2) 第二招(zhao) 谷歌(ge)圖(tu)片搜索(suo)功能技(ji)巧發掘(jue)潛在客戶
---活用GOOGE地(di)圖、地(di)球(qiu)的找客戶(hu)并溝通(tong)技巧(qiao)
3) 第三招 行業展會挖掘(jue)潛在客戶技巧
4) 第四招 數(shu)據平(ping)臺支持大(da)客戶信息(xi)數(shu)據庫(ku)發掘(jue)
5) 第五(wu)招 重頭(tou)戲：一網打(da)盡海(hai)外對手經銷商秘籍(ji)（同(tong)行客戶挖(wa)掘）
6) 第六招 由(you)此及彼，開發目(mu)標國家客戶心(xin)得(de)-黃頁、目(mu)錄(lu)
7) 第七(qi)招(zhao) …絕招(zhao)
2.“贏”在找到客戶之商務網站篇
3. “贏”在(zai)找(zhao)到客戶之網絡社(she)區篇
第二部分 “贏”在(zai)跟客戶
網(wang)上跟客戶-通(tong)過網(wang)絡工具（郵件、IM）對客戶進行(xing)營銷
1. 跟進客戶——網絡常(chang)用工具(ju)之(zhi)IM（即時通訊聊天工具(ju)）篇
2. 跟進(jin)客(ke)戶(hu)——網(wang)絡常用工具之(zhi)郵件跟進(jin)篇
3. 網羅客戶(hu)跟進6部曲
三、跨境B2C電(dian)子商務的(de)發展
1、全球(qiu)電商市(shi)場(chang)解(jie)析
2、跨境B2C電子(zi)商務(wu)的商業模式
3、跨境電商(shang)B2C發展的四個發展階(jie)段
4、跨境(jing)電商品牌發(fa)展之路
5、跨(kua)境電商的(de)發展(zhan)現狀(zhuang)
6、跨境B2C第三(san)方平臺介紹之amazon
7、跨境B2C第三方平臺介紹之ebay
8、跨境B2C第三方(fang)平臺(tai)介紹(shao)之aiexpress
9、跨境B2C第三方平臺介紹之dhgate
10、其他(ta)跨境(jing)B2C第三方(fang)平臺介紹(shao)
11、跨境綜合型(xing)B2C平(ping)臺(tai)介紹(shao)之紐交所上(shang)市公司(si)蘭亭(ting)集(ji)勢
12、跨境綜(zong)合型B2C平臺介紹之(zhi)香港上市公(gong)司DX.COM
13、垂直跨境獨立B2C平(ping)臺介紹和分析
14、國際貿易電商一(yi)站式服務商4PX案例(li)分析
15、國際貿易電子商務(wu)代運營服務(wu)商四海商舟案例分析
16、國際(ji)貿易(yi)電商的物(wu)流服(fu)務商介紹
17、國際貿易電商的支(zhi)付服務商介紹
18、國際貿易(yi)電商的(de)營銷(xiao)服務(wu)商介紹
19、做國際(ji)貿易跨境(jing)電商應該關注的(de)組織和公(gong)眾號
20、傳統出口企業轉型(xing)跨境B2C電商的(de)機會和挑戰
21、中國(guo)品牌型企業跨境電商(shang)成功案例分析 （四步實現電商(shang)轉型）
四、B2C跨境電商平臺運營實戰
一、電(dian)商平(ping)臺運營之視覺(jue)營銷篇
（1）廣告圖設(she)計3大心法
-廣告圖設計心(xin)法1：價值(zhi)可(ke)視化(hua)【商(shang)品賣點(dian)案(an)例演示】
-廣告圖(tu)設計心法2：傳達標準(zhun)化【品(pin)牌VI案例(li)演示】
-廣告圖(tu)設(she)計心法3：設(she)計模塊化【商品賣點案(an)例演示】
（2）廣告圖設(she)計(ji)4大技法(fa)
-主題(ti)要抓眼球【GXG、麥包(bao)包(bao)等正反案(an)例演示】
-風格表里如一(yi)【系列案例(li)演(yan)示】
-構圖符合(he)消費(fei)者瀏覽習慣【系列案(an)例演示】
-細(xi)節決(jue)定效(xiao)應【系列案例演示】
（3）寶(bao)貝詳情頁(ye)的設(she)計分析
-寶貝詳情頁設計的4大模塊思路
-5大(da)招式消除購物疑慮【案例演(yan)示】
-6個情(qing)感因(yin)素留住消(xiao)費者【案例(li)演(yan)示】
-詳情頁轉(zhuan)換的4大因(yin)素和5個注意點(dian)【案例演示】
-N種(zhong)關聯方式來促成交易【案(an)例(li)演示】
（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞
二、寶貝賣點挖(wa)掘文案篇
（1） 電(dian)商平臺賣點(dian)文案互動-現(xian)場制定類目行業的(de)文案
（2） 產品賣(mai)點(dian)提煉的(de)9大螺(luo)旋(xuan)式方案
-【各(ge)大類(lei)目案例分(fen)析】
三、電商渠道引流篇
（1）電商的(de)自然(ran)流(liu)量(liang)和(he)付費流(liu)量(liang)導(dao)圖演示(shi)
（2）站內流量(liang)VS站外流量(liang)【引流渠道展(zhan)示】
（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
（4）微(wei)信流量(liang)VS微(wei)博(bo)流量(liang)【引(yin)流渠道展示】
（5）全(quan)(quan)網營銷方案渠道引流(liu)布局【全(quan)(quan)方位精準流(liu)量匯總】
結(jie)語：2016年(nian)互聯網的電(dian)(dian)商天下，電(dian)(dian)商的走向必然是是商務本(ben)質下的電(dian)(dian)子化。
培訓跨境電子商務
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/25332.html
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