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六大主題

主題安排

主講大綱

第一講(jiang)：招投標必備(bei)知識

一、評標(biao)大變革“智能電子標(biao)”

1. 電子招投標(biao)關鍵點

1）第(di)一：電子(zi)招投標的(de)操作要點及(ji)分析(xi)；

2）第二：平臺智能升級電(dian)子標演示操作(zuo)；

3）第三：寧夏(xia)省實行(xing)互聯(lian)網+政府采購(gou)的解讀(du)

4）第四政府采(cai)購(gou)管理系統互(hu)聯互(hu)通(tong)實時(shi)數(shu)據監督

二、法律必備知識

2. 招投標法律(lv)法規體系(xi)

1）財(cai)政部；    2）住建部；

 3）商務部(bu)；    4）三者的區別(bie)與聯(lian)系

5）解讀《政府采購(gou)法(fa)》《財(cai)政部87號令》《招標投標法(fa)》及修法(fa)的趨勢(shi)變動

三、電子(zi)標數字突圍與策略

3. 新規及投標方向的變化

1）新(xin)變革環境下的投(tou)標(biao)策略與方法

2）智能化投標進階實務

3）強監管環境形式的變化與投(tou)標方(fang)法

四、招投標的基本(ben)流(liu)程

4. 招投標(biao)的(de)基(ji)本程序

1）招標(biao)；   2）投標(biao)；   3）開標(biao)；

4）評標；   5）中(zhong)標；   6）簽訂合同。 

關鍵流程：尋-跟-寫-封-開-評-中標的12控(kong)點

5. 電子招投標解(jie)讀的關鍵點

1）電子(zi)招標投(tou)標辦法；  2）電子(zi)招投(tou)標的優劣

第(di)二(er)講：應報(bao)技巧

一、招標前(qian)的準備

1、招標文件(jian)結構要素

2、招標(biao)文件內在邏輯

3、招標文(wen)件(jian)本質特征

4、分(fen)析(xi)出招標(biao)文(wen)件所存(cun)在的漏點(dian)和雷區，理清招標(biao)方的真實需求，如何(he)做到對點(dian)響應

5、招標文件合同條款及(ji)合同格(ge)式

6、資格(ge)條件的設(she)置(zhi)

二、影響(xiang)招標前的(de)把(ba)控點(dian)

 1、評審條件(jian)的設置    2、低(di)于(yu)成(cheng)本(ben)的識別(bie)

3、明顯(xian)低價(jia)的識別(bie)   ; 4、廢標條款(kuan)設計

5、不合格投標條(tiao)款(kuan)識(shi)別

6.標(biao)書(shu)編輯的關(guan)鍵點(dian)如(ru)何(he)把控(kong)

7、偏離(li)表(biao)設(she)計  ;    

綜合評分法評分標準(zhun)的把控點(dian)

1、一控權(quan)重(占比，基準(zhun)價)

2、二控分布    3、三控高分

4.評分標準是中標的DNA密碼(ma)

三、開標前(qian)的把(ba)控點

1. 線下開標的提前踩點

2. 線下開標的臨(lin)場處理

3. 線(xian)下(xia)開標的對手了解(jie)

4. 線上開標的(de)數據更新

5. 線上開標的系統操作

第二(er)講(jiang)：應報技巧(qiao)

四、開標時的把控點

1. 評標專家掌握的可能(neng)

2. 講標(biao)與(yu)答疑的(de)把控

答(da)疑：就線(xian)下線(xian)上控標相關問題回答(da)提問

第三講：投標(biao)文件編寫

一、編(bian)寫投標文件

案(an)例討論(lun)：你該如何編寫(xie)投標文件！

1. 投標文件編寫的矩(ju)陣(zhen)策(ce)略

2. 投(tou)標文(wen)件(jian)的(de)3級(ji)品(pin)質(zhi)標準

3. 評分標準中的2種類型

 4. 專(zhuan)家對比(bi)投標(biao)材料的(de)3個層次(ci)

5. 投標文件精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)的3項基本(ben)要(yao)求(qiu)

1）投標文件格式的(de)3項(xiang)要(yao)求；

2）投標(biao)文件(jian)外(wai)觀的4項要求；

3）投標文件內容的3項要求。

6. 投(tou)標文(wen)件精益求(qiu)精的3項模塊要求(qiu)

1）技術(shu)部分的4項要求；

2）商(shang)務部分的4項要求；

3）偏離表/清單的4項要求。

7. 專家主(zhu)觀打分項精益求精的4項策略(lve)

1）產品選型更優的5個方(fang)法；

2）技術方案更(geng)優的6個(ge)方法；

3）項目(mu)實施方案更優的(de)3個方法(fa)；

4）售后(hou)服務與(yu)培訓(xun)計劃更優的6個(ge)方法(fa)。

二、確(que)定投標報價

1. 基于公司(si)維度的3種報價策略；

2. 基于項(xiang)目維度的3種(zhong)報(bao)價策(ce)略；

3. 不平衡報價的3種策略(lve)。

第四講：影響評標專(zhuan)家的技能(neng)

一、通過投(tou)標(biao)演講

 案(an)例討(tao)論(lun)：千萬級PLM項目大單，你該如何進行投標演講？

1. 投標演講常犯的3大錯誤；

2. 設計(ji)一場投標演講的4個步驟。

二、影響評標專家

案例討論：你該如(ru)何合法合規的影響評標專(zhuan)家？

1. 專家(jia)評標(biao)的4步過程(cheng)解(jie)析；

 2. 合法合規影響評(ping)標專(zhuan)家的(de)策略(lve)；

案例討論：為什么評(ping)標專家不受(shou)影(ying)響(xiang)？

3. 評標專家(jia)日常影響的4個(ge)層次；

4. 專家評標時的3大(da)顧慮；

5. 評(ping)標專家的4種類型；

6. 采購(gou)人代表的影響力分析；

 7. 評標(biao)專家對明顯低價(jia)投標(biao)人的處(chu)理方法(fa)分析；

8. 屏蔽競(jing)爭對手的6個方法。

第五講：質疑投訴的技能(neng)

相關案例(li)討(tao)論

案例(li)討論：上海(hai)某IT公司因質疑投訴被財政部處罰。

1. 質疑/投訴評(ping)標結果(guo)的3大(da)前提；

2. 質疑/投訴(su)的3利3弊；

3. 質疑/投訴(su)的3項基本原則；

4. 質疑/投訴的3項常(chang)見錯(cuo)誤；

5. 正(zheng)確質疑/投訴的(de)5個步驟；

6. 質疑/投(tou)訴的(de)法律依據；

7. 質疑/投訴文件編寫示例；

8. 質(zhi)疑/投(tou)訴(su)的升級過程。

第六講(jiang)：課后行動(dong)計劃

現場互動與問(wen)題(ti)解答

1. 待(dai)解問題答疑；

2. 每個(ge)學員寫(xie)出本次培訓的(de)三點(dian)收獲，小組內相互(hu)傳閱；

3. 每個學(xue)員寫出本(ben)次(ci)培訓后的三點工作改進計劃，小組內相互傳(chuan)閱；

4. 現場學習情況的小組評分統計。