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國際營銷與國際貿易

課程背景：
   占領更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實現更大的價值是每個企業發展的目的。走出國門，走向世界是許多中國企業發展的必然。但是，在區域市場是*不等于在國際市場是*；在本國市場賣得好不等于在海外市場賣得好。國際營銷與國際貿易能否做得好，除了取決于自身產品與服務是否過硬以外，很大程度取決于國際局勢發展變化與國際經濟發展的變化，還有很大程度受國家經濟發展的戰略布局影響。作為總裁、企業高管，有必要對國際局勢、國際市場以及國家發展戰略有清晰的宏觀認知，為企業順應國家的戰略發展，穩步邁向國際，從思想上做好戰略籌化；同時需要了解國際營銷與國際貿易的業務核心與風控管理，為企業進軍國際市場做好戰術上的準備。
   本(ben)課通過(guo)國(guo)際(ji)(ji)局(ju)勢(shi)(shi)、國(guo)際(ji)(ji)市場、國(guo)際(ji)(ji)營銷、國(guo)際(ji)(ji)貿(mao)(mao)易(yi)四(si)個單元，18個生動案例(li)，引領(ling)企業(ye)家(jia)了解當(dang)下的國(guo)際(ji)(ji)經濟(ji)形勢(shi)(shi)和(he)國(guo)家(jia)戰略(lve)布局(ju)，快速掌握國(guo)際(ji)(ji)營銷、國(guo)際(ji)(ji)貿(mao)(mao)易(yi)的重(zhong)要法(fa)則(ze)、危機應對與風險防范。

課程收益：
－快速洞悉當下的國際經濟形勢并掌握宏觀經濟規律；
－了解國家經濟發展戰略布局；
－學會構建開拓國際市場的戰略思維；
－深刻理解商戰核心與營銷進化趨勢；
－掌握國際營銷與品牌打造的核心理念；
－掌握國際貿易與風險防范的重要法則；
－掌握對企業面臨的(de)十大問題(ti)進行系統性思(si)考(kao)方(fang)法。

課程對象：總裁、企業高管(guan)（戰略(lve)發展(zhan)部、國際部、貿易部、營銷部負(fu)責人(ren)）

課程大綱：
第一單元：全球經濟環境
第一講：宏觀經濟與外部環境
一、08年以來的世界經濟下行
1、原材料價格斷崖式下跌
2、市場購買力迅速下降
3、大規模失業、倒閉
4、經濟通縮
案例：德國MAN集團——無底深淵
二、宏觀經濟周期
1、宏觀經濟周期理論
2、普華永道的宏觀經濟預測
第二講：區域經濟與全球一體化
三、區域經濟的差異
1、基礎設施建設方面的差異
案例：在*打工的80后—電子支付
2、國際標準差異
案例：在英國出差的60后—一杯白開水
四、全球一體化
1、中國的百年大計
2、中國經濟發展的對外戰略
互(hu)動與(yu)思(si)考：宏觀經濟(ji)下行給本企業(ye)帶來了哪些影響？本企業(ye)未來的(de)發展趨勢是怎樣的(de)？

第二單元：國際市場
第三講：企業走向國際進程中的鮮花與荊棘，機遇與挑戰
一、戰略抉擇
1、貼牌VS代工
案例：歌爾傳奇——從7000萬到750億
2、選擇切入新市場點
案例：Lucchini在海外新市場的水土不服
二、新市場、新機遇、新挑戰
案例：Lucchini在海外新市場的滑鐵盧
三、全球經濟一體化進程中的羈絆
1、區域經濟保護
案例：歐盟的產業布局
2、貿易壁壘與反傾銷
案例：中國出口型企業遇到的國際封殺
第四講：國際營銷案例精講
案例：從0到70億歐元的訂單
互動與(yu)思考：本企(qi)業海外的主(zhu)戰(zhan)場在哪里？未來(lai)的*挑戰(zhan)是(shi)什么？

第三單元：國際營銷
第五講：國際營銷的戰略與品牌思維
一、戰略定位與趨勢思考
1、定區域
2、定領域
3、定手段
4、定目標
案例：淘寶與天貓
二、品牌的核心價值與傳播
1、明確品牌的核心價值
案例：強生與邦迪
2、如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統一的核心價值
案例：可口可樂
第六講：營銷與營銷的進化
一、營銷與銷售的區別
1、什么是銷售
2、什么是營銷
二、營銷的進化
1、原始營銷—讓利競爭
2、第一次進化—功能競爭
3、第二次進化—個性競爭
4、第三次進化—角色轉換
5、新零售下的營銷戰略結盟
案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉營銷
互動與思考：本企業在國際(ji)市(shi)場(chang)的戰略定位是(shi)什(shen)么？品牌的核心競(jing)爭力是(shi)什(shen)么？海外市(shi)場(chang)的營銷戰略是(shi)什(shen)么？

第四單元：國際貿易
第七講：方式與合約
一、國際貿易方式
1、包銷
2、代理
3、寄售
4、其他
二、國際合約
1、實盤
2、要約
3、貿易術語與國際慣例
4、信用證
案例：墨梅老師起死回生的操盤
第八講：交付與索賠
一、貿易交付
1、質檢
2、運輸
二、貿易索賠
1、保險
2、索賠
3、不可抗力
4、國際仲裁
案例：一個斑點引發的巨額索賠
互動與(yu)思考：本企業的(de)行(xing)業特(te)性是(shi)什么(me)？本企業產品在國(guo)際貿易中*的(de)風險是(shi)什么(me)？應該如(ru)何(he)規(gui)避(bi)？

國際營銷與國際貿易