課程描(miao)述INTRODUCTION
門店促銷技巧訓練
提升促銷(xiao)策(ce)劃與(yu)組織能(neng)力,以及(ji)門店(dian)銷(xiao)售(shou)能(neng)力。
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店促銷技巧訓練
《“易促易銷”——門店促銷與銷售技巧訓練》(林瑜2018)
課程大綱:
前言:"不可消失的門店“
模塊一、“先管后促”——終端促銷的策劃與管控
1、消費3.0時代:大眾消費變得越來越聰明
2、促銷策劃與管控
3、“讓每個時段都讓客戶找到購買的理由!”——促銷主題的提煉與設計
4、促銷內容(活動)的組合與設計
5、終端促(cu)銷組織(zhi)的5大誤區(qu)
模塊二、促銷執行管理與落地實踐 ——促銷前、促銷中、促銷后
1、終端促銷執行三步曲——促銷前、促銷中、促銷后
2、“不打無準備的戰“——促銷前準備
3、促銷中的執行
4、促銷后的總結
5、門店促銷實踐思考
模塊三、賣場化營銷氛圍與管理
1、“視覺經濟”——客戶在購買行為中20% 受“視覺”影響
2、視覺呈現營銷屬性——各類銷售場景中的視覺設計
3、賣場化營銷氛圍的影響因素
4、門店氛圍打造的六大要素——聲、光、物、影、事、人
5、有效營銷信息管理與陳列
模塊四、門店客戶忠誠度管理——深挖存量客戶價值,口碑帶動業績
1、存量客戶經營:促動客戶的重復購買
2、”客戶帶來客戶”——如何促進客戶推薦購買
3、口碑傳播5“T” ——制造話題,提供工具,促動客戶口碑傳遞
4、課(ke)堂練習:提煉促進(jin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)繼(ji)續購買的具體舉措,制作一個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)易于客(ke)戶(hu)(hu)(hu)傳播的話題并提供工具
模塊五、提高成交率的終端銷售技巧訓練
1、課堂研討:是否“成交”,與什么有關系?
2、“銷售有邏輯”——門店現場銷售總則與流程優化
3、主動與客戶建立連接——“主動”才能贏得更多銷售機會
4、客戶識別與需求預測
5、推薦產品,介紹產品——基于客戶視解的產品呈現
6、創造體驗——體驗激發客戶購買欲望
7、臨門一腳,促進成交
8、客戶拒絕與銷售異議處理
9、情景演練與技巧運用
結語
授課講師:林瑜老師
門店促銷技巧訓練
轉載://citymember.cn/gkk_detail/25509.html
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