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營銷轉化

【課程背景】
   5G 的來臨在后疫情時代讓新媒體更加迅速發展，從國家領導提倡直播新媒體的形式，到主流媒體主持人開始直播，正式開啟了全民直播的新時代！
   企業面臨著需要從更大的公域流量中樹立自己的IP 和品牌，并且借助短視頻和直播等形式轉化成私域流量，借以產生黏性，達成和客戶的合作！而新媒體的技巧、運營、雷區以及方式和方法成為企業快速轉型新媒體的關鍵點， “沒有思路”“不懂方法”“不懂細節”成為新媒體運營的瓶頸；
   此次訓(xun)(xun)練(lian)營針對性設計，定制(zhi)化(hua)培(pei)訓(xun)(xun)，場景化(hua)演練(lian)，實(shi)戰化(hua)落(luo)地，沒(mei)有(you)枯燥的理論(lun)，只有(you)大量有(you)趣的案(an)例、實(shi)用的方法，從思維和實(shi)操等多個層面(mian)為如何經營好直播提供有(you)價值的洞見。

【課程收獲】
－內容時代，第一時間留住粉絲的直播表達力
－直播的營銷技巧
－直播實戰

【課程內容】
第一模塊【直播前的準備】
一、遇見直播
1、如何在直播中建立品牌信任感
2、固定開播+熱門開播——選擇你的開播時間
3、流量玩法——短視頻、直播、社群的閉關設定，提升流量效率
4、直播三要素——人、貨、場的選擇
二、直播三要素之【人】
1、尋找直播的人設定位
2、帶貨主播、消費者、產品商的不同關注點
3、直播需要具備的硬能力修煉
三、直播三要素之【貨】
1、產品鏈接粉絲的能力轉化
2、直播間貨品核心賣點轉化
3、如何搭配直播間的產品
四、直播三要素之【場】
1、直播場的打造
2、造勢直(zhi)播(bo)場的流量技(ji)巧

第二模塊【直播全流程】
一、直播全流程
1、直播前的最后驗證
2、直播中應急處理
3、直播后復盤事宜
4、造勢工具的使用
二、直播的內容禁忌
1、禁忌規則
2、禁忌詞
3、禁忌行為
三、名主播解析
1、李佳琦
2、薇婭

第三模塊【直播營銷表達力】
一、解決直播間客戶不關心你
1、制造有趣話題
2、制造有利話題
3、制造有用話題
4、制造有感話題
二、讓直播間粉絲更了解你
1、營造購物環境
2、互動增加體驗感
3、正面激發
4、反面刺激
5、產品介紹邏輯清晰
三、讓粉絲更加信任你
1、同頻表達，你關心粉絲，粉絲才會更關心你
2、展示自己的可信任
四、制造下單緊迫感
1、錨定心里
2、轉移心里賬戶
3、時間分期
4、限時限量
五、直播腳本設計
1、提煉賣點
2、尋找故事
3、構建情節

第四模塊【直播實戰】

營銷轉化