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營銷團隊能力訓練

培訓對象
中層管理者

課程收獲
標準化打造高(gao)效的營銷團隊—六項(xiang)能(neng)力(li)訓練

課程大綱
1 模塊一：M6－1”贏”銷從“心”開始  
2 模塊二：M6－2卓越銷售溝通
3 模塊三：M6－3營銷執行力 
4 模塊四：M6－4營銷業務與團隊管理 
5 模塊五：M6－5營銷教練
6 模塊六：M6－6孫子營銷兵法  
第一模塊：M6－1”贏”銷從“心”開始
1. 營銷顧問的心態培養訓練：成功欲望、操之在我，
2. 營銷顧問的目標達成訓練：困難是淘汰弱者的
3. 營銷顧問的銷售方法訓練：方法是人類最有價值的知識
4. 營銷顧問的團隊意識訓練：一滴水只有匯入大海才能永不干涸
5. 營銷顧問的職業生涯規劃：對自己的未來負責
6. 營銷顧問的學習能力訓練：認識到不足是進步的前提
解(jie)決問(wen)題： 一(yi)個(ge)人能(neng)夠“贏(ying)”的多少(shao)，取決于(yu)一(yi)個(ge)人的心態，營銷人員更是(shi)(shi)自己心態的顧問(wen)。所(suo)有的成功、業績甚至學歷(li)都只能(neng)代表過去，未來的競(jing)爭是(shi)(shi)學習(xi)力(li)的競(jing)爭，不是(shi)(shi)學歷(li)的競(jing)爭。通過案例來解(jie)析心態與銷售目標，用多種方(fang)法來培(pei)養“共贏(ying)”的團隊意識(shi)，自己肩(jian)負責任，并(bing)象“高考”那樣(yang)熱愛學習(xi)，并(bing)主動(dong)積極在工作中學習(xi)提高能(neng)力(li)。

第二模塊：M6－2卓越銷售溝通
7. 知道客戶的心－溝通從信任開始，你值得信任、值得托付
8. 問出客戶的痛－挖掘并聆聽客戶的需求，*模式
9. 團隊配合的難－減少內耗，換位思考，樹立內部客戶意識
10. 展示能力的強－針對客戶需求，有效展示能力
11. 獲得承諾的苦－抓住良機，臨門一腳，談判助你成功
12. 維系客戶的煩－只有持續產單，你才可以從優秀到卓越，客戶關系管理36計。
解決(jue)問題： 與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)及(ji)時溝通(tong)才能(neng)讓一(yi)個營銷顧問準確把握客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求，一(yi)個企業(ye)才能(neng)做出正確戰略(lve)。營銷人員(yuan)與(yu)企業(ye)內部(bu)其他人員(yuan)的(de)溝通(tong)也至關重要，團隊配合(he)才能(neng)實現(xian)長(chang)期多贏；讓一(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)重復購買(mai)和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)連續推薦是建立品(pin)牌(pai)的(de)基石，解決(jue)維系(xi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)問題。

第三模塊：M6－3營銷執行力
13. 概念澄清：執行力的內涵與外延：打造真正的執行
14. 執行文化：執行的政策、制度與流程
15. 能力訓練：執行的三大紀律八項注意
16. 執行檢查：執行的彈性與剛性。檢查與跟進
17. 執行效益：誰執行，誰受益，不要讓執行者吃虧
18. 團隊執行：領導以身作則，成員互補平衡
解決問(wen)題： 執行(xing)(xing)(xing)能(neng)力的(de)(de)(de)強勢是(shi)一個營銷(xiao)經(jing)理能(neng)否勝(sheng)任的(de)(de)(de)重要分水嶺。尤(you)其(qi)一個強執行(xing)(xing)(xing)力的(de)(de)(de)團隊(dui)更(geng)是(shi)企業獲得優勢的(de)(de)(de)關鍵。從(cong)執行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)驅動力，執行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)職責系統(tong)，執行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)檢查(cha)系統(tong)，執行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)效益系統(tong)共(gong)四(si)大系統(tong)來(lai)保證執行(xing)(xing)(xing)結果(guo)的(de)(de)(de)正確與完整。

第四模塊：M6－4營銷業務與團隊管理
19. 重新認識管理，銷售管理的成功要素
20. 銷售管理的工作流程及工作要點
21. 分析市場與銷售現狀，設立銷售目標與預測，策略與計劃
22. 銷售團隊設計，銷售人員招聘與培養
23. 銷售漏斗管理，工具應用分析
24. 銷售指導與人才識別與提拔
解(jie)決問題： 從一個(ge)(ge)業(ye)務精英到一個(ge)(ge)管理(li)者(zhe)，認(ren)識并(bing)調整角色是關鍵。這是二塊不(bu)相同的職能(neng)。通過授權、激(ji)勵(li)，制度約束、上傳(chuan)下達，從流程、業(ye)務和(he)團隊(dui)管理(li)、成(cheng)員(yuan)督導(dao)、潛力(li)(li)挖掘等多個(ge)(ge)方面是提(ti)升(sheng)一個(ge)(ge)團隊(dui)的能(neng)力(li)(li)是一個(ge)(ge)管理(li)者(zhe)最重要的職責(ze)

第五模塊：M6－5營銷教練
25. 教練的角色與認識
26. 營銷教練的四大關鍵任務
27. 營銷教練的工作方法和工作流程，PET法、FEBC法等
28. 營銷教練的因材施教：運動場上見分曉
29. 營銷教練的教練技巧
30. 營銷教練的培養體系探討
解(jie)決問(wen)題(ti)： 從管(guan)理(li)者進入(ru)教練(lian)(lian)不是(shi)一日(ri)之功，但管(guan)理(li)者要有這樣(yang)的思維，并(bing)逐步培養(yang)自(zi)己的能力(li)，教練(lian)(lian)最重要的職責是(shi)利(li)用團隊中每(mei)個(ge)人(ren)的互(hu)補優勢，找到并(bing)培養(yang)合適的人(ren)才(cai)，為組織源(yuan)源(yuan)不斷(duan)輸(shu)送人(ren)才(cai)。營(ying)銷(xiao)教練(lian)(lian)更是(shi)要求(qiu)在“營(ying)銷(xiao)戰爭”中獲勝，并(bing)形成一種文化。

第六模塊：M6－6孫子營銷兵法
31. 孫武兵法的營銷解讀：七計、九謀、十二法、十三篇
32. 一個目標，不戰而勝，止戈為武
33. 二個原則：上下同欲，將帥同心
34. 三才合一：天時、地利、人和
35. 四步流程：上兵伐謀、其次伐交、其次用兵 其下攻城
36. 五事(shi)必備：道(dao)天地將法（智信(xin)仁勇嚴）

營銷團隊能力訓練