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產品定價策略

【課程背景】
   從工業化，到信息化，再到“十四五規劃”中提到的數字化，生意的核心正在由“機器”轉向“人”。機器，是冷冰冰的。而人，則是感性與理性共影響、物質與精神都注重、自由與歸屬都渴望。
所以，傳統的“成本定價策略”和“市場定價策略”正在慢慢退出歷史舞臺。我們需要綜合分析社會環境和市場變化，從“客戶”的角度出發，從“硬需求”得“基礎價”，從“軟渴望”得“附加值”。
   本課程，以“客(ke)戶(hu)心(xin)(xin)理(li)需求(qiu)分析”為(wei)基礎，從“營(ying)(ying)銷(xiao)核心(xin)(xin)與定價(jia)策(ce)略”、“客(ke)戶(hu)洞察(cha)與價(jia)值提(ti)升(sheng)”、“行為(wei)心(xin)(xin)理(li)與營(ying)(ying)銷(xiao)應用”三個模塊，為(wei)企業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)從業(ye)者提(ti)供產品定價(jia)、調價(jia)、銷(xiao)售應用的整體工(gong)作模型和操(cao)作技巧。

【課程收益】
－掌握營銷核心，解析定價策略，輸出定價模型
－洞察客戶心理，塑造產品價值，提升價格層次
－掌握心理原(yuan)理，訓練核(he)心技巧，帶動營銷應(ying)用(yong)

【課程對象】全員

【課程大綱】
一、營銷核心與定價策略
1、觸發消費動因的數字化信息傳播
－商業案例：中國李寧30年起落與定價提升
－價值啟發：擅用移動互聯網提升傳播價值
2、贏得客戶信任的全方位價值打造
－商業案例：服務對產品的價值提升
－價值啟發：品牌員工小行為的大價值
3、打造牽引體系的精準化會員管理
－商業案例：泛促銷與精準營銷的十倍價值差
－價值啟發：私域經營不是跑馬圈地
4、推動口碑傳播的流程化分享轉介
－商業案例：KEEP的爆發式增長
－價值啟發：如何打造品牌口碑
5、價格基礎與價格歧視
－定倍率與消費者剩余
－三級價格歧視與產生原因
6、滲透定價與撇脂定價
－滲透定價的核心模型與操作原理
－撇脂定價的核心模型與操作原理
－滲透定價與撇脂定價的適用范疇
7、組合定價的四種類型
－產品線定價
－組合品定價
－分部式定價
－單一價定價

二、客戶洞察與價值提升
1、從稀缺到過剩帶來的消費變化
－商業案例：星巴克貓抓杯打架風波
－核心分析：逛品牌是物質需求還是精神需求？
－價值應用：塑造產品精神屬性提升附加值
2、從六零年代到零零年代的消費者特征
－商業案例：鄭州大商國貿店的興衰成敗
－核心分析：三個屬性讓消費者變得挑剔
－價值應用：塑造品牌時代感提升附加值
3、從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯
－商業案例：2020家居建材行業數據報告
－核心分析：消費角度還分得清城市級別嗎
－價值應用：塑造產品圈層屬性提升附加值
4、從事實世界到關系世界的營銷側重（案例：健身房）
－商業案例：薇婭賣房
－核心分析：人與貨之間的邏輯關系
－價值(zhi)應用：塑造IP關系(xi)屬性提(ti)升附加值(zhi)

三、行為心理與營銷應用
1、心理錯覺與定價應用
－尾數定價技巧與應用
－整數定價技巧與應用
－招徠定價技巧與應用
－分割定價技巧與應用
2、錨定效應與價格錨點設定
－心理學原理-錨定效應
－價格策略與營銷策略應用
－設錨與移錨引導客戶決策
3、比例偏見與價格比例呈現
－心理學原理-比例偏見
－比例偏見在商業世界的四種常見應用
－利用比例偏見影響客戶決策
4、損失規避與價值塑造提升
－心理學原理-損失厭惡
－損失厭惡的兩個應用案例分析
－利用損失厭惡推動客戶決策
5、折中效應與價格策略應用
－心理學原理-折中效應
－利用(yong)折中效應(ying)打造市(shi)場(chang)爆款(kuan)

產品定價策略