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零售培訓

課程目的
揭示優衣庫能夠打造完美全渠道營銷的背后秘訣，為中國零售企業帶來啟示和借鑒
課程內容
《你所不知道的優衣庫致勝秘籍》課程大綱
【課程導讀】
說(shuo)到(dao)“優衣(yi)庫”，大家(jia)想到(dao)的是什(shen)么？說(shuo)他是是亞洲最(zui)會賣衣(yi)服(fu)”的企業，一(yi)點也不為過，兩年雙(shuang)(shuang)11，優衣(yi)庫持(chi)續上演銷(xiao)(xiao)售神話(hua)，2015年的“雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)一(yi)”的整體銷(xiao)(xiao)售額突(tu)破(po)了(le)6個億(yi)，拿下15年雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)一(yi)的服(fu)飾類銷(xiao)(xiao)售*。2016年雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)一(yi)，優衣(yi)庫就在2分53秒內銷(xiao)(xiao)售額破(po)億(yi),一(yi)舉摘(zhai)下天(tian)貓雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)一(yi)最(zui)快(kuai)破(po)億(yi)排名榜第一(yi)名。

優衣庫及創始人柳井正如何經歷“九敗”，方知如何致勝？
【課程收益】
1. 得到：新零售的戰略定位的超常思維
2. 看到：1套*的全渠道營銷戰術—— 全渠道營銷，全平臺聯動的
3. 聽到：3大核心的零售運營法寶——無退貨式采購、低價作為武器、重視單品管理
4. 學到：5大系統的門店管理絕招——門店體驗與互動營銷
【培訓方式】
1.    理論概念結合實際應用，運用時下熱門案例啟發式教學，互動與傳授并重
       旨在使學員在輕松的氛圍中,提升自我綜合素質；
2      主要方法有：理論說明+案例剖析+情景模擬+小組討論；
【培訓對象】 零售老板、市場總監、營銷總監等 
【主講老師】 王曉鋒
《中國為什么沒有優衣庫》《零售4.0時代》作者
上海六韜三略營銷咨詢機構    首席顧問
上海九逸科技公司    創始人 
長期從事零售實踐與日本優衣庫、7-Eleven等零售品牌研究，主要關注移動互聯網時代，遭遇經營和轉型困境的零售企業該如何應對“失控”現狀，圍繞消費者建立全渠道零售模式。同時，也為互聯網時代零售業提供了多范圍、多角度的成功的商業創新模式。
【課程用時】  4-8小時
【課程大綱】
優衣庫將品牌理念、價值從單純“賣產品”零售傳統中跳脫出來，創造了與消費者互動，創造全新品牌體驗；并通過互聯網、移動互聯網技術與工具打造360度全方位數字化品牌和商品，讓顧客可以隨時、隨地、任意渠道體驗到產品。
第一講：優衣庫一套*的“營銷戰術”
1、突破實體店的“墻”，全渠道營銷，全平臺聯動
2、打造“三合一”的引流模式，打破實體店的時間及空間局限
3、全方位拓寬引流通道，找到原本流失的消費者。
第二講：優衣庫的核心的三大“專屬法寶”
（一）法寶之一：無退貨式買進采購，自己掌握主導權
（二）法寶之二：將低價銷售作為武器，把“低價格”做成“高逼格”
１．價格低，有品質，革傳統零售的命
２．價格低，有品位，鄰家明星來代言
３．價格低，有文化，打造“基本款”的搭配文化
４．價格低，有科技，創新技術為產品造壁壘
５．價格低，有靈感，產品拼設計，跨界玩創意
（三）法寶之三：關注單品管理，實現企業管理革新
（四）三寶”合為一體 ＝ 優衣庫的ＳＰＡ模式
第三講：優衣庫系統的“全渠道營銷、全平臺聯動”的5大絕招
絕招之一：全直營管控，直控店長+直面市場，形成快速反應
絕招之二：組織結構精細化，無障礙項目主義+多部門協同支持
絕招之三：信息處理與技術保障，再多訂單、再短時間，照樣有底氣
絕招之四：單店經營理念深化，讓每家店鋪都有不同的特色
絕招之五：全力打造門店體驗，用互動營銷將顧客變粉絲
電子POP優衣“碼”——“碼”上優衣庫，打破線上線下壁壘
2. 線上玩轉微信公眾號，讓顧客從“討厭廣告”到“欲罷不能”
3. 微信專屬貼身導購，讓“引導體驗”在線上得到“升級
4. 一次互動營銷活動, 成功活躍百萬粉絲
5. 新意不斷的APP“嘗鮮”活動，打造“搭出色” 與“跨界新玩法”
通過三講系統的揭示優衣庫能夠打造完美全渠道營銷的背后秘訣，為中國零售企業帶來啟示和借鑒。
課程收益:
王老師多年來致力于引領零售連鎖從傳統零售走向無縫新零售， 為零售企業提供線上線下一致性購物體驗，方便顧客全觸點,滿足顧客不間斷購物需求 。深度研究優衣庫、711、無印良品、迪卡儂、耐克、小米、華為等知名零售品牌。服務聯想中國、浪莎、九州通、中糧、植物醫生、步森、江蘇紅太陽、江蘇蘇鹽集團、今世緣、孔府家酒等知名企業及中國化妝品峰會、中國零售信息化管理與新技術論壇、中國珠寶鐘表商業大會、大潤發零售商戶o2o營銷峰會等培訓嘉賓,每年有數以萬計的零售人受到王老師新零售的啟發，其著作《零售4.0》一書更是影響中國眾多零售企業。
王老師從獨特的視角為企(qi)業重建(jian)零售企(qi)業競爭力，從經(jing)營(ying)(ying)產品導向經(jing)營(ying)(ying)客戶關系，從用戶角度(du)和思維搭建(jian)新零售模式，消(xiao)除渠道間(jian)壁壘，讓全渠道營(ying)(ying)銷促成更多購買行為 / 完善門店標準化(hua)，提(ti)(ti)高客戶體驗/快速復制提(ti)(ti)高市場規(gui)模 / 信息化(hua)建(jian)設保證門店管理(li) / 個性化(hua)互(hu)動強化(hua)粉絲(si)經(jing)營(ying)(ying)，并能打通企(qi)業整個零售系統各(ge)個部門的協同發展，提(ti)(ti)升新零售的效率。

零售(shou)培訓