課程描述INTRODUCTION
爆品打造運營策略
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
爆品打造運營策略
課程背景:
當今企業花費大量時間和精力在團隊管理,銷售體系搭建等工作上,然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產品,贏在第一步才能步步為贏,如果輸在第一步那就是步步皆輸。
本課程的核心主導就(jiu)是讓用(yong)戶變成企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)的生產(chan)者,解讀用(yong)戶“偽需(xu)求”剖析用(yong)戶的“爽點”讓企(qi)業(ye)真正從頂層商(shang)業(ye)邏輯洞悉產(chan)品(pin)設計以(yi)及(ji)產(chan)品(pin)的規劃。同時講授(shou)企(qi)業(ye)合理(li)是用(yong)等工(gong)具能夠對行業(ye)、對市場、對技術(shu)做出(chu)以(yi)未(wei)來為導向(xiang)的明星產(chan)品(pin)。打破傳統(tong)思維禁錮,創(chuang)造全新產(chan)品(pin)思維。
課程收益:
- 方法:獲得*的互聯網產品研發的知識體系,以數據為導向的知識模型
- 創造:引導自身挖掘關于產品的想象力、成為一個對用戶對產品敏感的人
- 營銷:建立一套全新的有悖于常規的互聯網營銷知識體系
- 剖(pou)析:對自己原(yuan)有商業(ye)模式(shi)及產品賣(mai)點進(jin)行一次完整(zheng)復盤
課程結構:
- 市場:從理性找到數據藍海—反向推理市場容量—客觀分析競品趨勢
- 技術:技術的差異化—跨界思維解決技術問題—把握產品細節的成與敗
- 用(yong)戶(hu)(hu):挖掘用(yong)戶(hu)(hu)的(de)真(zhen)實(shi)需求—提升用(yong)戶(hu)(hu)的(de)感知質量(liang)—觸達(da)靈(ling)魂(hun)的(de)營銷(xiao)表達(da)
課程大綱
第一模塊:三個維度鎖定用戶
維度一:市場維度-先入為主的重度垂直理論鎖定用戶
1、 市場機會在哪里?
對于真實機會和偽機會的剖析
2、 市場中需要關注的四個信號
1)行業容量
2)品牌占有率
3)用戶增長率
4)價格體系分布
典型案例分析:成功與失敗往往一線之隔
維度二:技術維度-簡單粗暴的產品方案創造產品
1、 未來技術趨勢核心是什么?
死掉的創業者往往是最懂技術的那批人。
2、 如何分析技術趨勢和自我優勢?
“取長補短”早已經是過去式
3、 三大要點讓品牌定位更清晰
1)誰?用戶的面貌描述
2)什么?聚焦在一個痛點而非多個痛點
3)場景?從籠統的場景聚焦到細致入微的場景
4、 規劃未來的發展路徑
討論:未來的路到底在哪里?又靠誰來走?
5、 新技術的風險評估的三大要訣
1)成本要素:90%的產品設計成本超標的原因
2)細節公差:執象而求,咫尺千里,不要因“小”而忽略了它的存在
3)衍生風險:星星之火可以燎原,虧損2個億的“毫厘之差”
維度三:用戶維度-完美的從新釋義用戶的需求
1、 業內大佬的用戶需求
看得到的需求不重要,看不到的需求才是王道
2、 互聯網及電商的需求真諦
1)剛需+粘性
2)來源+轉化
3、 “需求”所需匹配的屬性
1)選品,高復購VS高毛利
2)定位,純故事VS純體驗
3)品牌,高識別VS高需求
4)品類,橫向品類VS縱向品類
4、 需求該如何尋找?
想象、數據和規則如何相結合,用數據作為基礎,想象成為依托,規則作為承載。
5、 多重維度聚焦的需求特征?四個關鍵詞聚焦需求特征
1)人口特征——適應規則
2)消費特征——參考定價
3)場景特征——復購傳播
4)心理特征——成交轉化
案例(li)解析:小目標(biao)的小案例(li)
第二模塊:*產品設計定義與*解決方案
一、如何高效將需求本源與產品結合
1、 翻譯需求你真的懂嗎?
釋義互聯網產品經理的需求傳遞紐帶
2、 產品定義的價值
討論:多數人or少數人?
3、 最優設計的三個特征
1)深入人心
2)搶占心智
3)建立壁壘
二、產品定義的幾個原則解析
1、 首戰即決戰的策略:爆品才是1,不是0、 9
2、 從圓點出發的策略:小眾OR大眾?選擇的藝術
3、 降維打擊的策略:*限度降低用戶使用門檻
4、 實用的幾個設計原則
1)少即是多
2)與直覺相反,少才是返自然
3)少的高級感反而是內在條件的支撐
三、六個步驟來做設計*解決方案
1、 確定決策人——產品經理
2、 確定執行者——設計師(最優的眼光評估競品)
3、 分解用戶——帶著問題反復比對
4、 自我否定的態度——多懷疑自己就是勝利
5、 還原產品的細節——至少找到一個坑
6、 選擇(ze)供應鏈——最好的(de)未(wei)必是最適(shi)合的(de)
第三模塊:重新打造你的產品與營銷思維
一、洞察你所不知道的產品問題的關鍵點
1、 為什么客戶會流失,問題在哪里?
流失才是罪惡的源泉
2、 我們解決了什么問題?做完遠勝過做好
案例:一個案例背后的真相。
4、 真正優秀的營銷:說人話、沉住氣、向前看
5、 最終重點關注的兩大數據
1)拉新值
2)留存量
第四模塊:*產品打造貫穿六大核心
1、 日積月累設計的嗅覺,敏銳是前提
2、 明確設計定義很重要,做好自省
3、 確定需求的設計師類型,找到他,拿錢砸不是罪過
4、 了解重要的產品設計原則和價值
1)利潤與增長
2)線上還是線下
3)單點突破還是多點突破
5、 約定俗成未必是真實,知識往往是一種詛咒
6、 打破設計的內部鴻溝,圍繞一件事,從產品為中心到任務為中心
總(zong)結:把(ba)最優秀的產品設(she)計作為(wei)你的*目標(biao),把(ba)產品當做人(ren)生(sheng)去做
爆品打造運營策略
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