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中層管理內容培訓

課程內容
《阿里銷售鐵軍三板斧》通過特種部隊的訓練科目，從體驗進入，種下心錨。理論部分皆在讓學員掌握一套帶領管理團隊的思維體系以及方法論。
阿里銷售鐵軍起源
【什么是中供鐵軍？】
從B2B起家的阿里巴巴，
依靠著挨家挨戶的地推團隊，培育了中國第一批觸網商家，也塑造了一大批阿里高管和創業CEO。
聚是一團火，散是滿天星
他們就是阿里的中供鐵軍！
“中供鐵軍”——是阿里最神秘的部隊也是最光榮的一支部隊。
中供到底是什么？“中供”是中國供應商的簡稱，“中國供應商”是阿里B2B電子商務平臺，成立于1999年，是阿里最早的業務模塊。簡單的說，“中供鐵軍”指的是阿里巴巴銷售和推廣“中國供應商”的地推團隊。
大家都是怎么說中供鐵軍的呢？
【阿里大咖說"中供鐵軍"】滴滴公司總裁   柳青  
說起阿里的中共鐵軍，大家是非常有感染力的，以驍勇著稱，以無所謂著稱，以忘我著稱，在他們看來舍我其誰，什么都可以做。
美團網 首席運營官干嘉偉  阿里校友
為什么叫阿里鐵軍？我把它定義成三塊，鐵的目標、鐵的紀律、鐵的意志。我們認為最磨煉人意志的應該是一件簡單的事情重復做。我相信你攀登一座高峰，你的意志所經受的考驗，不會超過一個十年如一日在一個生產線上擰一顆螺絲的工人。
阿里鐵軍為互聯網輸出了那些代表人才呢？
【中供鐵軍業內代表人物】
程維 滴滴打車 創始人兼CEO
2005年進入阿里巴巴旗下B2B公司從事銷售工作，后因業績出色晉升，成為當時阿里最年輕的區域經理。后擔任支付寶B2C事業部副總經理。2012年從支付寶離職，創立了小桔科技(滴滴打車)。
干嘉偉 美團網COO
2000年2月，干嘉偉加入了阿里，是阿里第67號員工，在阿里干了12年，從一線業務員做起，歷任網站運營總監、市場總監、區域經理、大區總經理、副總裁等。在王興6次拜訪后，干嘉偉最終于2011年11月16日加入美團。
阿里鐵軍更多互聯網代表人才........
創(chuang)造(zao)機會的人是勇者，等待機會的人是愚者！

課程內容：
一、建梯隊
中層管理者必須要打造一支團隊，給你一群人就可以管好。如何打造一個團隊，一個團隊要有士氣，要有戰斗力。
1）建團隊，每位基層領導者應懂得帶人、凝聚人心，引領大家走向共同的目標；
2）搭班子，這需要聯合很多“工種”來做一件事情，如一個行業領導者需要把運營、產品、技術甚至外界等幾股力量組合在一起，才能產生效果。
3）做分工，整個人力資源的能力是每個中層骨干都應具備的能力。
二、定目標
1）如何定一個合理的目標，需要考慮哪些因素？施行哪些機制？
2）“定目標”的過程需要哪些分解動作？
3）如何看待“目標的調整”和“績效”之間的關系？怎樣合理調整？
三、追過程
1）建流程
2）定節點
3）常監督
四、定機制
中層管理要會的二大機制
1）PK機制
2）內部271淘汰機制
五、帶氛圍
造(zao)土壤，只(zhi)要土壤好，植物就容易播種，讓團隊文化呈(cheng)現健康、正能量的狀態。

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