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營銷戰略與策略

課程背景
  隨著全球政治經濟環境巨變、移動互聯的深化和消費升級的發展，市場營銷進入“精細設計時代”和“烏卡時代”。
  環境波動加劇，同質競爭激烈，客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大，營銷更需前沿設計，團隊更需深層激活，營銷戰略和落地策略更需創新升級。
  在一個不缺規模購買力、缺持續吸引力的時代，如何找到客戶內心深處最敏感的觸點，進入客戶鮮活而又變化的場景，同時和競爭對手錯位而行、和客戶共鳴而又互動，讓核心產品成為客戶應景的標簽？如何高效全面整合營銷資源，有效激勵組織，倍增營銷業績？
  金超老師(shi)《營(ying)銷戰略(lve)與(yu)策略(lve)升(sheng)(sheng)級(ji)：市場洞察與(yu)營(ying)銷系統創新(xin)》訓練營(ying)，帶我們系統優化營(ying)銷戰略(lve)和(he)(he)策略(lve)，設計營(ying)銷升(sheng)(sheng)級(ji)的各個關鍵環節，觸摸(mo)市場變遷的本質，走進目標客戶(hu)的內心(xin)，高效整合市場資源，親手設計出(chu)我們創新(xin)的營(ying)銷方案(an)，塑造客戶(hu)和(he)(he)企(qi)業價值的雙(shuang)贏，創造動(dong)蕩環境和(he)(he)移動(dong)互聯網時代的營(ying)銷逆(ni)勢突(tu)破(po)！

課程收益
關鍵詞：營銷戰略、營銷策略、客戶洞察、使用場景、競爭調研、價值草圖、資源整合、柔性組織、營銷激勵
通過1-2天深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環境巨變下的企業營銷戰略和策略調整方向，并親手設計出自己企業創新科學的營銷方案，掌握并運用：
營銷戰略與策略升級之關鍵——客戶洞察與核心場景再造；
營銷戰略與策略升級之價值——對手洞察與客戶價值塑造；
營銷戰略與策略升級之支撐——資源洞察與三維共享聯盟；
營(ying)銷戰略與策略升級之落地——組織洞察與營(ying)銷激勵創新

課程對象
企業總經理、總監、高管等企業經營者
營(ying)銷總(zong)監、銷售(shou)經(jing)理、銷售(shou)部大區經(jing)理、高級(ji)營(ying)銷人才

課程大綱
一、營銷戰略與策略升級：營銷系統客戶洞察
1、經濟下行期與移動互聯時代的市場變化
1-1 經濟下行期傳統營銷戰略和策略的利與弊
1-2營銷升級核心：營銷系統模型
2、客戶需求挖掘與場景升級
2-1 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？
2-2 如何刻畫戰略使用場景并滿足需求？
2-3 基于特定使用場景的客戶價值冰山
工具：STP、波士頓組合、8類客戶(hu)需求挖掘

二、營銷戰略與策略升級：對手洞察與價值塑造
1、差異化營銷競爭的原起點
1-1 客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應用客戶價值優化的四步動作框架？
2、超越對手的差異化客戶價值創造
2-1 價值塑造：如何設計營銷元素的關鍵點分解？ 
2-2 對手洞察：基于客戶價值的營銷錯位設計
2-3 如何利用戰略草圖進行客戶價值創新？
工具：四步創新(xin)框架、客(ke)戶價(jia)值鏈(lian)圖

三、營銷戰略與策略升級：資源洞察與營銷整合
1、營銷聯盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 如何設計局部資源共享與營銷聯盟？
1-3 如何設計營銷升級之三維營銷聯盟？
2、營銷資源整合與產業鏈、產業生態打造
2-1 如何規劃基于未來期權的產業鏈整合？
2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營銷策略升級
2-3 產業生態孵化與多方共贏
工具：8類資(zi)源共享、業務需求(qiu)鏈優化

四、營銷戰略與策略升級：組織洞察與激勵創新
1、類阿米巴與股權對賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優化建設
1-2 如何設計利益對賭與企業孵化裂變？
2、科學有效的營銷激勵制度設計
2-1 如何探索基于市場挑戰的企業制度優化？
2-2 如何設計業績PK的個性化營銷激勵？
3、贏在價值：客戶、企業雙贏的可持續自驅動設計
工具：類阿米巴與營銷組織對(dui)賭(du)

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