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中國企業培訓講師
《銷售實戰——英雄實力訓練英》
 
講師:唐希文 瀏(liu)覽次數:2659

課程(cheng)描述INTRODUCTION

銷售業績提升內容

· 高層管理者· 中層領導· 銷售經理· 其他人員

培訓講師:唐希(xi)文    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

銷售業績提升內容

    一、企業痛點篇
    經營的人總是會有這樣的痛點……
    1、員工在企業總是這山望著那山高?私下里回扣不斷,私單嚴重?
    2、員工在企業中業績不穩定就開始小算盤打響?又想做設計還想做管理,看著業務收入不錯心思也活絡起來?
    3、說高客單價的消費頻次不高,但是與客戶的粘性卻很強?
    4、懂行的客戶那么難纏?行業小白卻一日不見道行卻一日千里?
    5、別人的簽單率高?回頭客多?出門打個車都能簽一套別墅?
    6、人人都說全員營銷,可是行政人員,監理(工長)師傅卻一個轉介紹也沒有?
    7、問客戶要錢就那么難?讓客滿意就好想要上天?
    8、設計師明明很牛逼,咖位十足卻總是簽不了單?
    9、面對同事,明知要合作共贏,卻總是看著彼此的業績眼紅?
    10、你知道要時刻激情飽滿,可就是沒法調整自己的情緒?
    ……
    因果循環,天道至理,設個世界沒有無緣無故的愛更沒有無緣無故的恨……
    可是經營企業的那盒云南白藥到底要去哪里買?
    英雄實力訓練營幫(bang)你解決!

    二、課程亮點——每一位都能夠在課程中學到自己想要的內容:
    1、新新人:知道該如何分配自己的長短處以及未來的職業規劃,不會輕易受到其他方面的干擾,志在千里而又腳踏實地。
    2、老司機:知道自己距離夢想的起始還有多久才能到達,為何自己找事用老還是不能掌控客戶的所求?
    3、領導人:建立團隊需要的是人才,提升業績的也是人才,讓領導不在孤家寡人,每天都是贊美、微笑與業績的狂飆。
    4、閑雜人(ren):認清了自己的地位之(zhi)后,他人(ren)也能看明白,當沒(mei)有結果的人(ren)沒(mei)有事的時候,就是企業的多事之(zhi)秋了……

    三、課程內容大綱“一種思維,兩種客戶,動銷八力”簡介:
     一種思維——明因果,知本末
     兩種客戶
    先從小紅與大明前后腳進店談裝修開始說起……
     動銷八力——打磨自己,成就夢想
    (一)產品力(單品打天下)
    1.專業:熟悉內容及其適應性
    2.表述:三級專業解讀
    3.升級:基于可實施的靈活創新
    (二)洞察力(察言觀色)
    顯性需求:裝修
    隱性需求:等待挖掘客戶背后的需求邏輯
    *法則
    (三)溝通力(溝通三大類形式與對待方法)
    1.與客戶交流
    橫向:談行業——科普類(引導小紅)
    縱向:講深度——講專業(針對大明)
    2.與同事交流(還有產業鏈中的上下游)
    橫向:利益點——有錢大家賺(萬事吃小虧)
    縱向:磨技藝——提升專業度(多交流多溝通)
    (四)談判力(談判四板斧)
    獅子大開口——講明利潤點嚴格控制
    黑白臉角色——邀請多方團購
    請示虛擬人——真誠邀請虛擬人共同做決定
    關鍵時補刀——利用厭惡損失心理
    (五)共情力(會贊美,贏得漂亮)
    親和力FFC法則
    F=Feeling           F=Fact            C=Compare
    (六)學習力(社會變化加快,學習勢在必行)
    清晨六問
    1.我今天的目標是什么?
    2.我今天如何安排時間?
    3.我今天最重要的三件事?
    4.我今天準備學哪些東西?
    5.我今天哪些方面準備進步?
    6.我今天如何更健康,更開心
    靜夜六思
    1.我今天是否完成了目標?
    2.我今天時間安排是否合理?
    3.我今天學到了些什么?
    4,我今天哪些做得不夠好?
    5.我今后如何能做得更好?
    6.我明天的目標是什么?
    (七)行動力(行動力=P*A/O)
    P是partner伙伴。
    A是Acceleration加速度,視為方法。
    O是objective目標。
    (八)心態力(每個人都有一座斜月三星洞,里面住著猛虎嗅薔薇)
    工作——態度、
    合作——意愿、
    生活——格調
    保持(chi)良好(hao)心態的六(liu)大方法

    四、精彩語錄篇
    1、一宇宙便是我心,我心就是宇宙。
    2、不好的事,就像一塊蜂窩煤,雖然燃燒殆盡,但是誰都不愿意一腳踩碎,因為這個世界秉承的是“事不關己,高高掛起”。
    3、今天的你要是還不如昨天的,那日子過的真是扎心啦,老鐵。
    4、想想看,要是你面對此情此景,是不是心都要化了?
    5、沒有對比就沒有傷害,沒有傷害就沒有成長!
    6、阿姨,您真像我我那遠嫁云南的二姑。
    7、銷售就是洞察人心,洞悉人性!
 ;   8、清輝幾(ji)許映窗前,我心只(zhi)因君心安。君心不治安何(he)處?清輝依舊江海間……

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