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銷售理念課程

開篇語：
闡述本課的目的、基本內容、特色。
闡述本課的紀律與規則。
明確實質，提出問題，引發思考，引出話題。
1、  接上課明確做銷售的實質是做商人，是人之龍鳳做的事情。
2、  提問成功優秀的團隊或個人特點是什么，引發聽眾思考。
3、  引出經過(guo)總結的成功團隊(dui)或個人的十(shi)個方面。

優秀銷售先有成功相:
1、  這里說的相，不光是面相，還有“掃一屋與掃天下”的問題等，你像個優秀銷售的樣子嗎？。
2、  優秀銷售人員的商(shang)務禮(li)儀、語言等(deng)基本(ben)素質(zhi)問題。

優秀銷售的大氣:
1、  你的格局、理念、做法等等，是個小職員還是個大銷售？
2、  作為優秀(xiu)的銷售面對(dui)營銷和(he)客(ke)戶應該具備哪些大氣、大格局、大志向？

優秀銷售的體魄：
1、  優秀銷售甚至成功人士無不身體健康、熱愛健身。
2、  優(you)秀銷售應該通過健康的身體和陽光(guang)的氣質(zhi)給客戶(hu)帶(dai)來良好印象。

優秀銷售的道德：
1、  優秀的銷售應該是有道德的儒商。
2、  實(shi)際操(cao)作中讓客戶確實(shi)感到你的(de)營(ying)銷經營(ying)道(dao)德。

四海之內皆兄弟：
1、  優秀銷售應善于廣結善緣。
2、  優秀銷售(shou)應善于整合(he)資源。

優秀銷售要做明白人：
1、  頭腦要清晰，辦事要公道，不迷信等。
2、  優秀銷售要放(fang)眼四海、勇于承(cheng)擔等。

優秀銷售應智慧：
1、  以你的三觀能做個優秀的銷售嗎？
2、  以你的創新能力、專業度、謀略能適應現代商戰嗎？
3、  分析顧客的幾種類型，各個擊破。
4、  投其所好是銷售智慧中的一個閃光點。
5、  為什么要贊美客戶？你會贊美客戶嗎？
6、  并不是細節決定，而是細節很多決定性的方面，表現的像細節而已。
7、  檢討與自我批評比自夸更能贏得客戶信任。
8、  四兩撥千斤的小技巧。
9、  神人(ren)神流(liu)程，還有什么銷不出去？

優秀銷售應駕馭局面穩準狠
1、  作為銷售，你應該穩準狠地駕馭局面。
2、  優秀銷售無不力求精致、商務、高品質。
3、  把握促成交的火候與手段。
4、  做好銷售(shou)人員(yuan)的情緒控制工作。

優秀銷售應鐵骨錚錚：
1、  加厚超我外殼，臉皮厚，城府深。
2、  剛強的意志力，不屈不撓，響當當的一顆銅豌豆。
3、 ; 大丈夫(fu)胯(kua)下之(zhi)辱、能(neng)屈(qu)能(neng)伸。

做銷售應勇往直前：
1、  提出互動問題：做銷售最重要的是什么？
2、  揭示答案，講述做銷售最重要的就是搞到大量的客戶，其他素養都是輔助這一點。
3、  開拓客戶的主要方式：
一、地毯式營銷法。地毯式營銷的心態。電話營銷的優點、流程與技巧。
二、轉介紹法。老客戶維護技巧。
三、中心開花法。關系營銷技巧。
四、狙擊營銷法。如何接近顧客。
五、層次營銷法。將銷售團隊分層次的營銷技巧。
六、渠道營銷法。渠道營銷技巧。市場活動技巧。
七、廣告營銷法。廣告營銷法技巧、網絡營銷技巧。
結束語。

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